Fallbeispiel
AMC-Zielgruppen und Amazon Shopping Insights halfen dabei, den ROAS von SimpliSafe um 109 % zu steigern
SimpliSafe ist ein fortschrittliches Unternehmen für Haussicherheit mit dem Ziel, jedes zu Hause zu schützen. Die Marke bietet eine vollständige Hausschutztechnologie an, darunter Sicherheitssysteme, kabellose Außenkameras, Rauchmelder, Türklingelkameras und intelligente Schlösser.
Die Marke verwendet Amazon DSP seit 2021 und ihre Agentur Buy Box Experts (BBE) half ihr dabei, in den USA und Großbritannien ein großes Wachstum zu erzielen. Um SimpliSafe dabei zu unterstützen, die Berücksichtigung der Marke und die Käufe neuer Käufer in der Kategorie Haussicherheit weiter zu steigern, nutzte BBE die Reinraumlösung Amazon Marketing Cloud (AMC), um einzigartige Zielgruppen-Einblicke zu gewinnen und Zielgruppen mit hoher Wahrscheinlichkeit zu erreichen.
AMC-Einblicke helfen bei der Optimierung
BBE half SimpliSafe dabei, Amazon Shopping Insights zu abonnieren, eine AMC-Funktion, mit der Werbetreibende auf flexible und maßgeschneiderte Weise Conversions beworbener Produkte analysieren können, die in und die nicht in Verbindung mit der Werbeanzeige stehen. Durch die Nutzung von AMC-Zielgruppen zusammen mit dem Abonnement war BBE in der Lage, benutzerdefinierte Zielgruppensegmente zu erstellen, die sich aus Personen zusammensetzen, die mit der Marke interagiert haben (Produktdetailseitenaufrufe, in den Einkaufswagen legen, zur Wunschliste hinzufügen, zur Registrierung usw.), aber keine SimpliSafe-Anzeigen gesehen und noch keine Käufe im Amazon Store oder über die SimpliSafe-Website getätigt hatten. Die Agentur startete daraufhin eine Kampagne für eine Weitervermarktung, um diese Zielgruppen zu erreichen. Ziel war es, neue Käufer zu gewinnen und die Verkäufe zu steigern.
– Dave Vermeulen, Direktor für DSP-Strategie und Wachstum, Buy Box ExpertsAmazon Shopping Insights hat uns in Zusammenarbeit mit AMC-Zielgruppen Lösungen in AMC an die Hand gegeben, die uns dabei helfen können, die inkrementellen Verkäufe unserer Marken effizient zu steigern, indem wir Full-Funnel-Werbung umsetzen. Dies ist ein entscheidender Schritt für uns, da wir jetzt den profitabelsten Medienmix in Werbung zusammenstellen und die relevantesten Zielgruppen für unsere Kunden erreichen können, sowohl auf Amazon als auch außerhalb von Amazon.
Steigerung der Werbeeffizienz
Während der vierwöchigen Kampagne verzeichnete SimpliSafe einen Anstieg des ROAS um 109 % und einen Rückgang der Kosten pro verkaufter Einheit um 65 % 1 Darüber hinaus brachte die Kampagne die Marke ihrem Ziel, neue Käufer zu erreichen, weiter näher. So stieg der Anteil der Käufe durch Marken-Neukunden am Gesamtverkauf um 29 %.2
– MaryEllen Caruso, Digital Marketing Manager, SimpliSafeDie Zusammenarbeit mit Buy Box Experts und diese neuen Funktionen in AMC ermöglichten es uns, unsere neue Strategie zu testen, die darauf ausgelegt ist, ein schrittweises Verkaufswachstum auf der Grundlage von Werbe- und Einzelhandelssignalen zu erzielen. Es ist eine aufregende Gelegenheit für SimpliSafe, und wir sind inspiriert, weitere neue Wege zu erkunden, um mithilfe von AMC potenzielle Kunden zu erreichen.
1–2 Quelle: Von Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, 2023.