Wie Shengyouwang Network von MFN und gesponserten Anzeigen profitiert

Die in China ansässige Haushaltswarenmarke Shengyouwang Network begann 2017 mit dem Verkauf auf Amazon. Als Händler-Abwicklungsnetzwerk (Merchant Fulfilled Network, MFN) verwaltet die Marke die Versandlogistik und die Kundenbeziehungen intern.

Durch den Verkauf auf Amazon in Nordamerika, Europa und Japan in Verbindung mit wettbewerbsfähigen Preisen erhielt die Marke eine hohe Anzahl von Bestellungen für ihre breite Produktpalette.

Sie stand jedoch vor mehreren Herausforderungen:

1. Erstens hatte die Tatsache, ein MFN-Verkäufer zu sein, Auswirkungen auf die Versandoptionen und Angebote, die sie ausführen konnten.
2. Zweitens sah die Marke, dass neue ASINs Unterstützung benötigten, um das hohe Traffic-Volumen aufrechtzuerhalten, das sie in den ersten sieben Tagen nach dem Start erhalten hatten, und diesen Erfolg über die erste Woche hinaus auszudehnen.
3. Drittens identifizierte die Marke eine neue Möglichkeit für Amazon Ads, dazu beizutragen, ihre Marke bei Shopping-Events zu fördern, die über den anfänglichen organischen Traffic hinausgehen.

Shengyouwang Network sah Sponsored Products als Gelegenheit, dazu beizutragen, ihre Marken- und Produktbekanntheit zu steigern, um dabei zu helfen, mehr Kunden auf Amazon zu erreichen. Durch die Verwendung von Sponsored Products wollte die Marke dazu beitragen, die Sichtbarkeit bei Kunden zu verbessern, die ähnliche Produkte einkaufen, um vorauszuplanen und sicherzustellen, dass sie an wichtigen Verkaufstagen besser auffindbar sind. Damit sollte auch dazu beigetragen werden, ein konsistentes Verkaufsvolumen mit einem flexiblen Budget während des ganzen Jahres aufrechtzuerhalten.

Ihre Taktik für die Einführung von Sponsored Products umfasste drei Kernbereiche:

1. Gruppierung ähnlicher ASINs in separaten Kampagnen: Die Marke gruppierte ihre ASINs in drei Kategorien: Produkte mit einem Preis von 10 USD oder mehr, beliebte ASINs oder wachsende neue ASINs und saisonale Produkte. Dies ermöglichte es der Marke, Einstellungen und Optimierungen entsprechend den für die einzelnen Gruppen am besten geeigneten Budgeteinstellungen und Gebotspreisen vorzunehmen.
2. Budgetverwaltung für eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung: Die Marke hat ihr Anzeigenbudget auf 3 % des Umsatzes begrenzt. Bei der Kontrolle ihres Budgets konnte die Marke ihren niedrigen Preispunkt beibehalten, um ein besseres Kundenerlebnis zu erzielen, was bei den Conversions hilfreich war.
3. Verwendung von Berichten zur Kampagnenoptimierung: Bereits zu Beginn der Nutzung von Sponsored Products führte die Marke mehrere Tests durch und analysierte ihre Daten genau, um sicherzustellen, dass sie so effektiv wie möglich funktionierten. Basierend auf ihrer Analyse hat die Marke beispielsweise ihr Ziel für die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) auf 15 % angepasst und dies als genaueres Ziel angesehen.

Nachdem Shengyouwang Network das automatische Targeting für Sponsored Products verwendet hatte, stieg die Anzahl der Unique Visitors auf einer ihrer beworbenen ASIN-Produktdetailseiten um 46 % über dem Durchschnitt.* Dies wurde mit nur vier Tagen vor dem Start ihrer Werbekampagne verglichen. Die Marke war der Ansicht, dass dieses Ergebnis nicht nur darauf hinweist, dass mehr Käufer die Seite besuchten als zuvor, sondern auch die Steigerung des Markenbewusstseins hervorhebt.

Anzeigen können MFN-Verkäufern helfen, ihr Geschäft zu unterstützen. Durch die Kontrolle Ihres Budgets und die Gewohnheit, Berichtsanalysen zu berücksichtigen, können MFN-Verkäufer bemerkenswerte Ergebnisse erzielen.

– Herr Zhou, Betriebsleiter