Fallbeispiel
SHEBA® wollte seine Mission zur Wiederherstellung von Korallenriffen bekannt machen. Amazon Ads hat ihnen geholfen, Millionen zu erreichen.
Im Jahr 2025 schloss sich die Marke SHEBA mit dem Brand Innovation Lab von Amazon Ads zusammen, um die Geschichte des Programms „Sheba Hope Grows™“ einem breiteren Publikum näherzubringen und mit Kunden in Verbindung zu treten.
Wichtige Erkenntnisse
42.200
Einzigartige Streams und 1,5 Millionen angesehene Gesamtminuten
24,2 Mio.
Einzelne Benutzer mit Anzeigerechten mit 291,9 Millionen Impressions
10,4 %
Verkaufssteigerung in physischen Läden
Ein Mann sitzt in einem kleinen Boot und angelt mit der Hand, während die Sonne hinter ihm untergeht.
Er erinnert sich an ein ganzes Leben an der Küste von Bontosua in Indonesien, direkt am Riff – an den Fischreichtum und daran, wie sich in den letzten Jahren alles verändert hat. Er hat die Zerstörung der tropischen Korallenriffe unseres Planeten mit eigenen Augen gesehen. Wissenschaftler schätzen, dass diese bis 2043 zu 90 % verschwunden sein könnten, wenn keine Maßnahmen ergriffen werden.1 Ein solcher Zusammenbruch der sogenannten „Regenwälder des Meeres“ könnte katastrophale Folgen haben – nicht nur für das Leben im Meer oder für die Küstenbewohner an Land, sondern für die ganze Welt. Etwa 25 % der Meeresfauna und -flora sind auf gesunde Korallenriffe angewiesen, und schätzungsweise eine Milliarde Menschen weltweit profitieren direkt oder indirekt von dem Ökosystem, die diese erbringen.2
All dies wird detailliert dargestellt – neben farbenfrohen, blühenden Szenen gesunder Korallenriffe und grauen, leblosen Feldern toter Riffe – in Reef Builders, einer neuen Dokumentation auf Prime Video, präsentiert von der Marke SHEBA. Der Dokumentarfilm beleuchtet den besorgniserregenden Zustand der weltweiten Korallenriffe, wie dieser das Leben auf unserem Planeten verändert, welche anhaltende Bedrohung davon ausgeht und wie Wissenschaftler daran arbeiten, den Schaden rückgängig zu machen.
Für SHEBA, ein Unternehmen der Mars-Markenfamilie, stellte diese ökologische Herausforderung sowohl eine moralische Verpflichtung als auch eine Chance dar, durch authentisches Handeln im Bereich Nachhaltigkeit eine Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen. Im Rahmen des „Mars Coral Reef Restoration Program“ und des „Sheba Hope Grows™“-Programms haben sie 124 Standorte für die Wiederherstellung von Korallenriffen in 17 Ländern eingerichtet, darunter Indonesien, Hawaii, die Malediven und Australien, sowie mehr als 50 Partnerschaften zur Wiederherstellung weltweit.3
Und im Jahr 2025 schloss sich die Marke SHEBA mit dem Brand Innovation Lab von Amazon Ads zusammen, um die Geschichte des Programms „Sheba Hope Grows™“ einem breiteren Publikum näherzubringen und mit Kunden in Verbindung zu treten.
„Die Stärke dieses Programms liegt zwar in den Korallen, aber auch in den Menschen und den inspirierenden Küstengemeinden, die eine Armee von Riffbauern bilden, um zum Schutz und zur Wiederherstellung der Riffe weltweit beizutragen. Wir wollten eine Möglichkeit finden, diese Geschichte so zu erzählen, dass Kunden eine emotionale Bindung zu dem Programm aufbauen können, und Langform-Inhalte boten uns diese Möglichkeit“, sagt Mindy Barry, Senior Vice President of Marketing bei Mars Pet Nutrition North America. „Amazon bot daraufhin eine hervorragende Möglichkeit, die Welt der Inhalte und des Handels miteinander zu verbinden, indem diese eindrucksvolle Geschichte über Prime Video erzählt und anschließend über den Amazon-Onlineshop eine Verbindung zurück zur Marke und zum Unternehmen hergestellt wurde.“
„Reef Builders“ ist eine neue Dokumentation auf Prime Video, präsentiert von der Marke SHEBA
Eine Geschichte, die es wert ist, erzählt zu werden
Die Marke hatte eine beeindruckende Geschichte zu erzählen: fast zwei Jahrzehnte Arbeit im Bereich der Korallenrestaurierung, von der die meisten Kunden noch nie gehört hatten.
„Die Marke SHEBA ist davon überzeugt, dass Geschichten die Kraft haben, echte Veränderungen in der Welt zu bewirken. Und dies ist eine Geschichte, die erzählt werden musste. „Es ist eine Geschichte über Hoffnung, Widerstandsfähigkeit und die Menschen, die an vorderster Front einer der größten ökologischen Herausforderungen unserer Zeit stehen“, erklärt Barry.
Das Team entwickelte eine umfassende Strategie, die Inhalte und Handel auf der gesamten Amazon-Plattform miteinander verknüpft. Von April bis Juli 2025 führten sie eine Full-Funnel-Kampagne durch, die Fire TV, Prime Video, Displaywerbung, Suchmaschinenwerbung, Online-Videos und soziale Medien umfasste. Im Mittelpunkt stand Amazons Nachhaltigkeitsprogramm „Stream It Forward“ – in den Vereinigten Staaten spendete Amazon für jede Stunde, die jemand den Dokumentarfilm ansah, 1 USD an „Kuleana Coral Restoration“.
„Prime Video war die perfekte Wahl, um unsere Zielgruppe zu erreichen, da wir hier fundierte Insights gewinnen und verschiedene Werbeformate nutzen können, um die Bekanntheit und die Zuschauerzahlen der Dokumentation zu steigern, während wir gleichzeitig die Auswirkungen auf das Markeninteresse und die Verkäufe genau messen können“, erklärt Barry.
Wenn Zweck auf Leistung trifft
Die Wirkung der Kampagne würde zeigen, dass authentisches Storytelling sowohl ökologische Veränderungen als auch herausragende Geschäftsergebnisse bewirken kann.
Die Ergebnisse übertrafen jede Erwartung. Der Dokumentarfilm Reef Builders fand seine Zielgruppe und verzeichnete 42.200 einzelne Aufrufe sowie insgesamt 1,5 Millionen Minuten an Sehdauer – was direkt zu einer Spende in Höhe von 65.000 USD für Projekte zur Korallenrestaurierung aus den gesamten USA und Kanada führte. Die Auswirkungen reichten jedoch weit über den Dokumentarfilm selbst hinaus.4
Die Kampagne erreichte 24,2 Millionen einzigartige Zuschauer und erzielte 291,9 Millionen Impressions. Noch beeindruckender war jedoch, was offline geschah – obwohl es sich um eine auf Amazon ausgerichtete Kampagne in den USA handelte, führte sie zu einem Anstieg der Verkäufe von 10,4 % in den physischen Geschäften.5
„Wir waren sehr positiv überrascht, dass sich die Verkäufe in den USA auch offline gesteigert haben, obwohl sich die Kampagne in diesem Markt ausschließlich auf Amazon konzentrierte. Dies unterstreicht die Wirksamkeit von Amazon-Werbung bei der Steigerung der Conversion-Rate sowohl in den Onlineshop als auch außerhalb“, reflektiert Barry.
Der Full-Funnel-Ansatz hat sich durch seine Effektivität bei wiederholter Exposition bewährt. Kunden, die im Rahmen der Werbekampagne mit fünf verschiedenen Anzeigentypen in Kontakt kamen, wiesen im Vergleich zu einer einmaligen Exposition eine 10,7-mal höhere Kaufquote auf, während die Gewinnung von Neukunden im Mai und Juni einen Höchststand von 20 % erreichte.6
Dauerhafte Verbindungen aufbauen
Der Erfolg der Kampagne ging weit über Metriken hinaus und führte zu einer echten emotionalen Bindung zu den Kunden. „Wir haben von unseren Kunden eine phänomenale Resonanz auf die Kampagne erhalten, wobei über 70 % der Rückmeldungen positiv waren“, sagt Barry. Die Kampagne hat gezeigt, dass Botschaften zur Nachhaltigkeit Wirkung zeigen können, wenn sie authentisch und wiederholt über verschiedene Touchpoints hinweg vermittelt werden.
Und diese Auswirkungen betrafen gerade jene Gemeinschaften, die die Kampagne eigentlich unterstützen sollte.
„Wir sind der Amazon-Kampagne ‚Stream It Forward' und allen, die Interaktionen mit dem Dokumentarfilm Reef Builders hatten, zutiefst dankbar'', sagte Blake Nowak von Kuleana Coral Restoration. „Die gesammelten Mittel werden im Jahr 2026 mutige Renaturierungsmaßnahmen unterstützen, darunter den Ausbau der Reef-Star-Installationen in geschädigten Korallenriffgebieten. Diese Partnerschaft war mehr als nur eine Spendenaktion; sie verdeutlichte die Kraft der von der Gemeinschaft getragenen Korallenriff-Renaturierung.“
Heutzutage entscheiden sich viele Verbraucher dafür, Marken zu unterstützen, die sinnvolle Klimaschutzmaßnahmen ergreifen. Laut dem Bericht 2025 Höhere Wirkung von Amazon Ads gaben 75 % der Verbraucher an, dass sie es satt haben, dass Marken so tun, als seien sie von der Verantwortung für die Umwelt ausgenommen. Und 59 % der Verbraucher gaben an, dass es ihnen wichtig ist, dass die Unternehmen, bei denen sie einkaufen, eine Verpflichtung zur Nachhaltigkeit haben.
Für Barry war diese Kampagne eine Bestätigung für seine jahrelange authentische Verpflichtung zum Umweltschutz. „Es ist nicht einfach, und der Erfolg stellt sich nicht von heute auf morgen ein. Wir sind stolz darauf, Ihnen unsere Bemühungen im Bereich der Wiederherstellung von Korallenriffen vorstellen zu dürfen, die auf fast 20 Jahren Forschung und Entwicklung basieren. Es hat sich als wirkungsvoll erwiesen, der Authentizität dieses Programms treu zu bleiben und die Möglichkeit zu nutzen, die Auswirkungen der Arbeit eingehender zu untersuchen, wobei der Schwerpunkt auf den langfristigen Vorteilen liegt.“
Die Reef Builders-Kampagne hat gezeigt, dass Marken, wenn sie echte Umweltschutzmaßnahmen mit fesselndem Storytelling verbinden, etwas Bewahrendes schaffen können – Kampagnen, die nicht nur die Verkäufe steigern, sondern auch Veränderungen bewirken. In einer Welt, in der Kunden zunehmend nach Marken suchen, die ihren Werten entsprechen, hat SHEBA gezeigt, dass das wirkungsvollste Marketing nicht nur Produkte verkauft, sondern hilft, Hoffnung wiederherzustellen.
Quellen
1 The International Coral Reef Initiative (ICRI), 2025.
2 NOAA, 2025.
3 Daten überwacht vom MSS-Team und MSS Partner Network, 2025 IMPACT REPORT FINAL.
4–6 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, 2025