Outdoor-Unternehmen erlebt den besten Verkaufsmonat aller Zeiten mit Hilfe von Amazon Ads

„Was uns an [gesponserten Anzeigen] am meisten gefiel, ist, dass wir dadurch einfach und schnell das Bewusstsein und die Nachfrage nach unseren Produkten steigern konnten.“ – Travis Avery, Vice President Marketing, Sawyer Products

Sawyer Products hat es sich zur Aufgabe gemacht, den Aufenthalt von Menschen in der Wildnis sicher zu gestalten. Um über den neuen Sawyer MINI Wasserfilter zu informieren, startete Sawyer eine digitale Werbekampagne, die die gesamte Palette von Werbeprodukten aus den gesponserten Anzeigen von Amazon enthielt. Mit diesem schnell und einfach zu bedienenden Set von Werbelösungen hatte Sawyer seinen besten Verkaufsmonat aller Zeiten. Der MINI verzeichnete 16 000 Detailseitenaufrufe durch eine Sponsored Brands-Kampagne und kletterte im Bestseller-Ranking von „Sports and Outdoors“ auf Platz 16. Seitdem hat es der MINI bis auf Platz 5 geschafft.

Seit 1984 bietet Sawyer Products einige der technologisch fortschrittlichsten Lösungen zum Schutz vor Sonne, Ungeziefer, schlechter Wasserqualität und Verletzungen an. Sawyer widmet sich speziell der Beseitigung von zwei der größten Todesursachen: schlechte Wasserqualität und Mückenstiche.

Sawyer hat kürzlich ein neues Produkt eingeführt, den Sawyer MINI Wasserfilter, ein kleinformatiges Wasserfilterprodukt, das auf eine Standardwasserflasche aus Kunststoff aufgeschraubt wird. Das Unternehmen startete seine erste digitale Marketingkampagne zur Unterstützung des MINI und bat LEAN Channel Management, Sawyer dabei zu unterstützen, die Präsenz des Produkts auf Amazon zu verstärken. LEAN empfahl gesponserte Anzeigen, eine Reihe von Werbelösungen, mit denen Unternehmen die Nachfrage nach Produkten, die auf Amazon.com verkauft werden, fördern können. Diese Produkte greifen ineinander, um die Reichweite eines Werbetreibenden innerhalb von Amazon zu optimieren.

Sawyer hat eine Product Display Ads*-Kampagne für den MINI geschaltet, die auf Amazon.com und Amazon-eigenen und von Amazon betriebenen Websites erschienen ist. „Es dauerte nur fünf Minuten, eine Anzeige zu erstellen, die in etwas mehr als einem Monat 12 Millionen Impressions erhielt“, sagt Travis Avery, Vice President Marketing für Sawyer Products.

Product Display Ads hat so gut funktioniert, dass Sawyer einen kostenlosen, anpassbaren Store geschaltet hat und eine Sponsored Brands-Kampagne erstellt hat. Durch den gestiegenen Traffic aus den Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen konnte Sawyer die Suchrelevanz für den MINI (und andere Sawyer-Produkte) erhöhen und letztendlich den Umsatz steigern.

Tatsächlich war der Monat, in dem Sawyer seine Sponsored Brands-Kampagne durchführte, der mit dem höchsten Umsatz des Unternehmens überhaupt. „[Gesponserte Anzeigen] haben dabei sicherlich eine Rolle gespielt“, sagt Avery. „Diese Anzeigen kosten nur etwa 10 Cent pro Klick, liefern aber einen Return on Investment. Die Ausgaben sind kostengünstig, und da wir diese Anzeigen testen und optimieren können, werden wir kontinuierlich effizienter. Mit [gesponserten Anzeigen] haben wir fast sofort ein Produkt, auf das wir stolz waren, in die Hände der Kunden gelegt. Von da an haben uns positive Kundenbewertungen geholfen, in den Suchergebnissen nach oben zu steigen. Warum sollte man das auch nicht nutzen, wenn man in der Preisklasse von 10 Cent pro Klick ist?“