Premium-Brillenmarke Safilo arbeitet für die Einführung ihrer Produkte in Europa mit DEEPLOY zusammen

Die Safilo Group ist ein in Italien ansässiger Brillenhersteller und weltweiter Vertreiber von Premium-Sonnenbrillen, Brillengestellen und Sportbrillen. Im Portfolio von Safilo sind die Hauptmarken Carrera und Polaroid, Smith Optics, Safilo und Oxydo sowie eine Reihe lizenzierter Marken wie Dior, Hugo Boss, Max Mara, Levi's und Tommy Hilfiger vertreten.

Safilo begann im Jahr 2019 mit DEEPLOY zusammenzuarbeiten, einer Agentur, die Marken dabei unterstützt, nachhaltiges Wachstum auf Amazon voranzutreiben. Im ersten Jahr wandte sich Safilo an DEEPLOY, um dazu beizutragen, die Verkäufe durch eine verbesserte Markensichtbarkeit und Berücksichtigung in Italien und Deutschland zu steigern. Zu dieser Zeit war die Markenpräsenz von Safilo auf Amazon nicht sehr stark ausgeprägt, weshalb DEEPLOY eine Full-Funnel-Marktstrategie startete, die sich auf Katalogoptimierung, Sponsored Products-Kampagnen und Werbeaktionen (Best Deals und Blitzangebote) konzentrierte. Das Ziel war, die Impressions der Marke, Aufrufe der Produktdetailseite und Verkäufe in Italien und Deutschland zu erhöhen. Dieser Full-Funnel-Ansatz führte 2019 zu einem 5-fachen Anstieg der Verkäufe auf Amazon im Vergleich zum Vorjahr.

Wir wollten einen Partner, der unsere Amazon-Strategie ganzheitlich verwalten kann und uns hilft, die bestmöglichen Ergebnisse durch strategische Amazon Ads-Kampagnen zu erzielen und dazu beizutragen, unsere Kataloge zu optimieren

– Charles-Edouard Delelis-Fanien, Sales Director, Safilo

Im Jahr 2020 entwickelte DEEPLOY eine Strategie, um Safilo dabei zu helfen, die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) in ganz Italien und Deutschland zu verbessern und gleichzeitig die Markenpräsenz in ganz Europa auszuweiten, um neue Käufer in Spanien, Frankreich und im Vereinigten Königreich zu erreichen.

DEEPLOY begann mit der Katalogoptimierung, um den Start der europäischen Expansion von Safilo im Jahr 2020 zu unterstützen. Vor dem Start der Amazon Ads-Kampagnen in Spanien, Frankreich und im Vereinigten Königreich sollte zunächst dazu beigetragen werden, die Relevanz der Einkaufsergebnisse von Safilo zu erhöhen. Mit diesem Ziel vor Augen ermittelte DEEPLOY Keywords für das Targeting, die auf Einkaufstrends in der Brillenkategorie basierten, wodurch dazu beigetragen wurde, die Sichtbarkeit aller wichtigen Produktdetailseiten von Safilo zu maximieren. Die für das Targeting ausgesuchten Keywords wurden dann in alle Titel der Produktdetailseiten und in die Produktbeschreibungen eingewoben, um dazu beizutragen, die Sichtbarkeit bei den Einkaufsergebnissen zu verbessern. DEEPLOY aktualisierte außerdem hervorgehobene Bilder und A+ Inhalte, um die Produkte von Safilo bei den Einkaufsergebnissen hervorzuheben und die Conversion-Rates zu verbessern.

Bei den Sponsored Products-Kampagnen konzentrierte sich Safilo auf allgemeine Keywords zur Optimierung der Sichtbarkeit und auf Werbeaktionen (Best Deals und Blitzangebote), um die Aufrufe der Produktdetailseiten und die Kaufabsicht zu erhöhen. DEEPLOY nutzte dann die Amazon DSP, um die Marke Safilo über Display-Werbekampagnen neuen Zielgruppen vorzustellen und dazu beizutragen, die Gesamt-Impressions der Marke in ganz Europa zu steigern.

In Italien und Deutschland, wo Safilos Verkäufe auf Amazon im Jahr 2019 im Vergleich zum Vorjahr um das 5-Fache gestiegen waren, veränderte DEEPLOY die KPI-Hierarchie und priorisierte die ROAS vor den Impressions (Sichtbarkeit der Einkaufsergebnisse). DEEPLOY führte Sponsored Products-Kampagnen sowie Weitervermarktungskampagnen aus, wobei letztere über die Amazon DSP aktiviert wurden, um die gesetzten ROAS-Ziele zu erreichen. Als Nächstes setzte DEEPLOY bei Sponsored Products-Kampagnen den Fokus auf hochgradig relevante, allgemeine Keywords in der Brillenkategorie und nutzte dynamische Gebote, um dazu beizutragen, die Safilo-Produkte innerhalb der Einkaufsergebnisse hervorzuheben. So wurde dazu beigetragen, Impressions zu steigern und gleichzeitig wurden die Berücksichtigung und Produktverkäufe effizient vorangetrieben. Abschließend richtete DEEPLOY Weitervermarktungskampagnen ein, die über die Amazon DSP aktiviert wurden, um Zielgruppen zu erreichen, die Safilos Produkte (zusammen mit ähnlichen Produkten der Brillenkategorie) innerhalb der letzten 30 Tage angesehen oder recherchiert, aber noch keinen Kauf getätigt hatten.