Fallbeispiel
Revlon erzielt mit Responsive E-Commerce-Werbemitteln eine um 220 % höhere Klickrate und eine 5,9-fache ROAS
Durch die Kombination der Amazon DSP mit Responsive E-Commerce-Werbemitteln hat Revlon seinen gesamten Produktkatalog aktiviert und eine herausragende Interaktion sowie eine Rendite auf Werbeausgaben erzielt, die die Benchmarks für die Kategorie „Kosmetik und Körperpflege“ übertrafen.
Wichtige Insights
220 %
höhere CTR im Vergleich zu Benchmarks für die Kategorie „Kosmetik und Körperpflege“
114 %
höhere DPVR im Vergleich zu Benchmarks für die Kategorie „Kosmetik und Körperpflege“
5,9-fach
höhere ROAS im Vergleich zu Benchmarks für die Kategorie „Kosmetik und Körperpflege“
Ziele
Mit Tausenden von Produkten aus den Bereichen Haarfarbe, Kosmetik und Hautpflege stand Revlon vor einer Herausforderung, die vielen Marken mit großen Katalogen bekannt ist: Wie kann die Werbeperformance in ihrem gesamten Produktportfolio optimiert und gleichzeitig in jeder Phase des Einkaufsvorgangs Ergebnisse erzielt werden? Wenn Sie einen ähnlich umfangreichen Produktkatalog verwalten, stellen Sie möglicherweise denselben Produktionsengpass bezüglich Ihrer Werbemittel fest, der Revlon daran gehindert hat, sein Portfolio vollständig zu aktivieren.
Herkömmliche Ansätze der Displaywerbung erforderten eine manuelle Werbemittel-Entwicklung für einzelne Produkte oder kleine Produktgruppen, sodass es fast unmöglich war, eine konsistente Performance in einem Katalog dieser Größe aufrechtzuerhalten. Jedes Produkt erforderte einzigartige Werbemittel-Assets, die auf verschiedene Platzierungen und Zielgruppensegmente zugeschnitten waren. Dies führte zu einem ressourcenintensiven Prozess, der die Medienunterstützung auf nur eine Handvoll Spitzenprodukte beschränkte.
Das Ziel von Revlon war es, einen Ansatz zu finden, der automatisch relevante Werbeerlebnisse bietet, die auf den Kontext jedes einzelnen Käufers zugeschnitten sind und gleichzeitig die Bekanntheit, die Aufmerksamkeit und die Conversion-Rate für das gesamte Beauty-Produktsortiment steigern.
Ansatz
Revlon hat sich mit Amazon Ads zusammengetan, um Anzeigen mit Responsive E-Commerce-Werbemitteln (Responsive eCommerce Creative, REC) zu implementieren, eine Lösung für Displayanzeigen, die über die Amazon DSP verfügbar ist. REC sind eine Lösung für dynamische Anzeigenoptimierung, die für endemische Werbetreibende entwickelt wurde, die auf Amazon verkaufen. Sie generieren automatisch kontextsensitive Werbeerlebnisse aus vorhandenen Produktkatalogdaten und verwendet die Kaufsignale aus erster Hand von Amazon, um verschiedene Layouts, Bilder und Botschaften in Echtzeit zu testen. Diese Funktion unterscheidet REC von anderen dynamischen Anzeigenlösungen, da sie deterministische Kauf- und Surfdaten anstelle von abgeleiteten Signalen nutzt.
Die Technologie optimiert kontinuierlich die Werbemittel-Elemente verschiedener Platzierungen und stellt so sicher, dass jedes Werbeerlebnis auf den Kontext und die Phase des einzelnen Käufers in der Customer Journey zugeschnitten ist. Ein Käufer in der Bekanntheitsphase sieht eine andere Werbemittel-Kombination als ein Käufer, der einer Kaufentscheidung näher steht, wodurch die Relevanz an jedem Touchpoint maximiert wird.
Dieser Ansatz ermöglichte es Revlon, seinen gesamten Produktkatalog für Werbezwecke zu nutzen, ohne dass eine manuelle Erstellung von Werbemitteln in großem Umfang erforderlich war. Mithilfe der Signale aus erster Hand von Amazon identifizierte REC die effektivsten Werbemittel-Kombinationen für jede Platzierung und jedes Zielgruppensegment und bot so relevante Werbeerlebnisse, die die Käufer von der ersten Entdeckung bis zur Conversion begleiteten.
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Brian Gearhart, VP Media & Digital Marketing, RevlonREC ermöglichte es uns, das volle Potenzial unseres Katalogs auszuschöpfen, indem wir bestehende, genehmigte Assets dynamisch optimierten.
Ergebnisse
Die Implementierung von Responsive E-Commerce-Werbemittel sorgte für eine starke Full-Funnel-Performance für Revlon und übertraf damit die Branchen-Benchmarks der Kategorie „Kosmetik und Körperpflege“ in allen wichtigen Metriken.
Revlon erzielte eine um 220 % höhere Klickrate (Click-through Rate, CTR)1 im Vergleich zum Kategorie-Benchmark. Die Wecken-Optimierung in Echtzeit durch REC, bei der Layouts und Botschaft-Kombinationen getestet wurden, um die ansprechendsten Formate für jeden Käufer zu ermitteln, hat zu dieser deutlichen Steigerung der Interaktion bei Käufern von Beauty-Produkten geführt.
Die Marke verzeichnete außerdem eine um 114 % höhere Detailseitenaufrufrate (DPVR)2, was darauf hindeutet, dass das kontextrelevante Werbeerlebnis die Käufer erfolgreich tiefer in den Einkaufsvorgang leitete. Käufer, die mit REC-gestützten Werbeanzeigen interagierten, besuchten mit höherer Wahrscheinlichkeit Produktdetailseiten, was ein Signal für eine echte Kaufabsicht war.
Vor allem erzielte Revlon eine 5,9-mal höhere Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS)3 im Vergleich zum Benchmark. Für jeden Dollar, der in REC-gestützte Kampagnen investiert wurde, erzielte Revlon fast das Sechsfache der Rendite im Vergleich zu einer typischen Leistung in der Kategorie „Kosmetik und Körperpflege“ und verwandelte Werbemittel-Optimierung in direktes Umsatzwachstum.
Wichtige Kernpunkte für Ihre Kampagnen: Aktivieren Sie Ihren gesamten Katalog, indem Sie vorhandene Produktdaten verwenden, anstatt einzelne Werbemittel zu erstellen. Verwenden Sie Kaufsignale aus erster hand, um die Werbemittel-Performance in verschiedenen Funnel-Phasen zu optimieren. Testen Sie REC-Anzeigen zusammen mit standardmäßigen Displayanzeigen, um Performance-Verbesserungen zu vergleichen.
Quellen
1–3 Amazon intern, US, 2026.