Horizon Media unterstützte Revlon dabei, eine 7-mal höhere gesamte Omni-ROAS (im Vergleich mit nur Amazon) durch das Hinzufügen von Online-Video zu ihrem Kampagnenmix zu erzielen

Ziele

Revlon, eine weltweit tätige Kosmetikmarke, agiert in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld mit einem wachsenden Produktportfolio, das sowohl Skalierbarkeit als auch Präzision erfordert. Die Marke musste einen Mittelweg finden zwischen der Steigerung der allgemeinen Bekanntheit von Revlon und der Unterstützung der Markteinführung eines neuen Produkts – der Revlon Glimmer Line –, wobei der klare Auftrag bestand, die Verkäufe auf Amazon und darüber hinaus effizient zu steigern.

Um beides zu erreichen, benötigte Revlon eine Full-Funnel-Strategie: eine Strategie, die gleichzeitig die Bekanntheit bei neuen Zielgruppen steigern und Käufer konvertieren konnte.

Revlon schaltete bereits Streaming-TV-, Display- und Suchanzeigen. Da Online-Videoanzeigen nachweislich zu einer Steigerung der Aufrufrate der Produktdetailseite um 210 % und der Kaufrate um 145 % führen, wenn sie mit Formaten wie Display kombiniert werden, erkannten sie eine Chance – und wollten wissen, was OLV für diese spezifische Kampagne bewirken kann¹. Revlon kooperierte mit Horizon Media, um diese Herausforderung anzugehen.

Beispiel einer OLV-Werbeanzeige für Revlons Kosmetiklinie

Ansatz

Horizon Media unterstützte Revlon dabei, Online-Videoanzeigen als ersten Machbarkeitsnachweis in den breiteren Kampagnenmix aufzunehmen – und die Ergebnisse waren beeindruckend. OLV erwies sich als äußerst wirksam bei der Ansprache von Zielgruppen, die die Marke noch nicht kannten, und in Kombination mit Display sorgten die beiden Formate gemeinsam für höhere Aufrufraten von Produktdetailseiten sowie höhere Kaufraten.

Ermutigt durch diese ersten Ergebnisse, setzte Revlon noch stärker auf diese Strategie. Doch damit nicht genug – sie investierten auch in die entsprechenden Messverfahren. Als einer der ersten Nutzer von Panel Powered Omnikanal-Metriken (OCM) erhielt Revlon einen klaren Überblick darüber, wie ihre Amazon DSP-Kampagnen Verkäufe sowohl auf Amazon als auch darüber hinaus generierten. OCM ist eine Messlösung, die über die Amazon-eigenen Kanäle hinausgeht und die vollständige Wirkung von Werbekampagnen auf Verbraucherkäufe bei allen Händlern erfasst – ein entscheidender Erfolgsfaktor für eine Marke wie Revlon.

Ergebnisse

Die Kampagne, zu der OLV einen wesentlichen Beitrag leistete, erwies sich für Revlon als starker Motor für Ergebnisse über den Full-Funnel hinweg – von der Steigerung der Bekanntheit bis hin zur Conversion von Käufern sowohl auf als auch außerhalb von Amazon.

Die Kampagne generierte 98,8 Millionen OLV-Impressions und sorgte für 118.045 Markensuchen.² Als OLV in den Medienmix eingeführt wurde, stiegen die Markensuchraten um 194 % – ein klares Zeichen für die Fähigkeit von OLV, Verbraucher von der Bekanntheit zur Berücksichtigung zu führen.³

Die Wirkung beschränkte sich nicht nur auf die Markensuche. Kampagnen, die OLV einbezogen, erzielten eine Aufrufrate der Produktdetailseite von 11,98 % – das ist 2,8-mal höher als das 90. Perzentil des Benchmark im Bereich Schönheit und Körperpflege – und bewiesen damit eine außergewöhnliche Fähigkeit, Käufer weiter in den Einkaufsvorgang zu führen.⁴

OLV lieferte zudem eine herausragende Verkaufseffizienz. Die gesamte Omni-ROAS war 7-mal höher als die Amazon-exklusive ROAS, wobei 85 % der gesamten Produktverkäufe außerhalb von Amazon stattfanden – was die Reichweite und den Einfluss von OLV weit über Amazon hinaus unterstreicht.⁵

Beflügelt durch diese Ergebnisse plant Revlon, seine Investitionen in OLV und Amazon Ads künftig weiter zu steigern.

Quellen

¹ Amazon interne Daten, 1. Juli bis 30. September 2024.

^2–5 Amazon interne Daten, USA, REVLON COLOR COSMETICS, 2025.