Revive erweitert die Reichweite von Bloom auf neue Märkte und sorgt für um 40 % stärkere Markeninteraktionen

Ziele

Als Medienagentur, die mit Marken aus den unterschiedlichsten Branchen zusammenarbeitet, sucht Revive kontinuierlich nach effizienten Wegen, um ihren Marken dabei zu helfen, ihr Markenportfolio auszubauen und neue Kunden zu erreichen. Als eine von mehreren Marken im Portfolio von Revive bot Bloom die Möglichkeit, eine gezieltere Wachstumsstrategie zu erproben. Mit Bloom stand Revive vor einer wachsenden Herausforderung: steigende Kosten für die Kundengewinnung in bestehenden Märkten. Revive benötigte eine Lösung, die dazu beitragen würde, unerschlossene Kundensegmente effizienter zu identifizieren und anzusprechen. Das Team setzte sich ein klares Ziel: neue geografische Märkte zu erschließen, in denen Bloom über erhebliches Wachstumspotenzial verfügte, und Marken-Neukunden effizienter zu gewinnen. Konkret verfolgte Revive das Ziel, sowohl die Kosten pro Seitenaufruf auf der Produktdetailseite durch Marken-Neukunden als auch die Kosten pro Markensuche zu senken – die beiden wichtigsten Metriken, anhand derer das Team die Markeninteraktionen bei Bloom bewertete –, und gleichzeitig die Kundenbasis der Marke in den gesamten Vereinigten Staaten zu erweitern.

Ansatz

Revive arbeitete mit Amazon Ads zusammen, um die über Amazon DSP verfügbare Funktion Geografische Insights und Aktivierung (GIA) zu aktivieren. Dabei wurde mithilfe der Amazon Marketing Cloud der Umsatzindex erstellt, auf dem die Standortoptimierungsfunktionen von GIA derzeit basieren. Im Rahmen von Amazon DSP stellte GIA Revive eine Karte zur Verfügung, aus der genau hervorgeht, in welchen Regionen Bloom im Vergleich zur Kategorie eine geringere Markendurchdringung aufwies; dabei wurden Schlüsselregionen aufgezeigt, die erhebliche Möglichkeiten für das Wachstum bei Marken-Neukunden. GIA nutzt den Amazon-Umsatzindex, der den Markenentwicklungsindex und den Kategorieentwicklungsindex kombiniert, um Regionen nach ihrem Marktdurchdringungsgrad einzustufen. Revive wählte die Voreinstellung „Geringe Markendurchdringung“ aus und setzte das Targeting auf Regionen im Bereich von 0 bis 30 %, um Marken-Neukunden an Standorten mit der größten Möglichkeit zum Umsatzwachstum zu erreichen. Anstatt die Medienausgaben breit über alle Märkte zu verteilen, nutzte Revive diese geografischen Insights, um Investitionen vorrangig in die Regionen mit der größten Möglichkeit zu lenken. Durch die Konzentration der Ausgaben auf Gebiete, in denen Bloom noch nicht ausreichend vertreten war, konnte Revive effizient Kunden erreichen, die zuvor nur begrenzt mit der Marke in Berührung gekommen waren, und so die Wahrscheinlichkeit von Interaktionen mit Marken-Neukunden maximieren.

Ergebnisse

Diese Strategie des geografischen Targetings führte während des gesamten Kampagnenzeitraums von April bis Juni 2026 zu erheblichen Verbesserungen bei den Markeninteraktionen von Revive bei Bloom im Bereich der Erstkunden. Durch die Konzentration der Medieninvestitionen auf wenig erschlossene Regionen, die über GIA identifiziert wurden, erzielte Revive einen um 40 % niedrigeren Kosten pro Detailseitenaufruf von Marken-Neukunden im Vergleich zu den bestehenden Marktkampagnen – von 11,89 USD auf 7,11 USD pro Detailseitenaufruf von Marken-Neukunden.¹ Diese deutliche Reduzierung zeigte, dass Kunden in diesen neuen geografischen Gebieten für Blooms Botschaft sehr empfänglich waren und mit Produktdetailseiten zu deutlich geringeren Kosten interagierten. Darüber hinaus sanken die Kosten pro Markensuche um 21 %, von 1,74 USD auf 1,38 USD, was darauf hindeutet, dass Kunden in diesen Regionen Blooms Produkte nicht nur wahrnahmen, sondern anschließend aktiv nach der Marke suchten – ein starkes Signal für Kaufbereitschaft und Kaufabsicht.² Diese Kampagne erzielte 3.704 Käufe von Marken-Neukunden in den angestrebten Wachstumsmärkten.³ Diese Ergebnisse zeigen, dass geografische Präzision den Return on Investment im Marketing deutlich verbessern und gleichzeitig völlig neue Kundensegmente erschließen kann. Für Revive bestätigte die Kampagne, dass eine intelligentere geografische Zuweisung – gestützt auf Daten, die den Grad der Markendurchdringung im Vergleich zur Kategorie aufzeigen – die Akquisitionsbudgets effizienter nutzen lässt, ohne dabei Abstriche bei der Qualität der Interaktionen mit den Kunden zu machen.

Quellen

^1–3 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, USA, 2026.