Quartile hilft Honeysticks dabei, in acht Amazon-Onlineshops zu skalieren und die Conversion-Rates um 44 % zu steigern.

Ziele

Die gleichzeitige Skalierung einer Marke in mehreren globalen Amazon-Onlineshops kann eine Herausforderung sein. Honeysticks, eine neuseeländische Premium-Marke für Kindermalutensilien, die für ihre natürlichen, nachhaltig hergestellten Bienenwachsmalstifte bekannt ist, hatte sich in ihrer Heimatregion über mehr als ein Jahrzehnt hinweg eine treue Anhängerschaft aufgebaut. Doch die Marke hatte größere Ziele: Sie wollte gleichzeitig in acht weltweiten Amazon-Onlineshops expandieren, darunter in den USA, Kanada, Großbritannien, Australien sowie mit neuen Stores in Spanien, Frankreich und Italien.

Die Herausforderung bestand nicht einfach darin, Kampagnen grenzüberschreitend zu replizieren. Jede Store wies unterschiedliche Hindernisse auf – von unterschiedlicher Markenbekanntheit und Wettbewerbsintensität bis hin zu Sprachbarrieren und saisonalen Unterschieden im Verbraucherverhalten. Herkömmliche, auf Keywords basierende Strategien lieferten nur einen unvollständigen Überblick über die Nachfrage und konnten weder Aufschluss darüber geben, warum Kunden in den einzelnen Regionen gekauft haben, noch welche emotionalen oder praktischen Beweggründe für ihre Entscheidungen ausschlaggebend waren.

Ein einheitlicher, globaler Kommunikationsansatz konnte den unterschiedlichen Kaufmotiven, die in den acht Stores eine Rolle spielen, nicht gerecht werden. Honeysticks brauchte einen Partner, der über oberflächliche Übersetzungen hinausgeht und echte Verhaltensanpassung bietet – einen, der der Marke dabei helfen könnte, in jeder Region eine Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen, anstatt eine globale Einheitsstrategie anzuwenden.

Ansatz

Honeysticks hat gemeinsam mit Quartile, einem fortgeschrittenen Partner von Amazon Ads, der sich auf KI-gestütztes Anzeigenmanagement und -analysen spezialisiert hat, eine regionsspezifische, zielgruppenorientierte Strategie umgesetzt, die auf Erkenntnissen aus der Amazon Marketing Cloud (AMC) basiert. AMC ist eine cloudbasierte Reinraumlösung, die Werbetreibenden hilft, benutzerdefinierte Zielgruppen und Analysen für ihre Amazon Ads-Kampagnen generieren können.

Anstatt eine standardisierte globale Kampagne durchzuführen, nutzte Quartile AMC, um Verhaltens- und Lifestyle-Signale aufzudecken, die für jeden geografische Amazon-Onlineshop einzigartig sind. Die Insights zeigten, dass Verbraucher Honeysticks je nach Region aus grundlegend unterschiedlichen Gründen kauften: in den USA aus dem Wunsch nach einem gesunden Lebensstil, in Kanada wegen der Premium-Qualität und als Geschenk, im Vereinigten Königreich wegen des pädagogischen Werts und in Australien aufgrund der Bedürfnisse in bestimmten Lebensphasen.

Auf der Grundlage dieser Erkenntnisse entwickelte Quartile lokalisierte Kampagnen mit Sponsored Products, Sponsored Brands und der Amazon DSP in jedem Onlineshop. Die AMC-Zielgruppen wurden zum wichtigsten Wachstumsmotor und machten etwa 50 % der gesamten Kampagnenausgaben aus. Für die europäischen Markteinführungen in Spanien, Frankreich und Italien passte Quartile die Kampagnenstrukturen, Keyword-Strategien und Zielgruppeninvestitionen an die Landessprache, das Suchverhalten und den Reifegrad der Kategorien an – und behielt gleichzeitig eine konsistente globale Markenidentität für Honeysticks in allen Regionen bei.

Ergebnisse

Die zielgruppenorientierte Lokalisierungsstrategie lieferte Ergebnisse, die die Ziele in jedem Onlineshop übertrafen. Die AMC-Zielgruppen erzielten eine Conversion-Rate von 23 % im Vergleich zu 16 % bei Standardkampagnen – eine Steigerung um 44 % – und erzielten gleichzeitig einen um 20 % niedrigere ACOS, was sowohl die Effektivität als auch die Effizienz des verhaltensorientierten Ansatzes belegt.¹

In Kanada stiegen die Verkäufe gegenüber dem Vorjahr um 43 % gegenüber einem Ziel von 25 %.² Australien erzielte im Jahresvergleich ein Wachstum von 20 % gegenüber einem Ziel von 12 %, und das Vereinigte Königreich erreichte ein Wachstum von 12 % gegenüber einem Ziel von 10 %.³ In den USA erzielte Quartile ein Wachstum bei den Verkäufen mit Werbeanzeigen von 15 % bei einer skalierten Conversion-Rate von über 19 %, während das Wachstum bei Marken-Neukunden (New-to-Brand, NTB) im Jahresvergleich 44 % erreichte – ein Zeichen für eine starke langfristige Nachfragegenerierung in einem überfüllten Markt.⁴

Die drei neuen europäischen Stores in Spanien, Frankreich und Italien erzielten alle im Startmonat ACOS von unter 27 %, wobei Spanien und Italien im zweiten Monat ihr Volumen verdreifachten und dabei ihre Effizienz beibehielten.⁵ Diese Ergebnisse bestätigten, dass die Verhaltenslokalisierung – und nicht nur die sprachliche Übersetzung – der entscheidende Faktor für die beschleunigte globale Expansion von Honeysticks war.

Quellen

^1–5 Honeysticks, USA, 2025-2026.