AMZ Pathfinder und Prestozon verbessern Werbeanzeigen-Kampagnen für Spielzeughersteller

ThinkGizmos ist ein britischer Hersteller von technischen Geräten und Spielzeug, der seine Produkte auf Amazon in Nordamerika, Europa und Australien verkauft. Seit 2005 ist das Unternehmen auf ferngesteuerte Spielzeuge sowie auf Haushaltsgeräte spezialisiert. Vor der Zusammenarbeit mit Amazon Ads umfasste die digitale Marketingstrategie der Marke Such-, Display- und Social Ads mit dem Ziel, die Verkäufe zu steigern und die Produktsichtbarkeit zu verbessern, indem Käufer, die nach Produkten in ihrer Kategorie suchen, über Keywords erreicht werden. Sobald ihre Strategie Investitionen in Amazon Ads beinhaltete, erkannte die Marke die Gelegenheit, Hilfe bei der Verbesserung der Kampagneneffizienz und der Senkung der ACOS (Advertising Cost of Sales, zugeschriebenen Umsatzkosten) zu suchen.

Anfang 2019 arbeitete ThinkGizmos mit der in Frankreich ansässigen Agentur AMZ Pathfinder zusammen, um die strategische Gesamtplanung sowie das tägliche Management seiner Amazon Ads-Kampagnen in Großbritannien, Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und den USA zu unterstützen.

Um ThinkGizmos beim Erreichen seiner Ziele zu unterstützen, nutzte AMZ Pathfinder Prestozon, einen in den USA ansässigen Anbieter von API-integrierter Software und Tools, der mit Amazon Ads zusammenarbeitet. Prestozon bietet Automations- und Optimierungsservices für Marken und Agenturen auf Amazon an, mit denen sie Kampagnen einrichten und verwalten können, die je nach Ergebnis angepasst und skaliert werden können. Durch die Nutzung der Möglichkeiten von Prestozon trug AMZ Pathfinder dazu bei, ThinkGizmos als Werbetreibendem noch mehr Wert zu verleihen.

Im April 2019 startete AMZ Pathfinder eine PPC-Strategie (Pay-per-Click), die Prestozon als Tool-Anbieter nutzte, um dabei zu helfen die Sichtbarkeit und die Verkäufe aller ThinkGizmos-Produkte zu steigern und gleichzeitig deren ACOS zu verbessern. Diese Strategie umfasste Kampagnen für Sponsored Products und Sponsored Brands, die eine breite Palette von Targeting-Methoden einsetzten, um den Bekanntheitsgrad des gesamten Produktkatalogs in Großbritannien, Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und den USA zu maximieren.

AMZ Pathfinder konzentrierte sich zunächst auf die Kampagnen für Sponsored Products von ThinkGizmos. Dabei wurden vorhandene Keywords zusammen mit allen verfügbaren Einblicken und Ergebnisstatistiken überprüft. Anschließend untersuchte die Agentur die meistverkauften Produkte der Marke und recherchierte Keywords, um eine Liste zu erstellen, die sie mit Amazon-Markenanalysen verfeinerte. Schließlich überprüfte AMZ Pathfinder die ausgewählten Keywords auf Relevanz für jedes Produkt.

Während dieser Phase nutzte AMZ Pathfinder das Prestozon-Tool zur Organisation des ThinkGizmos-Kontos und leitete eine Triage und Bereinigung von doppelten oder ineffektiv verwendeten Keywords ein. Die Agentur nutzte die Gebotsautomatisierung von Prestozon, um negative Keyword-Regeln basierend auf vorhandenen Kontoeinsichten zu erstellen und ACOS-Ziele festzulegen, um die automatisierte Keyword-Gebotsabgabe zu steuern.

Nachdem die Sponsored Products-Kampagnen erfolgreich waren, experimentierte AMZ Pathfinder mit Sponsored Brands. Die Anwendung einer modifizierten A/B-Testmethode auf die Kampagnen trug dazu bei, den Anzeigenerfolg zu verbessern und neue Suchbegriffe zu entdecken. Die Agentur führte mehrere Versionen von Sponsored Brands-Kampagnen durch, die geringfügige Abweichungen im Anzeigentext oder dem Hauptbild aufweisen (Anzeigevariationen mit geringerer Leistung wurden angehalten oder verworfen). Darüber hinaus wurden durch Prestozons Regeln zur Migration von Suchbegriffen populäre Suchbegriffe automatisch von exploratorischen „Forschungs“-Kampagnen zu umfassenderen „Ergebnis“-Kampagnen erhoben. Diese Prozesse halfen dabei, neue Keywords und Suchbegriffe zu finden und gleichzeitig effizientere Werbeausgaben zu fördern.

Von April bis Dezember 2019 erzielte die Marke ThinkGizmos ACOS von 23 % in den USA und in fünf europäischen Onlineshops. 33 % der Gesamtverkäufe entfielen in diesem Zeitraum auf Werbung. Sponsored Brands-Kampagnen erwiesen sich bei der Neukundenakquise als wirksam, wobei 88 % der zugeteilten Aufträge Marken-Neukunden sind.

Durch den Einsatz eines API-Tool-Anbieters wie Prestozon konnte AMZ Pathfinder seinem Markenkunden ThinkGizmos, der von den Vorteilen eines automatisierten Kampagnenmanagements profitierte, effektivere Dienstleistungen bereitstellen.

Die Analysen von Prestozon ermöglichen uns einen weitaus besseren Einblick in die Komplexität des Suchbegriffs- und Keyword-Managements bei Konten mit einer großen Anzahl von SKUs oder komplexen Werbestrukturen. Diese verbesserte Sichtbarkeit reduziert unsere Vorlaufzeit bei der Entwicklung kontospezifischer PPC-Lösungen (Pay-per-Click-Lösungen). Wir können dann mehr Zeit damit verbringen, Beziehungen zu entwickeln und uns darauf zu konzentrieren, wie wir die Konten weiter verbessern können.

– Mike Kebby, Associate Manager, Mattel