Wie eine Shark Tank-Marke durch Amazon Ads neue Höhen erreicht hat

2011 saßen die Gründer David Toledo und Paul Slusser an einem Lagerfeuer und dachten darüber nach, wie viel Energie dabei an den Himmel abgegeben wurde und verloren ging. Sie machten es sich zum Ziel, einen Weg zu finden, diese verschwendete Energie in etwas Nützliches zu verwandeln. So wurde das erste Produkt von Power Practical, der PowerPot, geboren: ein thermoelektrischer Generator, der Wärme nutzt, um Telefone und andere USB-Geräte aufzuladen.

Nach dem sensationellen Erfolg des PowerPot wurde die Show Shark Tank des Senders ABC 2014 auf Toledo und Slusser aufmerksam. Dort hatten sie die Möglichkeit, ihr Produkt den „Haien“ zu präsentieren. Caleb Light, Vice President of Sales bei Power Practical, und Toledo konnten Mark Cuban zu einer Investition bewegen. Sie starteten kurz darauf auf Amazon Exclusives.

„Wir haben unser Unternehmen 2011 mit einer Kickstarter-Kampagne gestartet“, sagt Light. „Seitdem haben wir 10 Kickstarter-Kampagnen durchgeführt, um neue Produkte zum Leben zu erwecken. Wir wurden in der 5. Staffel von Shark Tank eingeladen, unser Produkt zu präsentieren. Das war eine tolle Erfahrung.“

Power Practical wollte an Sichtbarkeit gewinnen und den Verkauf seiner Produkte auf Amazon steigern. 2015 starteten sie ihre ersten Sponsored Products-Kampagnen. Sie konnten innerhalb weniger Minuten mit der Werbung beginnen, was ihnen geholfen hat, innerhalb ihres ersten Monats auf Amazon Impressions zu generieren und die Verkäufe zu steigern. Power Practical führte zahlreiche Kampagnen mit gesponserten Anzeigen durch und versuchte, diese programmatisch zu verwalten, indem Änderungen an Keyword-Geboten automatisiert und bestehenden Kampagnen neue Keywords hinzugefügt wurden. Im April 2017 hatte Power Practical zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS) von 30 % und eine durchschnittliche Klickrate (click-through rate, CTR) von 3,67 %. Ihre Werbung lief in erster Linie über Sponsored Products.

Als der Katalog von Power Practical auf Amazon Schwung aufnahm, suchten sie nach einer Möglichkeit zur Unterstützung der Automatisierung von Aufgaben. Das Unternehmen arbeitete mit Teikametrics zusammen, einer Software-Plattform, die mithilfe von Data Science und Technologie Kampagnenoptimierungen automatisiert und Werbemaßnahmen anpasst. „Der Geschäftsführer von Mark Cuban Companies stellte uns Teikametrics vor“, sagt Light. „Ich habe ein wenig recherchiert, und nach knapp 20 Minuten war ich überzeugt.“

Teikametrics nutzt Machine Learning, um bezahlte Suchkampagnen auf Amazon kontinuierlich zu optimieren. Power Practical hat das Produkt mit einer algorithmischen Technologie zum Abgeben von Geboten integriert. Power Practical nutzte die Technologie von Teikametrics, um Keyword-Gebote zu optimieren und ihre Performance-Werbekampagnen in Amazon Ads zu verwalten. Dadurch hatte Power Practical mehr Zeit, um neue Produkte zu starten und an anderen Aspekten ihres Amazon-Geschäfts zu arbeiten, wie etwa Prognosen und Planung. Teikametrics half dabei, die Werbekampagnen von Power Practical neu zu strukturieren, die Ausgaben für Anzeigen zu optimieren, das Keyword-Targeting zu verbessern und wöchentlich neue Keywords hinzuzufügen. Mit dem Keyword-Gebots-Algorithmus der eigenen Technologie konnte Power Practical seine Gebotsoptimierung für Sponsored Products auf Autopilot schalten.

Der Geschäftsführer von Mark Cuban Companies stellte uns Teikametrics vor. Ich habe ein wenig recherchiert, und nach knapp 20 Minuten war ich überzeugt.

– Caleb Light, Vice President of Sales bei Power Practical

Einen Monat nach der Automatisierung der Sponsored Products-Kampagnen stiegen die Verkäufe von Power Practical um 203 %, die Klicks stiegen um 120 % und die ACOS konnten um 3,67 % gesenkt werden. Zudem nutzte Power Practical die in Seller Central verfügbaren Berichtsfunktionen, um herauszufinden, welche Suchbegriffe der Kunden zu Verkäufen geführt hatten. Bis heute stiegen die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe, die Sponsored Products zugeordnet wurden, um 71 %, mit einem Höchststand von 300 % in der Feiertagssaison 2017. Mit einem Angebot von 20 Produkten hat sich Power Practical von drei Sponsored Products-Kampagnen auf mehr als 15 Kampagnen gesteigert. Sponsored Products machen jetzt 22 % des monatlichen Absatzes aus.