Fallbeispiel
OluKai und Podean verwenden Amazon Ads-Produkte, um die Sichtbarkeit der Marke auf Amazon zu verbessern
Ziele
- Maximieren Sie Ihre Effektivität auf Amazon
- Überwinden Sie Lagerbeschränkungen
Ansatz
- Identifizierung von Produkten für den Direktverkauf und optimierte Listings
- Entwicklung einer schrittweisen Integrationsstrategie für Sponsored Products, Sponsored Brands und die Amazon DSP
- Erhöhte Markensichtbarkeit durch Over-the-Top-Videokampagnen
Ergebnisse
- Steigerung der Gesamtverkäufe gegenüber dem Vorjahr um 46 %
- Steigerung der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige gegenüber dem Vorjahr um 37 %
Wenn es darum geht, seinen Kunden hochwertige Verarbeitung und Komfort zu bieten, lässt das Premium-Schuhunternehmen OluKai seinen Aussagen Taten folgen. OluKai kam zum Schluss, dass eine Verbesserung der Sichtbarkeit auf Amazon dazu beitragen könnte, seine Produkte weltweit leichter zugänglich zu machen und eine breitere Zielgruppe zu erreichen.
Als Erstes musste das Unternehmen sich von Drittanbietern unabhängig machen und einen Direktverkaufskanal auf Amazon einrichten. Eine solche Neuausrichtung erforderte jedoch Fachwissen in den Bereichen Content- und Werbeintegration, um Herausforderungen wie Produktauswahl, Lagerbeschränkungen und Optimierung des Listings zu meistern. Im Mai 2021 entschied sich OluKai für die Zusammenarbeit mit dem Amazon Ads-Partner Podean, der den Schuhhersteller dabei unterstützen sollte, diese komplexe Aufgabe zu bewältigen und auf Amazon in den USA und in Kanada maximale Effektivität zu erreichen.
Steigerung der Verkäufe mit einem schrittweisen Werbeansatz
Um die Marke erfolgreich auf Amazon einzuführen, begannen OluKai und Podean mit einer umfassenden Analyse des Produktkatalogs und der Lagerkapazitäten von OluKai. Die Unternehmen mussten einen Mittelweg zwischen Nachfrage und logistischen Zwängen finden, um die richtigen Produkte für den Direktverkaufskanal von OluKai zu ermitteln. Nachdem sie die Produkte ausgewählt hatten, optimierten sie die Listings, um die Einzelhandelsstandards zu erfüllen, und begannen, auf gesponserte Anzeigen zu setzen, um unmittelbar die Verkäufe zu steigern.
Während des Verlaufs der Kampagne sammelten Podean und OluKai weitere Erkenntnisse über das Einkaufsverhalten ihrer Zielgruppe. Dies ermöglichte eine strategische, schrittweise Implementierung verschiedener Amazon Ads-Produkte, die auf bestimmte Ziele zugeschnitten waren. Die Unternehmen schufen zunächst eine solide Grundlage, indem sie Sponsored Products und Sponsored Brands nutzten, um die Sichtbarkeit von Produkten und Marken zu erhöhen, und integrierten im Anschluss nahtlos die Amazon DSP, um sich darauf zu konzentrieren, relevante Zielgruppen zu erreichen. Nachdem die Präsenz von OluKai auf Amazon mit diesen Methoden gefestigt war, erhöhten die Unternehmen die Sichtbarkeit, das Engagement und die Immersion der Marke weiter, indem sie Over-the-Top-Videokampagnen (OTT) aktivierten.
Zu guter Letzt umfasste die Marketingstrategie von Podean eine kontinuierliche Optimierung, insbesondere als OluKai neue Produkte auf den Markt brachte. Der Partner passte seinen Ansatz dynamisch an, um den Werbemix von OluKai auf die einzigartigen Eigenschaften und Ziele jedes Produkts auszurichten. Durch die Anpassung der Strategie an die neuen Produktzugänge maximierten OluKai und Podean die Wirkung der Kampagnen und nutzten die Vielfalt der Produktpalette von OluKai.
Die Präzision der Amazon DSP hat uns dabei geholfen, die richtigen Zielgruppen zur richtigen Zeit zu erreichen, was das Engagement und die Conversion-Rates erheblich steigerte. Dieser strategische Schritt unterstrich, wie wichtig es war, unseren Ansatz im Verlauf der Kampagne weiterzuentwickeln. Es geht nicht nur darum, auf Amazon präsent zu sein, sondern auch darum, die richtigen Tools zur richtigen Zeit einzusetzen, um die Marke zu stärken und greifbare Ergebnisse zu erzielen.
– Beth Thorp, Vizepräsidentin nationale Verkäufe, OluKai
Langfristiges Markenwachstum erzielen
Durch die kontinuierliche Optimierung und Anpassung der Werbestrategie von OluKai hat Podean die Marke dabei unterstützt, in einer sich wandelnden Landschaft dynamisch und reaktionsfähig zu bleiben. Infolgedessen stiegen die Gesamtverkäufe von OluKai im Jahr 2024 gegenüber dem Vorjahr um 46 %, und die Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 37 %.1
Podean hat im Rahmen der erfolgreichen OluKai-Kampagne einen Ansatz entwickelt, der als Vorlage für zukünftige Kunden dient. Der Dienstleister hat die Umstellung seiner Kunden von einfachen auf fortschrittliche Werbetaktiken als Standardprozess eingeführt und plant, diesen Ansatz an die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden anzupassen, um ihnen zu helfen, eine solide und nachhaltige Präsenz auf Amazon zu erreichen.
Wir haben mit unserem Amazon Ads-Ansatz beispiellose Erfolge erzielt, da wir mit einem Team zusammengearbeitet haben, das mit dem komplexen Zusammenspiel von Einzelhandel, Content und Werbung bestens vertraut ist. Die Wahl eines Partners mit fundiertem und umfassendem Fachwissen lieferte nicht nur hervorragende Ergebnisse, sondern wurde auch zu einem Eckpfeiler für interne Schulungen und strategische Planung innerhalb unseres Marketingteams.
– Beth Thorp, Vizepräsidentin nationale Verkäufe, OluKai
1 Podean, Vereinigte Staaten, 2024