Verbesserung der ACOS mit Produkt-Targeting für Sponsored Display

Eine bekannte Marke und eine hochmoderne Agentur

PF Harris wurde 1922 gegründet und kann auf eine fast 100-jährige Geschichte von Schädlingsbekämpfungsprodukten zurückblicken (ein Nachrichtenartikel aus den 1920er Jahren erwähnt die Verwendung von Produkten von PF Harris im Weißen Haus während der Präsidentschaft von Calvin Coolidge). Als historisch etablierte Marke behält PF Harris seine Vitalität teilweise dadurch bei, dass sie großen Wert auf hochmodernes Marketing legen. In Zusammenarbeit mit Ad Advance, einer auf Amazon Ads spezialisierten Full-Service-Managementagentur, hat PF Harris versucht, die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) von 20 % aufrechtzuerhalten und gleichzeitig die Verkäufe zu steigern.

Die Produkte von PF Harris sind ebenfalls eine Herausforderung, da sie zu saisonal abhängiger Beliebtheit neigen. Ad Advance wurde beauftragt, Werbekampagnen mit angepassten Geboten zu starten, um die Effektivität und die Verkäufe von Produkten in der Hauptsaison zu maximieren und gleichzeitig die gewünschten 20 % ACOS (oder weniger) für Produkte in der Nebensaison beizubehalten.

Hervorragende Zusammenarbeit bei Kampagnen und Tests

Die Sponsored Products-Strategie von Ad Advance ist auf den unteren Funnel ausgerichtet und konzentriert sich auf die Produktsegmentierung nach Produktgruppe, Kampagnenziel und Targeting-Umfang. Die Konzentration auf ein enggefassteres Targeting für neuere und weniger bewertete Produkte hat die Einführung von Sponsored Products erleichtert und einen zunehmenden Targeting-Umfang im Laufe der Zeit geschaffen. Ad Advance hat durch individuelle Produktstrategien eine konsistente Überprüfung der Produkte von PF Harris und ihrer individuellen Lebenszyklen aufrecht erhalten, um diese strategisch nach Bedarf anzupassen.

Sponsored Brands-Video, derzeit in der Beta-Version, hat Ad Advance die Möglichkeit geboten, eine Verbindung zur Zielgruppe von PF Harris herzustellen. Joe Shelerud, CEO von Ad Advance, beschreibt Sponsored Brands-Video (Beta) als „eine fantastische Einführung in unseren Anzeigenmix“.

Die Strategie von Ad Advance für PF Harris beinhaltete die Verwendung von Sponsored Products, um dazu beizutragen, die besten Produktkandidaten für Produkt-Targeting-Kampagnen für Sponsored Display zu bestimmen. „Alle unsere Sponsored Display-Kampagnen sind in unsere Sponsored Products-Kampagnen mit Produkt-Targeting und Anzeigengruppen integriert und mit diesen verlinkt“, erklärt Shelerud. „Durch die Verlinkung der beiden Anzeigentypen haben wir eine nahezu kontinuierliche Versorgung unserer Sponsored Display-Kampagnen mit neuen Produkten erreicht.“ Produkte mit den besten Ergebnissen bei Sponsored Products wurden dann in Sponsored Display-Kampagnen auf Produktdetailseiten der Marke und der Wettbewerber vorgestellt.

Verlinken und Berichte erstellen mit der Amazon Ads-API

„Die Nutzung der Amazon Ads-API ist einer der Schlüssel zu unserem Erfolg“, sagt Joe Shelerud, CEO von Ad Advance. Für Ad Advance bot die Amazon Ads-API die Möglichkeit, kontinuierlich auf Daten zuzugreifen, um sie dabei zu unterstützen, Suchbegriffe, Keywords und Produkte zu ermitteln. Darüber hinaus ermöglichte die Amazon Ads-API es Ad Advance, Daten aus Sponsored Products-, Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen zusammen zu überprüfen, um ein ganzheitliches Bild der gesamten Kampagnenergebnisse zu erhalten, das für die weitere Optimierung entscheidend war.

Neues Produkt-Targeting, verbesserte Ergebnisse

Ad Advance hatte schon früh Zugriff auf die geschlossene Beta-Version von Produkt-Targeting für Sponsored Display. Das verbesserte neue Produkt-Targeting für Sponsored Display hat zu einer Verbesserung der ACOS um 240 % geführt.

Mit Blick auf das Gesamtergebnis aller Anzeigentypen hat PF Harris im Juli 2020 Rekordverkäufe mit ACOS von durchschnittlich 17,4 % erzielt. Derzeit ist PF Harris auf dem besten Weg, bis Ende 2020 eine 5,5-fache ROAS zu erreichen.

Joe Shelerud, CEO von Ad Advance, schreibt der Offenheit und dem Vertrauen von PF Harris einen Beitrag zum Erfolg der Kampagne zu. „Wir sind sehr glücklich, Kunden wie PF Harris zu haben, die offen sind, neue Funktionen und Anzeigentypen wie Sponsored Display-Anzeigen zu testen“, sagt Shelerud. „Da Ad Advance darauf ausgelegt ist, neue Funktionen schnell zu testen und zu implementieren, sind wir der Meinung, dass dieser First-Mover-Ansatz unseren Kunden einen Vorteil verschafft.“