Perpetua und Cartograph tragen dazu bei, dass Davids Toothpaste eine Steigerung der Kaufrate von 2.421 % erreicht

Ziele

Davids Toothpaste, eine kleine bis mittelgroße Marke für Schönheits- und Körperpflegeprodukte, die im Amazon-Onlineshop verkauft wird, war bereit, das Wachstum und den Umsatz bei Marken-Neukunden zu steigern und gleichzeitig die Effizienz in einer zunehmend umkämpften Kategorie aufrechtzuerhalten. Bisherige Ansätze stützten sich auf isolierte Kampagnentypen und die Last-Touch-Attribution, was den Einblick darin einschränkte, wie sich Maßnahmen im Upper- und Mid-Funnel auf die Conversions auswirkten. Die Marke benötigte einen abgestimmten Ansatz, der Insights über den Full-Funnel hinweg liefern und eine skalierbare Kundenakquise vorantreiben konnte.

Diese Herausforderung erforderte Fachwissen, das kein einzelner Partner allein bereitstellen konnte. Cartograph, eine Partneragentur, die sich auf Medienstrategien und Werbemittel-Auslieferung spezialisiert hat, lieferte die strategische Vision – verfügte jedoch nicht über skalierbare Funktionen zur Optimierung in Echtzeit. Perpetua, ein auf Automatisierung und fortschrittliche Analytik spezialisierter Technologiepartner und Fortgeschrittener Partner von Amazon Ads, stellte die Ausführungs-Engine bereit – benötigte jedoch strategische Anleitung, um deren volles Potenzial auszuschöpfen. Gemeinsam setzten sie sich ambitionierte Ziele: den Anteil der Marken-Neukunden auf über 60 % steigern, die Kaufraten durch Multi-Touch-Interaktionen erhöhen, die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) um mindestens 15 ;% verbessern und die Medieneffizienz über den Full-Funnel hinweg optimieren.

Ansatz

Der entscheidende Insight der Partnerschaft bestand darin, dass für das Wachstum von Davids Toothpaste ein Übergang von der Last-Touch-Attribution erforderlich war, um den tatsächlichen Wert jedes einzelnen Touchpoints auf der Customer Journey zu erfassen. Cartograph leitete die strategische Architektur – von der Konzeption des Full-Funnel-Mediaplans über die Ermittlung von Wachstumsmöglichkeiten bis hin zur Entwicklung von Werbemitteln und kreativen Rahmenkonzepten –, während Perpetua die Umsetzung durch Gebotsautomatisierung, Echtzeitoptimierung und fortschrittliche Analysen der Amazon Marketing Cloud (AMC) vorantrieb.

Das Team entwickelte eine koordinierte Full-Funnel-Strategie in drei Phasen. Im oberen Bereich des Funnel wurden Sponsored Brands-Videokampagnen und Performance+-Kampagnen zur Neukundengewinnung in Verbindung mit den In-Market-Zielgruppen von Amazon DSP eingesetzt, um die Bekanntheit bei neuen Käufern zu steigern. Zu den Mid-Funnel-Taktiken gehörten Sponsored Products-Video sowie Gebotserhöhungen für AMC-Zielgruppen, um Käufer in der Berücksichtigungsphase anzusprechen. Im Lower-Funnel halfen Amazon DSP-Retargeting- und Performance+-Kampagnen dabei, Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht zu konvertieren.

Die Grundlage dieses Ansatzes war AMC. Die Partner nutzten Berichte zum Path-to-Purchase, um über die Last-Touch-Attribution hinauszugehen und zu verstehen, wie verschiedene Touchpoints zusammenwirkten, um Conversions zu fördern. Gemeinsam entwickelten sie Zielgruppenstrategien, darunter das Retargeting anhand von Suchbegriffen „In den Einkaufswagen“ über AMC, und schufen so ein geschlossenes System, in dem Insights in die Umsetzung einflossen und die Ergebnisse kontinuierlich verbessert wurden.

Die Werbemittelstrategie spielte eine entscheidende Rolle. Cartograph entwickelte Video-first-Werbemittel, die auf jede Funnel-Stufe abgestimmt waren, während die Automatisierung von Perpetua sicherstellte, dass diese Assets zum optimalen Zeitpunkt und mit den richtigen Gebotsanpassungen eingesetzt wurden. Das Ergebnis war eine nahtlose Integration von strategischem Denken und technischer Umsetzung – jeder Partner verstärkte die Stärken des anderen.

Ergebnisse

Die Ergebnisse übertrafen alle Ziele und bestätigten damit die Wirksamkeit koordinierter Multi-Touch-Strategien gegenüber Ein-Kanal-Ansätzen. Käufer, die den koordinierten Multi-Touch-Ansatz genutzt haben, wiesen im Vergleich zu denjenigen, die über einen einzelnen Kanal erreicht wurden, eine um 2.421 % höhere Kaufrate auf – und übertrafen damit das Ziel von 500 % bei weitem.¹ Dies zeigte, dass abgestimmte Interaktionen über den Full-Funnel hinweg das Kaufverhalten grundlegend verändern.

Die Performance der Werbemittel war ebenso beeindruckend. Sponsored Products-Video erzielte im Vergleich zu statischen Sponsored Products-Formaten um bis zu 300 % höhere Klickraten, übertrafen damit das Ziel von 100 % und bestätigten den Wert von videobasierten Werbemitteln über den Funnel hinweg.²

Die Gewinnung von Marken-Neukunden (NTB) erreichte einen durchschnittlichen NTB-Kaufanteil von über 80 % und übertraf damit den Benchmark von 60 % deutlich.³ Die In-Market-Zielgruppen von Amazon DSP für diese Kategorie erzielten durchweg eine NTB-Performance von über 78 % bei effizienter ROAS, während die von AMC unterstützten Zielgruppen NTB-Kaufraten von über 83 % erreichten, was sowohl den Erfolg bei der Neukundengewinnung als auch die Conversion-Effizienz untermauerte.⁴ Die ROAS verbesserte sich durch Performance+-Kampagnen im Vergleich zum Standard-Retargeting um +26,8 % bis +29,4 % – und verdoppelte damit fast das Ziel von +15 %.⁵ Die Effizienzgewinne bei den Medienausgaben waren beträchtlich: Die effektiven Kosten pro 1.000 Impressions (eCPM) sanken durch Performance+ um 77,1 %.⁶

Über die unmittelbaren Performance-Steigerungen hinaus hat diese Kampagne ein reproduzierbares Modell für die Zusammenarbeit zwischen Agenturen und Technologiepartnern etabliert – indem sie das Know-how von Cartograph im Bereich der Medienkoordination mit der Automatisierung von Perpetua und den auf AMC basierenden Insights kombiniert, um das Wachstum über den Full-Funnel hinweg voranzutreiben.

Quellen

^1–6 Davids Toothpaste, USA, 2026.