Erfahren Sie, warum die Einzelhandelsagentur OneStone Sponsored Brands-Video in ihre Werbestrategien integriert
Die Muttergesellschaft Zeal Concept, Inc. war auf der Suche nach einer Full-Service-Agentur, um ihre Marke PAPERAGE für Schreibwaren und Büromaterialien im Amazon-Shop auszubauen. Im Juni 2021 haben sie sich an OneStone gewandt, um das nötige Fachwissen zur Verwaltung ihrer Strategie für gesponserte Anzeigen zu erhalten und neue Zielgruppen für ihr gesamtes Produktportfolio im Amazon-Shop zu erreichen und anzusprechen.
PAPERAGE wollte mit einer Agentur zusammenarbeiten, um eine Werbestrategie zu entwickeln, die dazu beitrug, den Umsatz bei einem höheren Return on Investment (ROI) zu steigern.
Ein „Better Together“-Ansatz
Bei der Entwicklung der Kampagnenstrategie für gesponserte Anzeigen für PAPERAGE konzentrierte sich OneStone auf einen „Better Together“-Ansatz, bei dem mehrere Arten von gesponserten Anzeigen und Anzeigenformaten geschalten wurden, um Käufer in jeder Phase ihrer Customer Journey anzusprechen. Zu den verwendeten Werbeprodukte zählten Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands-Video, Stores und Sponsored Display. OneStone arbeitete auch mit dem Tool-Anbieter Pacvue für seine erweiterten API-Metriken zusammen.
Ein Ansatz von OneStone bestand darin, die leistungsstärksten Keywords aus den Sponsored Products-Kampagnen von PAPERAGE zu nehmen und sie in seiner Keyword-Targeting-Strategie für Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video wiederzuverwenden. Nach der Optimierung manueller und automatischer Kampagnen für Sponsored Products konnte OneStone nicht nur die Zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) verbessern, sondern auch leistungsstärkste Keywords bei Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video verwenden, um die Effizienz zu steigern.
Beim Erstellen von Sponsored Brands-Kampagnen verknüpfte OneStone den PAPERAGE's Store mit ihrer Sponsored Brands-Kampagne – anstatt auf eine Produktdetailseite zu verlinken – was eine großartige Möglichkeit war, Käufern zu ermöglichen, die Marke von PAPERAGE zu entdecken, mehr über ihre Mission zu erfahren und den gesamten Produktkatalog von PAPERAGE zu erkunden.
Schlussendlich achtete OneStone darauf, dass die Produkte von PAPERAGE für den Einzelhandel bereit waren. Dies beinhaltete die Aktualisierung von Inhalten auf Produktdetailseiten, z. B. das Einfügen von mindestens drei Aufzählungspunkten für Produktbeschreibungen sowie Produktbilder. Mit hochwertigen Bildern konnten Käufer über wichtige Details und Merkmale der Produkte von PAPERAGE informiert werden. Ein drittes Element der Retail Readiness, das OneStone verwaltete, waren die Lagerbestände. Dadurch konnte OneStone wissen, dass von den beworbenen Produkten genügend auf Lager waren.
Zunehmende Conversions
Nach der Einführung einer Strategie für gesponserte Anzeigen trug OneStone dazu bei, die Zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) von PAPERAGE innerhalb von 6 Monaten um 13% zu senken. 1 Nachdem OneStone seine Sponsored Brands- Videokampagne von Oktober 2021 bis März 2022 durchgeführt hatte, verzeichnete PAPERAGE in diesem Zeitraum außerdem eine 4-fache Klickrate und eine um 62% höhere Conversion-Rate als andere statische gesponserte Anzeigenformate mit Bildern und Produkte.2
„Sponsored Brands-Video bietet einen ansprechenden, erfolgreich Anzeigentyp zu Kosten pro Klick, der vergleichbar ist mit Sponsored Products und Sponsored Brands. Es ist jetzt unsere bewährte Methode, Sponsored Brands-Video in die Strategie für gesponserte Anzeigen unserer Kunden zu integrieren.“
— Anna Bever, Direktorin für Werbung bei OneStone
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1-2Von Werbetreibenden bereitgestellte Daten, USA, 2022.