Fallbeispiel

Die Küchenartikelmarke Ouwo E-Commerce überarbeitet die Strategie für gesponserte Anzeigen, um dazu beizutragen, ihr Verkaufsranking auf Amazon zu verbessern

Wichtige Erkenntnisse

178 %

Hat es in die Top-5-Rangliste der meistverkauften Küchengeräte geschafft und ein Verkaufswachstum von 178 % erzielt

10 %

Beibehaltung eines monatlichen TACOS-Werts von unter 15 % und einer Gewinnmarge von mehr als 10 %

30 %

Erhöhung der Wiederholungskauf- und Conversion-Raten auf 30 % bzw. 24 %

Verwendete Lösungen

Displayanzeigen

Seit ihrer Markteinführung im Amazon-Onlineshop im Jahr 2019 konnte die Küchenartikelmarke Wenzhou Ouwo E-Commerce (Ouwo E-Commerce) ein stetiges Wachstum an Produktverkäufen verzeichnen. Nach mehr als drei Jahren war es ihr jedoch nicht gelungen, in der Kategorie Küchengeräte zu den Top-30-Verkäufern zu gehören.

Ouwo E-Commerce wandte sich an Hangzhou Sanhang Technology (Sanhang Technology), einen Partner von Amazon Ads, um die Werbestrategie zu überdenken. Dabei standen drei Ziele im Vordergrund: die gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten (Total Advertising Cost of Sales; TACOS) bei etwa 25 % zu halten, eine monatliche Gewinnspanne von 10 % aufrechtzuerhalten und in der Kategorie Küchengeräte zu den fünf Bestsellern zu gehören.

Erschließung diversifizierter gesponserter Anzeigenprodukte

Nach der Analyse der Kundenbedürfnisse mithilfe der Funktion Business Opportunity Detector im Amazon Ads-Manager erhielt Sanhang Technology Insights in die Keywords, nach denen Käufer auf Amazon gesucht haben.

Wir haben Wörter identifiziert, die häufig in Titeln, Aufzählungspunkten und A+-Seiten der 100 besten Marken in verwandten Kategorien vorkommen, und sie der Keyword-Liste des Flagship-Stores von Ouwo E-Commerce hinzugefügt.
– Miya Shen, Betriebsleiterin bei Sanhang Technology

Sanhang Technology erweiterte auch den Werbeansatz von Ouwo E-Commerce von der ausschließlichen Verwendung von Sponsored Products auf Sponsored Brands und Displayanzeigen-Marketing. Sie nutzten insbesondere Sponsored Products und Sponsored Brands, um dazu beizutragen, den Traffic zu steigern und eine breitere Kundenbasis anzuziehen. Anschließend schlossen sie den Kreislauf der Customer Journey, indem sie über Displayanzeigen Wiederholungskäufe förderten.

Zielgruppenreichweite und Interaktion im Fokus

Basierend auf der Strategie von Sanhang Technology behielt Ouwo E-Commerce das ursprüngliche Keyword-Volumen bei, entfernte jedoch Keywords mit schlechter Leistung, was die Kosten senkte. „Es war sinnvoll, der Mischung Longtail-Conversion-Wörter hinzuzufügen, um das Publikum zu erweitern und präzise Kundengruppen anzusprechen“, sagte Shen.

Darüber hinaus empfahl Sanhang Technology Ouwo E-Commerce, Sponsored Brands zu nutzen, um den Traffic zu seinem Flagship-Store zu steigern und die Klickraten für alle Amazon Standard Identification Numbers zu erhöhen. Durch die Verwendung von Sponsored Brands konnten sie die Produktkollektion von Ouwo E-Commerce auch Neukunden vorstellen und neben ihrer Hauptproduktlinie gleichzeitig ergänzende Produkte bewerben. Das Team nutzte auch die Funktion zum Displayanzeigen-Wiederholungskauf, um aktiv Kunden zu finden und die Verkaufsreichweite durch regelmäßige Marketing-, multivariante Cross-Marketing- und Weitervermarktungs-Aktivitäten zu erweitern.

Erzielung von Full-Funnel-Ergebnissen

Ouwo E-Commerce erzielte starke Ergebnisse durch die Schichtung von Sponsored Brands und Displayanzeigen auf Sponsored Products – und das rasant. Nach drei Monaten stieg die Marke in die Top 5 der meistverkauften Küchengeräte ein und erzielte ein Verkaufswachstum von 178 %.¹ Außerdem behielt sie ihre monatlichen TACOS-Werte unter 15 % und eine hohe Gewinnmarge von über 10 % bei und erhöhte gleichzeitig ihre Wiederholungskauf- und Conversion-Raten auf 30 % bzw. 24 %.²

Erste Schritte mit Amazon Ads

Quellen

^1–2Amazon interne Daten, China, 2023