Fallbeispiel
So hat eine Keto-Süßigkeitenmarke es geschafft, ihrer Marketingstrategie mit Markenprodukten von Amazon Ads etwas mehr Pepp zu verleihen
Ansatz
- Hat mit Sponsored Products begonnen
- Implementierung einer produktübergreifenden Strategie mit Sponsored Products und Sponsored Brands
- Ergänzung um Sponsored Display, um den Wettbewerbsvorteil zu erhöhen
- Sie hat Kampagnenformate getestet, um herauszufinden, welcher Ansatz am besten funktioniert
Ergebnisse
- Steigerung des Umsatzwachstums um 270 %
- 90 % der Verkäufe kamen von Marken-Neukunden
- 20 % des Gesamtumsatzes können Sponsored Brands-Videos zugeschrieben werden
- 303 % mehr Markensuchen gegenüber dem Vormonat
Oomph! Sweets ist ein Süßwarenhersteller, der sich auf ketogene Süßigkeiten spezialisiert hat. Dahinter steht eine Gruppe von Süßwarenexperten, die das Konzept in einer Ideenschmiede in Santa Monica (US-Bundesstaat Kalifornien) ausgetüftelt haben. Mit einem Michelin-Sternekoch als Firmenchef hatte die Marke die Vision, Verbraucher in die Lage zu versetzen, wieder mit ihrem inneren Kind in Kontakt zu treten und die Möglichkeiten der Süßwareninnovation neu zu definieren. Das Unternehmen entwickelte eine Reihe von Süßigkeiten mit funktionellen Inhaltsstoffen wie Apfelessig, Igel-Stachelbartpilz und Acerola. Nach jahrelanger Marktforschung im Bereich gesunde Süßigkeiten wurde Oomph! gegründet mit einem Portfolio an gesünderen Süßigkeiten, Aufstrichen, Snacks und anderen Produkten.
Interessenten zu Käufern zu machen hatte in der Wettbewerbskategorie der Marke sofort Priorität. Das Unternehmen stellte fest, dass Sponsored Products die benötigte Reichweite boten und gleichzeitig zugänglich waren.
„Wir haben im November 2022 angefangen, auf Amazon zu verkaufen, und wir wussten, dass eine Präsenz auf Amazon entscheidend für den Erfolg unserer Marke sein würde“, sagte Michael Lewis, General Manager bei Oomph! Sweets. „Amazon ist eine unglaubliche Ressource für Marken- und Produkterkennung, und wir wollten uns diese Eigenschaft zunutze machen, um das Bewusstsein für unsere Produkte und unsere Marke zu steigern. Durch die Integration umfassender Marketingstrategien und die Optimierung unserer Produktlistings konnten wir unsere Sichtbarkeit und unser Kundenengagement wesentlich erhöhen. Dieser Ansatz steigerte nicht nur unsere Verkäufe, sondern lieferte auch wertvolle Insights in Kundenpräferenzen und Markttrends, sodass wir unser Angebot verfeinern und den Bedürfnissen unserer Verbraucher besser gerecht werden konnten.“
Oomph! Sweets auf Amazon
Die Zutaten eines Erfolgsrezepts: Verwendung gesponserter Anzeigen zur Erhöhung der Reichweite und Verbesserung der Markensichtbarkeit
Das nächste Ziel auf der Liste der ehrgeizigen Marke war die Erhöhung der Markenbekanntheit bei gleichzeitiger rascher Umsatzsteigerung. Innerhalb einer Woche nach der Anzeigenschaltung auf Amazon Ads hat die Marke ihre Marketingstrategie um Sponsored Display ergänzt und einen Monat später hat sie Sponsored Brands hinzugefügt. Das Unternehmen hat damit sein Erfolgsrezept gefunden, da es einen unmittelbaren Anstieg der Reichweite und der ROAS verzeichnete. Durch den Einsatz von Sponsored Brands-Videos konnte die Marke die Sichtbarkeit erhöhen und das Markenbewusstsein steigern. Sie boten dem Unternehmen die Gelegenheit, kreativ zu werden, seine Produkte vorzustellen und seine Markenwerte in den Mittelpunkt zu stellen. Dadurch konnte es Neukunden gewinnen und die Loyalität seiner etablierten Kundenbasis verbessern.
„Wir haben unsere Strategie anfänglich um Sponsored Brands und Sponsored Display erweitert, um die Bekanntheit zu steigern. Deshalb stiegen wir mit einer vorsichtigen Haltung in den Prozess ein, gleichzeitig behielten wir unseren Return on Investment (ROI) im Blick“, so Lewis. „Sponsored Brands hat jedoch maßgeblich dazu beigetragen, Interessenten in Marken-Neukunden umzuwandeln, und Sponsored Display hat sich als äußerst nützlich für die Analyse unserer Kategorie erwiesen. Wir haben erkannt, wie wertvoll es ist, in Markenmarketing zu investieren.“
Die optimale Mischung: Wie die Nutzung des perfekten Marketing-Mixes zu einer Steigerung der ROAS um 270 % führte
Seit seiner Investitionen in Sponsored Brands hat Oomph! Sweets bedeutende Fortschritte bei der Markensichtbarkeit gemacht und ein Umsatzwachstum von 270 % erzielt. Im November 2023 startete die Marke eine Sponsored Brands-Videokampagne, um für ein neues Produkt zu werben: Verwöhnende Kaubonbons. Der Hersteller verzeichnete einen Anstieg der Markensuchen um 303 % zum Vormonat und ist derzeit im Begriff, aufgrund der Beliebtheit des Produkts neue Geschmacksrichtungen auf den Markt zu bringen.1
„Um als Marke erfolgreich zu sein, muss man alle Anzeigentypen nutzen. Sponsored Brands ermöglicht es Unternehmen, Videoanzeigen zu schalten, die eine potenziell höhere Conversion-Rate bieten, da es sich einfach um ein Storytelling-Tool handelt, das Kunden zum Kauf motiviert“, so Lewis. „Dieser Anzeigentyp ist eine hervorragende Möglichkeit, einzigartige Produkte vorzustellen und Verbraucher besser zu informieren als ein statisches Bild. Unsere Sponsored Brands-Videoanzeigen tragen 20 % zum Gesamtumsatz bei, wobei 90 % dieser Verkäufe auf Marken-Neukunden entfallen. Anhand der AMC-Berichte können wir tatsächlich feststellen, dass der Prozentsatz der Zuordnung höher ist, wenn Kunden auf eine Weitervermarktungsanzeige klicken, nachdem sie sich zuerst das Sponsored Brands-Video angesehen haben.“
Ähnliche Ergebnisse wie Oomph! Sweets haben auch mehrere andere Kleinunternehmen gemeldet. Werbetreibende, die auf Sponsored Products und Sponsored Display aktiv waren, verzeichneten innerhalb von 30 Tagen nach dem Start einer Sponsored Brands Targeting-Kampagne einen Anstieg der anzeigenbezogenen Verkäufe um durchschnittlich 52 %. Und innerhalb von 90 Tagen verbuchten diese Unternehmen im Vergleich zu Werbetreibenden, die nur Sponsored Products und Sponsored Display nutzten, einen Anstieg des Bewusstseins um 6 %, der Consideration um 6 % und der Verkäufe um 6 % (jeweils Durchschnittswerte).2
Zu Beginn des Jahres 2024 hatte die Marke tatsächlich die perfekte Mischung gefunden und erzielte weiterhin ein schnelles Wachstum. Der Hersteller plant, auch in Zukunft eine Full-Funnel-Marketingstrategie zu verfolgen und dabei verschiedene Amazon Ads-Lösungen zu nutzen, darunter Sponsored Products, Amazon Demand-Side-Platform (DSP) und Sponsored TV. Im Januar 2024 führte die Marke eine Sponsored TV-Kampagne durch, die innerhalb eines Monats 1,1 Millionen Impressions erzielte und in Kombination mit Sponsored Brands 96 % Marken-Neukunden gewann. Oomph! Sweets hat festgestellt, dass Videoformate für seine Marke gut funktionieren und plant, Videos in seiner Marketingstrategie für 2024 mehr Raum zu geben. Bei der Bewerbung ihrer neu lancierten Produktlinie Creamsicle, bei der es sich um gesunde Kaubonbons handelt, wird die Marke an ihrem etablierten Erfolgsrezept festhalten.
1Quelle: Oomph! Sweets, USA, 2024
2Amazon interne Daten, weltweit, März 2022 bis Februar 2023