OMD unterstützt Dacia Bigster dabei, 52,6 % der Aufrufe mit 9,4 % des Budgets auf Amazon DSP zu erzielen

Ziele

Als nicht-endemische Marke – also eine Marke, die keine Produkte direkt auf Amazon verkauft – musste Dacia, eine führende europäische Automobilmarke, die für zuverlässige und unkomplizierte Fahrzeuge bekannt ist, nachweisen, dass Amazon Ads Full-Funnel-Ergebnisse für Automobilmarken liefern kann.

Nach der Markteinführung des Bigster im Mai 2025 wollte Dacia die Bekanntheit und Kaufbereitschaft für seinen ersten Eintritt in das C-SUV-Segment in Spanien steigern – eine Kategorie, in der die Marke weder über Markenwert noch über eine etablierte Zielgruppe oder eine nachgewiesene Erfolgsbilanz verfügte.

Andere Marken konnten auf jahrelange Markeninvestitionen zurückgreifen, und die Werbeinvestitionen im C-SUV-Segment waren im Jahresvergleich um 284 % gestiegen. Mit einem begrenzten digitalen Budget und einem nur zweiwöchigen Kampagnenzeitraum im November 2025 konnte Dacia nicht mit anderen Marken in vergleichbarer Größenordnung mithalten. Die Conversion-Rate des Bigster lag zudem fünf Punkte unter dem Dacia-Durchschnitt, sodass die Kampagne nicht nur die Bekanntheit steigern, sondern auch Interesse und Kaufabsicht wecken musste – und das bei maximaler Effizienz jedes ausgegebenen Euros.

Dacia arbeitete mit OMD zusammen – einer globalen Medienagentur, die Teil des Omnicom-Netzwerks und ein fortgeschrittener Amazon Ads-Partner ist – um zu beweisen, dass strategische Datennutzung Budgetbeschränkungen überwinden kann. Sie nutzten die Amazon DSP als audiovisuellen Motor der Kampagne, um kaufbereite Zielgruppen in Premium-Video-Umgebungen zu erreichen.

Ansatz

OMDs zentrale strategische Entscheidung bestand darin, lediglich 9,4 % des digitalen Budgets der Amazon DSP zuzuweisen – mit der Absicht, den Großteil der abgeschlossenen Ansichten zu liefern: ein Erfolg durch Datennutzung statt durch Ausgaben. Die Strategie umfasste vier sich ergänzende Ansätze, die darauf ausgelegt waren, Reichweite, Relevanz und Effizienz gleichzeitig zu maximieren.

Zunächst lieferten Programmatic Guaranteed-Platzierungen in Premium-Streaming-TV-Anzeigen-Umgebungen – darunter Disney+ und HBO Max – 25-sekündige Videoanzeigen in aufmerksamkeitsstarken Kontexten, in denen lineares Fernsehen nicht mehr dieselbe Effizienz erreichte. Diese Platzierungen stellten sicher, dass der Bigster neben Premium-Inhalten erschien, und bauten die Glaubwürdigkeit der Marke in einem Segment auf, in dem die Wahrnehmung entscheidend ist.

Zweitens nutzte ein kuratiertes Angebotsprogramm ein firmeneigenes Produkt für semantische Datenanalyse, um maßgeschneiderte Zielgruppen auf der Grundlage der tatsächlichen Surfinteressen und Absichtsignale der Bigster-Nutzer zu erstellen und so Videoanzeigen auf automobilbezogenes Inventar zu schalten. Dieser Ansatz ermöglichte es OMD, Verbraucher anzusprechen, die bereits aktives Interesse an der C-SUV-Kategorie zeigten, ohne sich auf weitgehende demografische Annahmen zu stützen.

Drittens wurden im Rahmen einer Open-Inventory-Kampagne die Automobil-Affinitätssegmente von Amazon-Zielgruppen genutzt, um die Reichweite von Videowerbung zu sehr geringen Kosten zu steigern und gleichzeitig die Relevanz für die Zielgruppe zu gewährleisten. Diese Ebene erweiterte die Reichweite der Kampagne über Premium-Umgebungen hinaus und gewährleistete Frequenz und Skalierung, ohne die Qualität des Zielgruppeninteresses zu beeinträchtigen.

Schließlich erfasste eine einheitliche Messebene täglich Aufrufe, wichtige Online-Kennzahlen, kommerzielle Angebote und Inzahlungnahmeanfragen, was eine Echtzeit-Budgetoptimierung zwischen den drei Vertriebskanälen auf der Grundlage des tatsächlichen Beitrags zum Funnel ermöglichte. Bei diesem geschlossenen Kreislauf-Ansatz wurde jeder Euro kontinuierlich in die leistungsstärkste Werbebuchung umgeleitet.

Ergebnisse

Die Amazon DSP hat bei allen Kennzahlen Ergebnisse geliefert, die die Erwartungen bei Weitem übertroffen haben. Mit nur 9,4 % des digitalen Budgets erzielte die Kampagne 52,6 % aller vollständig abgeschlossenen digitalen Ansichten – 2,3 Mio. Ansichten –, womit der geplante Lieferanteil von 26 % mehr als verdoppelt wurde und belegt ist, dass eine strategische Budgetverteilung eine höhere Ausgabe übertreffen kann.¹

Der Cost per View (CPV) lag bei 0,0087 €, wodurch die Amazon DSP 2,26-mal effizienter war als andere Video-Kampagnen zur Bekanntheitssteigerung im Mediaplan.² Die Kosten pro qualitativer Website-Conversion für die beiden Kampagnen innerhalb der Amazon DSP, die benutzerdefinierten Zielgruppen und Affinitätssegmente für die Automobilbranche aus Amazon-Zielgruppen nutzten, waren 5,4-mal effizienter als die übrigen Bekanntheitskampagnen – ein Ergebnis, das den zielgruppenorientierten Ansatz bestätigte.³

Besonders bemerkenswert ist, dass Werbebuchungen, die ausschließlich für den Markenaufbau geplant wurden, 13 Conversions mit hoher Kaufabsicht generierten – darunter 8 Trade-In-Anfragen und 5 kommerzielle Angebote – und damit eine Full-Funnel-Wirkung über das Bekanntheitsziel hinaus demonstrierten.⁴ Die Klickrate bei klickbaren Videos übertraf das Ziel um 60 % und erreichte 0,24 % gegenüber einem Benchmark von 0,15 %.⁵

Für nicht-endemische Marken liefert die Kampagne ein überzeugendes Argument: Die Zielgruppenanalysen und Premium-Video-Umgebungen von Amazon Ads können die Bekanntheit, die Kauferwägung und die Kaufabsicht messbar steigern – auch ohne direkten Einkaufspfad auf Amazon. Dacias Ergebnisse zeigen, dass eine strategische Allokation und eine zielgruppenorientierte Planung mit der Amazon DSP Marken, die über den Amazon-Onlineshop hinaus tätig sind, dabei helfen können, in stark gesättigten Kategorien erfolgreich zu sein.

Quellen

^1–5 Dacia, Spanien, 2025.