Fallbeispiel
Nissen steigert die Werbeanzeigenverkäufe am Black Friday und Cyber Monday mithilfe einer saisonalen Strategie um 120 %
Nissen wurde 1970 gegründet und ist ein bekannter Mode-Großhändler in Japan. Das Unternehmen bietet eine breite Produktpalette an, von Mode über Unterwäsche, Haushaltswaren bis hin zu Schönheitsartikeln, und ist bestrebt, die Bedürfnisse von Kunden aller Größen und Interessen zu erfüllen.
Sehen Sie sich das Video an, um zu erfahren, wie Nissen mit Amazon Ads auf saisonale Dynamik setzt.
Nissen hatte 2016 mit Werbung auf Amazon begonnen. Zuvor hatte das Unternehmen Produkte über mehrere Kanäle bei Amazon und anderen Third-Party-Zielorten verkauft. Um ihre Reichweite über die bestehenden Kanäle hinaus zu vergrößern, starteten sie gesponserte Anzeigen als Marketinginstrument mit einem klaren Ziel für den unteren Funnel.
Durch Ausprobieren verfeinerte Nissen seine Marketingstrategie und stellte fest, dass das Bestimmen und Erfassen der saisonalen Nachfrage während der Shopping-Events von Amazon dazu beitrug, das Geschäft anzukurbeln. Um die Ergebnisse zu optimieren, nutzte Nissen außerdem Insights aus maschinellem Lernen von sechs Jahren, die Sie aus der Durchführung von Evergreen-Sponsored Products-Kampagnen mit automatischem Produkt- und Keyword-Targeting gewonnen haben.
Am Prime Day 2022 waren die von uns beworbenen Artikel der Sommerkollektion beliebter als erwartet, aber aufgrund von Lagerknappheit haben wir Gelegenheiten, die sich aus gut laufenden Werbeaktionen ergaben, verpasst. Basierend auf diesen Erkenntnissen waren wir für Black Friday und Cyber Monday gut gerüstet, sodass es unser bisher bestes Jahr [in Bezug auf Verkäufe] war.
– Naomitsu Fukuda, director of new businesses, Nissen
Einen Monat vor dem Event begann Nissen, sich auf Black Friday und Cyber Monday vorzubereiten, indem das Unternehmen Produkte für die Saison auf den Markt brachte und Trendartikel identifizierte. Dies trug dazu bei, das Budget zu sichern und den Lagerbestand entsprechend zu planen. Im Vorfeld von Black Friday und Cyber Monday nutzte das Unternehmen dann Sponsored Products, um Interesse an seinen wichtigsten Produkten zu wecken. Während des Events wurden sie mit Sponsored Brands-Video-Anzeigenkampagnen prominent in Szene gesetzt – Videos wurden intern mit Video Builder erstellt – und Ihnen wurde geholfen, verpasste Gelegenheiten durch Weitervermarktung mit Sponsored Display in der Auslaufphase des Events zu konvertieren. „Die Gebote konnten am Tag des Events plötzlich steigen. Deshalb hat die tägliche Überprüfung der Gebote und die Feinabstimmung dazu beigetragen, sicherzustellen, dass unsere Anzeigen nicht unerwartet unterbrochen wurden“, sagte Naomitsu Fukuda, Director of New Businesses.
Im November 2022 steigerte das Unternehmen während Black Friday und Cyber Monday seine in Verbindung mit der Werbeanzeige stehenden Verkäufe im Vergleich zum Vorjahr um 120 %. 1 Nissen hat gegen Ende des Jahres weniger Werbung geschaltet, da die meisten Unternehmen in Japan in die Feiertagssaison Nenmatsu (Jahresende) eintraten, was sich auf ihre Versandoptionen auswirkte. Das Unternehmen verwaltete Anzeigen auf diese Weise effizient, indem es sein Bewusstsein für Weitervermarktungs-Anzeigen erhöhte und senkte.
In Bezug auf die Zukunft der Marke sagt Takeshi Fujitani, Vertriebs- und Kommunikationsmanager bei Nissen: „Unser derzeit größtes Ziel ist es, das Marketing im oberen Funnel mit Sponsored Brands und Sponsored Display voranzutreiben. Wir glauben, das ist der Weg, um unser Unternehmen noch weiter zu skalieren und unsere Reichweite zu vergrößern.“
1 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, JP, 2021–2022