Next Different trägt dazu bei, dass Valigeria Roncato mit einer Full-Funnel-Strategie die Verkäufe um 14 % steigert

Ziele

Jeder Reisende verdient Gepäck, das seine Reise widerspiegelt – und seit fast 80 Jahren hält Valigeria Roncato dieses Versprechen mit erstklassiger Handwerkskunst „Made in Italy“ ein. Zu Beginn der Hochsaison im vierten Quartal 2025 strebte die Marke ehrgeizige Wachstumsziele an: die Erschließung neuer Zielgruppen, die Stärkung ihrer Präsenz im Amazon-Onlineshop sowie die Schaffung einer nahtlosen Customer Journey, die Erstkäufer zu treuen Kunden machen sollte.

Valigeria Roncato ging eine Partnerschaft mit Next Different ein, einem fortgeschrittenen Partner von Amazon Ads und einer Full-Service-Agentur, die sich auf Markenstrategie, Werbemittel, Medien, PR und datengestütztes Marketing spezialisiert hat. Sie legten klare Zielvorgaben fest – ein Umsatzwachstum von 10 % gegenüber dem Vorjahr, eine Neukundengewinnung von 80 % sowie messbare Effizienzsteigerungen entlang des gesamten Funnels. Die Vision war klar: Der Übergang von einer preisorientierten Kommunikation zu einer wertorientierten Markengeschichte, wobei Insights aus der Amazon Marketing Cloud (AMC) genutzt wurden, um zu verstehen, wie Aktivitäten im Upper-Funnel die endgültigen Käufe beeinflussten, und um alle Touchpoints zu einem einzigen, zusammenhängenden Erlebnis zu verknüpfen.

Ansatz

Next Different verwendete einen Full-Funnel-Ansatz, um dazu beizutragen, dass Valigeria Roncato seine Wachstums-Benchmarks übertrifft. Sie entwickelten eine integrierte Kampagne mit AMC als zentraler Messungs- und Insights-Motor, wobei jede Phase des Funnels die nächste beeinflusste.

In der Bekanntheitsphase setzte Next Different interaktive Prime Video-Anzeigen ein, mit denen Zuschauer Produkte direkt per Fernbedienung in den Einkaufswagen legen konnten – wodurch traditionelle Funnel-Stufen überbrückt und Nutzer unmittelbar in die Berücksichtigungsphase geführt wurden. So konnte Valigeria Roncato neue Zielgruppen mit einer überzeugenden Markengeschichte ansprechen und sie in einer einzigen Interaktion zum Kauf bewegen.

Für die Mid-Funnel-Interaktion betrieb die Amazon DSP mit Performance+-Optimierung Weitervermarktung bei Nutzern, die mit Prime Video-Inhalten interagiert hatten, und überbrückte so die Lücke zwischen Bekanntheit und Kaufabsicht mit relevanten Botschaften. In der Conversion-Phase sorgten Sponsored Brands-Videos und Sponsored Products gemeinsam dafür, die durch Aktivitäten im Upper-Funnels generierte Nachfrage zu nutzen, während Marken-Keyword-Strategien Valigeria Roncato dabei halfen, sich von kostengünstigeren Alternativen abzuheben.

Eine AMC-Überlappungsanalyse ergab, dass die überwiegende Mehrheit der durch Prime Video generierten Conversions von Marken-Neukunden stammte. Dies bestätigte, dass das Video erfolgreich völlig neue Zielgruppen mit Interaktionen ansprechen und diese effektiv durch den Funnel begleiten konnte. Sie identifizierten besonders erfolgreiche Amazon Standard Identification Numbers (ASINs) als „Spitzenprodukte“, die die Akquisitionsstrategie anführen sollten. Durch die Zusammenführung der Performance+-Automatisierung mit maßgeschneiderten AMC-Insights zum Path-to-Conversion hat Next Different ein geschlossenes System geschaffen. Dadurch wurden Upper-Funnel-Signale in qualifizierte Verkäufe umgewandelt, der Fokus vom Preis auf den Markenwert verlagert und maximale Effizienz auf dem gesamten Weg durch das 4. Quartal sichergestellt.

Ergebnisse

Der Full-Funnel-Ansatz übertraf jeden Benchmark, den Valigeria Roncato und Next Different gesetzt hatten. Die Gesamtverkäufe stiegen im Jahresvergleich um 14,5 % – womit das 10 %-Ziel übertroffen wurde – und die Stückverkäufe erhöhten sich im Jahresvergleich um 19 %.¹ Die Kampagne erreichte 2,1 Millionen Unique Users, ein Anstieg von 73 % im Quartalsvergleich, und führte 47.900 Nutzer in die Berücksichtigungsphase (+123 % im Quartalsvergleich).²

Die Conversions erreichten 1.819, ein Anstieg von 135 % im Quartalsvergleich, mit einer Marken-Neukundenrate von 88 %, die das Ziel von 80 % übertraf.³

Die Effizienz verbesserte sich in allen Bereichen: Die Kosten pro Akquisition sanken um 21,4 % (bei einem Ziel von -15 %), und die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) stieg im Jahresvergleich um 13,4 %.⁴ Die Loyalitätsphase wuchs im Quartalsvergleich um 137 % bei einer Wiederkaufrate von 10,3 %, was zeigt, dass die wertebasierte Positionierung über die erste Transaktion hinaus Anklang fand.⁵ Die Rate von Bekanntheit zu Berücksichtigung verbesserte sich im Quartalsvergleich um 29 % und die Zeit bis zur Conversion verkürzte sich um 11 % – ein Beweis dafür, dass ein vernetzter, Insight-gestützter Ansatz dazu beiträgt, dass Marken auch in einer umkämpften Kategorie effizient skalieren.⁶

Dieser Erfolg zeigt: Wenn Werbetreibende neue Zielgruppen erreichen, die Effizienz steigern oder langfristigen Markenwert aufbauen möchten, kann eine Full-Funnel-Strategie auf Basis von AMC Insights dazu beitragen, jeden Touchpoint zu verbinden und die Wachstumsziele zu übertreffen.

Quellen

^1–6 Valigeria Roncato, IT, 2025–2026.