Fallbeispiel
Neutrogena nutzte Amazon DSP und Display-Anzeigen, um die Verkäufe seiner Hydro Boost-Palette in Indien zu steigern
Neutrogena, eine Hautpflegemarke von Johnson & Johnson, wollte versuchen, ihre Verkäufe für die Hydro Boost-Produktpalette zu steigern. Die Marke und ihre Agentur Interactive Avenues arbeiteten mit Amazon Ads zusammen, um mithilfe von Amazon DSP eine Full-Funnel-Strategie zu entwickeln, die die Ausführung ihrer bestehenden Kampagne für gesponserte Anzeigenprodukte ergänzte.
Full-Funnel-Aktivierung mit Amazon DSP und Display-Anzeigen
Die Marke nutzte Amazon DSP, um das Bewusstsein für die Produktpalette zu steigern. Die verwendete Werbung war ein 15-sekündiges Instream-Video, das der Zielgruppe auf beliebten Streaming-Websites und anderen Websites von Drittanbietern gezeigt wurde. Für die Kampagne nutzte die Marke die Zielgruppenlösungen von Amazon, um weiterentwickelte Kosmetikverbaucher und Verbraucher von Damenhygiene zu erreichen. Die Anzeige führte die Zielgruppen in den Hydro Boost-Bereich im Neutrogena Brand Store.
Um die Berücksichtigung zu fördern, verwendete die Marke Amazon DSP mit einer Mischung aus einem 15-sekündigen Instream-Video und statischen Anzeigen auf Websites von Drittanbietern und Streaming-Websites. Die Marke wandte sich an Zielgruppen, zu denen Käufer relevanter Konkurrenz-Marken, Käufer von Produkten auf Gelbasis und Käufer von Gesichtscremes in der Berücksichtigungsphase gehörten. Die Zielgruppen wurden auf die Produktdetailseite der meistverkauften Hydro Boost-Produkte geleitet.
Die Marke führte auch Display-Anzeigenkampagnen bei Amazon mit statischen Anzeigen durch, um die Conversion zu steigern. Diese Kampagne zielte darauf ab, das markenbewusste Publikum zu erreichen – diejenigen, die Neutrogena-Produkte durchsucht oder gekauft hatten, mit Ausnahme der jüngsten Käufer. Die Zielgruppen in dieser Kampagne wurden in den Hydro Boost-Bereich im Neutrogena Brand Store geführt.
„Um eine Always-On-Marketingkampagne mit Full-Funnel erfolgreich aufrechtzuerhalten, setzen wir auf Amazon DSP, um die Berücksichtigung zu fördern, indem wir relevante, wertvolle Zielgruppen für Neutrogena erreichen. Die durchgängige Planung, die soliden Zielgruppen-Einblicke, die Berichte und die flexiblen Funktionen machen Amazon DSP zu einem integralen Tool für die vollständige Full-Funnel-Aktivierung.“
– Maria Fernando, Associate Director, Interactive Avenues
Ergebnisse auf ganzer Linie vorantreiben
Die in der Bewusstseinsphase verwendeten Medien erreichten eine Videoabschlussrate von 85 % und 0,18 INR Kosten pro Videoabschluss, was ca. 10 % bzw. ca. 40 % besser war als die Kategorie-Benchmarks.2
Die in der Berücksichtigungsphase verwendeten Medien erreichten eine Videoabschlussrate von 82 % und 0,08 INR Kosten pro Videoabschluss.3 Die Kosten pro Videoabschluss waren 75 % besser als die Kategorie-Benchmarks.4
Die Kampagne zur Steigerung der Conversions erzielte eine Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) von 4,8 bei einer Conversion-Rate von 9,8 %.5
Nach Durchführung dieser Full-Funnel-Kampagne verzeichnete die Marke einen Anstieg der Produktdetailseitenaufrufe für die Hydro Boost-Produktreihe um 50 %, was in den Monaten nach der Kampagne zu einem Anstieg der Produktverkäufe um 25 % beitrug.6 Die Gesamtzahl der Kunden der Marke stieg ebenfalls um 22 %.7
„Die Zusammenarbeit mit Amazon bei der Full-Funnel-Aktivierung hat der Hydro Boost-Reihe erheblich dabei geholfen, die Gesamtzahl der Marken-Neukunden zu steigern. Neben positiven Ergebnissen hat uns die Aktivierung auch geholfen, die Zielgruppen zu verstehen, die für die Neukundenakquise am relevantesten sind. Wir haben auch nach der Kampagne einen stetigen Anstieg unserer Marken-Neukunden verzeichnet.“
– Peeyush Unikkat, Senior E-Commerce-Shopper Marketing Manager
1 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2021
2 Amazon intern, IN, 2021
3 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2021
4 Amazon intern, IN, 2021
5 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2021
6 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2021
7 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, IN, 2021
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