Fallbeispiel
Purina verzeichnete mit Geographic Insights and Activation eine 4-fache Steigerung der Produktdetailseitenaufrufe durch Marken-Neukunden
Mithilfe von Amazons Geographic Insights and Activation identifizierte Purina Regionen mit geringer Markendurchdringung und aktivierte intelligente standortbasierte Kampagnen, wodurch eine deutliche Steigerung des Interesses und eine Senkung der Akquisitionskosten erreicht wurde.
Wichtige Insights
313 %
höhere Rate der Produktdetailseitenaufrufe durch Marken-Neukunden
86 %
niedrigere Kosten pro Produktdetailseitenaufruf durch Marken-Neukunden
4-fache
Steigerung der Produktdetailseitenaufrufe durch Marken-Neukunden
Ziele
Nestlé Purina PetCare, eines der größten Tiernahrungsunternehmen in den Vereinigten Staaten mit einem Portfolio vertrauenswürdiger Marken wie Purina Pro Plan, Dog Chow und Beneful, hat sich mit Amazon Ads und OpenMind zusammengetan, um eine entscheidende geschäftliche Herausforderung anzugehen: die Identifizierung neuer Wege zur Steigerung ihres Marktanteils.
OpenMind, ein maßgeschneidertes Team innerhalb von WPP, wurde damit beauftragt, geografisch basierte Lösungen zu entwickeln, die es Purina ermöglichen würden, ein tieferes Verständnis der Marketingleistung sowohl auf regionaler als auch auf lokaler Ebene zu gewinnen. Der Schwerpunkt lag darauf, geografische Insights zu nutzen, um das Zielgruppen-Targeting innerhalb der Amazon DSP zu verbessern und die Planungsumsetzung zu optimieren, was letztendlich zur Gewinnung neuer Kunden in Gebieten führte, in denen Purina noch ungenutztes Wachstumspotenzial hatte.
Ansatz
Durch Amazons Partnerschaft mit WPP nutzte OpenMind Geographic Insights and Activation (GIA), um basierend auf geografischen Verkaufsdaten Zielgruppen zu erstellen und neue Kundengewinnung für Purina voranzutreiben.
GIA ermöglicht es Werbetreibenden, regionale Wachstumschancen mithilfe von Amazons Einzelhandels-Insights aus erster Hand und ihren eigenen geografischen Signalen zu erkennen und zu nutzen. Über eine intuitive Kartenoberfläche können Werbetreibende die Leistung ihrer Marke mit Kategorie-Benchmarks in verschiedenen Regionen visuell vergleichen. GIA identifiziert automatisch geografische Gebiete mit hohem Potenzial, in denen Marken noch unterrepräsentiert sind, und ermöglicht die Kampagnenoptimierung, um diese Chancen zu nutzen.
Für diese Kampagne nutzte OpenMind die Analysen von Amazon Marketing Cloud (AMC) in Kombination mit den geografischen Targeting-Funktionen der Amazon DSP. Mit einem Klick aktivierten sie intelligente Standortgruppen, die automatisch Gebote anpassten, um Kunden in Gebieten mit Potenzial zu erreichen – insbesondere in Regionen mit geringer Purina-Markenpräsenz. Purina konnte die zusätzliche Flexibilität von GIA nutzen, um ihre eigenen geografischen Daten mit den Einzelhandels-Insights von Amazon zu kombinieren und so maßgeschneiderte geografisch durchdrungene Zielgruppen zu erstellen, die auf ihre spezifischen Geschäftsziele abgestimmt waren.
Lindsey Hogan, Senior Manager, Retail Media, Nestlé Purina NordamerikaDie Vielfältigkeit von Geographic Insights and Activation macht dieses Produkt interessanter als andere geografisch basierte Targeting-Produkte, die für den Onlineshop verfügbar sind.
Ergebnisse
Dieser Ansatz kombinierte benutzerdefinierte, geografisch durchdrungene Zielgruppen mit Amazons Verhaltens-Targeting über den gesamten Verkaufs-Funnel hinweg, wodurch Purina Wachstumschancen durch datengesteuerte Insights anstelle von Vermutungen entdecken und nutzen konnte.
Die Kampagne übertraf die bisherigen Bemühungen deutlich und erzielte eine um 313 % höhere Rate der Produktdetailseitenaufrufe durch Marken-Neukunden bei 86 % niedrigeren Kosten pro Produktdetailseitenaufruf durch Marken-Neukunden (1,10 USD im Vergleich zu 7,93 USD).1 Dieser Erfolg führte zur Ausweitung auf mehrere Purina-Marken und weckte das Interesse anderer Nestlé-Sparten, wodurch GIA zu einer Schlüsselkomponente der Evergreen-Strategie 2026 von Purina wurde.
Quellen
1 Von Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, USA, 2025.