Fallbeispiel
Advantage Unified Commerce steigert das Markenbewusstsein für Nature's Path
Nature's Path, eine der beliebtesten Bio-Frühstücks- und Snackmarken Nordamerikas, wird seit 2007 im Amazon Store verkauft. Nature's Path hat in der Regel „direct to everywhere“ (DTE) verkauft. In letzter Zeit hat die Marke mit dem fortgeschrittenen Partner Advantage Unified Commerce (AUC) von Amazon Ads zusammengearbeitet, um dazu beizutragen, ihr DTE-Geschäft und ihr Produktportfolio im Amazon Store zu verwalten.
Nature's Path beauftragte AUC damit, die Marke in einer beliebten Kategorie zu etablieren, indem sie dazu beitragen, Marken-Neukunden zu erreichen und gleichzeitig ihre üblichen Kunden auf Amazon weiter zu bedienen. Eine wichtige Komponente zur Erreichung dieser Ziele war die Entwicklung einer Strategie zum Unterstützen der Steigerung des Markenbewusstseins und der Markentreue. Zu den wichtigsten Ergebnisindikatoren, mit denen sie ihren Erfolg messen konnten, gehörten die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) und die Durchschnittskosten pro Klick (aCPC).
Der Erfolg von Nature's Path wird durch die Teilnahme an der Beta-Phase und durch die Qualität der Anzeigen sichergestellt.
Die Markenmanager von AUC arbeiteten mit Nature's Path zusammen, um dazu beizutragen, das Unternehmen für den Erfolg zu positionieren, indem sie A+ Inhalte für verschiedene Produkte in ihrem Katalog erstellten. AUC und Nature's Path nutzten die Beta-Phase von Amazon Ads für Sponsored Brands-Videos, indem sie animierte Videos ihrer Top-Produkte mit kuratierten Lifestyle-Fotos kombinierten, die in ihre Sponsored Brands-Kampagnen integriert wurden.
Bei den Gebotsstrategien zur Ergänzung ihrer Sponsored Brands Video- und Bildformate konzentrierte sich AUC auf die Erweiterung des Produkt-Kategorie-Targetings für Nature's Path. AUC wählte Keywords auf der Grundlage des historischen Ergebnisses für die Kategorie „organisch“ aus, gepaart mit drei prioritären ASINs für Bilder und einer wichtigen ASIN für Video-Anzeigen. Von da an testete, lernte und iterierte AUC – und schuf so eine solide Basis, die für die Ziele des Unternehmens optimiert wurde.
Ergebnisse mit dem AUC-Ansatz erzielen
Durch den Einsatz der AUC-Strategie konnte Nature's Path eine 2-fache Steigerung der Klickrate (click-through-rate, CTR), eine 1,5-fache Steigerung der ROAS und eine Senkung der aCPC um 50 % feststellen.1
– Chelsea Dunlap, Medienmanagerin, Advantage Unified CommerceUnterschätzen Sie nicht die Macht von Sponsored Brands-Videos, die mit Ihren Sponsored Brands-Kampagnen Hand in Hand arbeiten. Indem wir weiter optimiert haben, konnten wir das Ziel von Nature Path übertreffen.
Durch die Umsetzung eines kundenspezifischen Werbeansatzes war Nature's Path in der Lage, das Bewusstsein zu steigern und die Berücksichtigung zu erhöhen, was zu einem Grundpfeiler der Amazon Ads-Marketingstrategie von AUC geworden ist.
1 Quelle: Nature's Path, Vereinigte Staaten, 2022.