Fallbeispiel
Der Partner Awards-Gewinner MinsterFB hilft dem Neueinsteiger Histallay dabei, ein Top10-Bestseller zu werden
MinsterFB, ein fortgeschrittener Partner für Amazon Ads, hat strategische Interaktionen mit der Zielgruppe und saisonale Insights genutzt, um dem Newcomer Histallay zu helfen, sich in einer wettbewerbsfähigen Kategorie im Amazon-Onlineshop zu etablieren.
Wichtige Insights
2,4-fache
ROAS durch strategische Zielgruppenansprache erreicht
500.000
Eindeutige Benutzer in der Kategorie Allergielinderung erreicht
107.000 GBP
Verkäufe innerhalb der ersten sechs Monate
Die Amazon Ads Partner Awards würdigen Kreativität und Innovation in der digitalen Werbung. Die Kategorie Challenger Brand (EMEA) zeigt, wie Agenturen Amazon Ads-Lösungen nutzten, um ehrgeizigen Marken dabei zu helfen, effektiv und effizient gegen Spitzenreiter in Einzelkategorien anzutreten und dabei messbare Erfolge zu erzielen. MinsterFB ist der Gewinner dieses Preises für die Nutzung strategischer Interaktionen mit der Zielgruppe und saisonaler Insights, die dazu beigetragen haben, dass der Newcomer Histallay den Status eines Top-10-Bestsellers in seiner Kategorie erreicht hat.
Ziele
Histallay, eine Marke von Dr. Reddy's, die sich der Bereitstellung von erschwinglichen und innovativen Medikamenten verpflichtet hat, ging eine Partnerschaft mit dem fortgeschrittenen Amazon Ads Partner MinsterFB ein, um sich auf Amazon zu etablieren. Als Neueinsteiger in der Kategorie der Allergiepräparate stand Histallay vor der Herausforderung, sich von den vielen etablierten Marken in einer saisonalen und beliebten Kategorie abzuheben, ohne dass es bereits einen Markenwert oder erhebliche Investitionen gab. MinsterFB und Histallay konzentrierten sich von Anfang an auf den Aufbau von Bekanntheit, Vertrauen, den Rang der Produkte und die Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS). Das Timing war entscheidend: Sie mussten eine relevante Zielgruppe erreichen und die Verkäufe in einer Kategorie ankurbeln, in der ein Marktführer über 60 % des Umsatzes erzielte.
Ansatz
MinsterFB entwickelte eine Strategie rund um die Absicht der Zielgruppe und nutzte Amazon Marketing Cloud (AMC) und Amazon DSP Zielgruppen-Insights, um entscheidende Insights über das Verhalten der Käufer zu gewinnen. Die Insights haben wichtige Zielgruppensegmente aufgedeckt, die sich bei der Linderung von Allergien überschneiden. So wurde festgestellt, dass Käufer häufig mit Nasensprays oder -balsamen beginnen, bevor sie Tabletten kaufen. Auf der Grundlage dieser Insights entwickelte das Team ein umfassendes dreistufiges Modell für Interaktionen mit Käufern, das gesponserte Anzeigen nutzt, um kaufentscheidende Momente zu erfassen und gleichzeitig Amazon DSP zu nutzen, um relevante, aber oft übersehene Zielgruppensegmente zu erreichen.
Darüber hinaus wurden Insights zu Pollen und Wetter berücksichtigt, um das Pacing der Ausgaben zu steuern, so dass die Kampagne die saisonalen Auslöser effektiv nutzen konnte. Die Strategie sah vor, in den wichtigsten Phasen Sponsored Brands-Videos einzubauen, um die Reichweite zu erhöhen. Durch Experimentieren mit Werbemitteln konnten sie die richtigen Botschaften zur richtigen Zeit einsetzen. Tägliche Dashboards, Pollenprognosen und häufige Gebotsanpassungen formten eine äußerst reaktionsschnelle Kampagne mit strategischer Wirkung über alle Touchpoints hinweg. Dieser Ansatz demonstrierte den strategischen Einsatz von Interaktionen und Optimierung der Zielgruppe und half, die Marke von Grund auf aufzubauen und gleichzeitig robuste Marketingpraktiken beizubehalten.
Ergebnisse
Innerhalb von sechs Monaten erreichten sie über 500.000 eindeutige Benutzer, erzielten eine 2,4-fache ROAS und generierten 107.000 GBP an zurechenbaren Verkäufen.1 Besonders bemerkenswert ist, dass Histallay zu einem Top-10-Bestseller in seiner Kategorie wurde und die Auszeichnung Amazons Tipp für „Fexofenadin“ erhielt. Diese Ergebnisse bestätigten den strategischen Ansatz von MinsterFB zum Aufbau von Markenpräsenz und zur Steigerung der Performance in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
Peter Thornton, National Channel Manager für Dr. Reddy's Laboratories (Muttergesellschaft von Histallay), sagte über die Zusammenarbeit und den Erfolg: „MinsterFB geht weit über das hinaus, was man von einer typischen Marketing-Agentur erwarten würde. Ihr Team hat uns bei allen Aspekten des effektiven Verkaufs auf Amazon geholfen – sie haben unsere Markenseite optimiert, effektive Werbepläne entwickelt und uns sogar bei Fragen zur Lieferkette und den Finanzen geholfen. Amazon ist ein ganz anderes Angebot als der Rest unserer Kundenbasis, und MinsterFB hat uns wirklich geholfen, dies zu meistern und erfolgreich zu sein.“
Quellen
1 Dr. Reddy's, Vereinigtes Königreich, 2024–2025.