Fallbeispiel
Marshall Associates verhilft Time Timer mit Anzeigendesign-Typen zu 2 Millionen Aufrufen von Marken-Neukunden
Time Timer ist ein Hersteller von visuellen Timern für Bildung, zu Hause und im Büro. Time Timer bewirbt und verkauft seine Produkte seit 2018 im Amazon Store. Im Juni 2022 schlossen sie sich mit Marshall Associates zusammen. Dies ist eine Agentur, die Marken dabei unterstützt, sich in der Einzelhandelslandschaft zurechtzufinden, von internen Anzeigendesigns bis hin zur Kontoverwaltung und Werbung.
Time Timer fand den praktischen Ansatz von Marshall Associates, bei der Verwaltung der Ausgaben für Anzeigen über das Limit hinaus zu gehen, von Nutzen. Dieser Plan beinhaltete umsetzbare nächste Schritte. Diese unterstützten Time Timer dabei, strategische Chancen und Möglichkeiten zur besseren Budgetverwaltung zu finden. Die Agentur ermittelte auch eine Werbestrategie, bei der die Fülle an hochwertigen Anzeigendesign- und Lifestyle-Bildern von Time Timer genutzt wurde.
Sponsored Brands-Kampagne von Time Timer
Die Strategie
Marshall Associates stellte zunächst fest, dass die Marken- und Lifestyle-Bilder von Time Timer spezifische Anwendungsfälle für das Produkt abdeckten, die hervorgehoben werden sollten. Dazu gehörten z. B. die Planung von Projekten im Klassenzimmer, Händewaschen und die Aufgabenverwaltung für Menschen mit Aufmerksamkeitsdefizit-/Hyperaktivitätsstörungen. Marshall Associates nutzte diese Anwendungsfälle, um das Keyword-Targeting zu verfeinern. So konnten Sie besser Kunden finden, die nach Produkten suchen, die ihren Bedürfnissen entsprechen.
Marshall Associates verwendete eine produktübergreifende Strategie, die Sponsored Products, Amazon DSP, Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video umfasste. Die Agentur nutzte auch den Abschluss des Markenregisters, um die starke Markengeschichte und Mission von Time Timer zu erzählen.
Darüber hinaus verknüpfte Marshall Associates den Time Timer-Store konsequent mit ihren Sponsored Brands-Kampagnen. So konnten Sie Käufern, die mit der Anzeige interagieren, helfen, die Entwicklung der Marke zu erkunden und mehr zu erfahren. Die Agentur hatte sich zum Ziel gesetzt, die Landing Page des Stores zu nutzen, um eine Shoppable-Storefront bereitzustellen, die einen direkten Path-to-Purchase bietet. Um dies zu erreichen, führten sie A/B-Tests für verschiedene Landing Pages mit Anzeigengruppen für Sponsored Brands durch. Sie behielten die Landing Pages, die die Käufer am meisten ansprachen.
Vor dieser Kampagne hatte Time Timer die Amazon DSP noch nie verwendet. In Kombination mit Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video sorgte Amazon DSP für Skalierbarkeit und erweiterte die Reichweite interessierter Kunden. Mithilfe wichtiger Berichte in Amazon DSP sowie Weitervermarktungsfunktionen war Time Timer in der Lage, erneut das Interesse von Käufern zu wecken.
– Kelly Gerrard, Direktor für E-Commerce-Marketing, Marshall AssociatesDie Verwendung verfeinerter Keyword-Strategien und die Nutzung der Markenaufbau-Anzeigentypen innerhalb der Amazon Ads Suite werden sich für Ihr Wachstum im Amazon Store auszahlen.
Die Ergebnisse
Im Jahr 2022, in nur zwei Monaten, führte die Kampagne von Marshall Associates zu positiven Ergebnissen für die Produktlinie von Time Timer. Ihre In-Market-Amazon-DSP-Kampagne verhalf Time Timer zu 2 Millionen zusätzlichen Aufrufen von Marken-Neukunden, einer Steigerung der Seitenaufrufe auf Produktdetailseiten für beworbene ASINs um 131 % und einer Steigerung der aufgegebenen Bestellungen um 115 %. 1 Im Rahmen seiner Strategie für gesponserte Anzeigen, zu der auch Sponsored Brands-Video und Sponsored Brands gehörten, verzeichnete Time Timer für den Kampagnenzeitraum einen Umsatzwachstum in Verbindung mit der Werbeanzeige von 90 % und bei dem Umsatz von Marken-Neukunden einen Anstieg von 12 %.2
— Heather Rogers, Co-Präsidentin von Time TimerEs gibt viele Tools, mit denen die Zahlen berechnet werden können. Stellen Sie sicher, dass Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, die grundsolide und aufschlussreiche, umsetzbare Analysen bereitstellt ... die Ergebnisse liefern.
1–2 Quelle: Marshall Associates, USA, 2022.