Wie Mars DINE mit der KI-gestützten „Cat Decoder“ Kampagne die Verkäufe um 73 % steigerte

Ziele

Die meisten Katzenbesitzer werden Ihnen sagen, dass sie alles für ihre Samtpfoten tun würden. Doch Untersuchungen zeigen, dass, obwohl die Mehrheit der Katzenbesitzer gerne ihre Haustiere verwöhnt, ihre Bemühungen oft das Ziel verfehlen und sie sich fragen, was ihre Katzen eigentlich wollen.¹ Für DINE®, die Premium-Katzenfuttermarke von Mars Australia, brachte dieser Insight sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance mit sich.

Also machte DINE sich daran, ihre Premium-Positionierung in der Kategorie Katzenfutter zu stärken und somit gleichzeitig Katzenbesitzer in großem Umfang zu erreichen. Die Marke brauchte eine Kampagne, die die Lücke zwischen dem, was Katzenbesitzer denken, was ihre Haustiere wollen, und dem, was Katzen tatsächlich begehren, überbrücken konnte, während gleichzeitig messbare Bekanntheit, Berücksichtigung und Conversion gefördert werden sollten. In Zusammenarbeit mit dem Brand Innovation Lab von Amazon Ads und der Medienagentur EssenceMediacom entwickelte DINE eine mutige Full-Funnel-Strategie, die darauf ausgelegt war, neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig dem Kernversprechen der Marke treu zu bleiben: Katzen und ihre Besitzer gleichermaßen zu begeistern.

Ansatz

Das Herzstück der Kampagne bildete der „Cat Decoder“, ein KI-gestütztes interaktives Tool, das vom Brand Innovation Lab von Amazon Ads unter Verwendung der AWS-Technologie maßgeschneidert entwickelt wurde und das Verhalten von Katzen in personalisierte, spielerische Videobotschaften übersetzte, die den Besitzern enthüllten, was ihre Katzen vielleicht alles so denken. Haustierbesitzer wurden dazu ermuntert, ein Foto ihrer Katze hochzuladen und auszuwählen, wie sie normalerweise mit ihrem tierischen Begleiter interagieren. Die KI von AWS generierte dann ein animiertes Video mit einer maßgeschneiderten „Übersetzung“ dessen, was ihre Katzen vielleicht denken – ein kreatives, technologieorientiertes Erlebnis, das DINEs Premium-Markenwerte in den Vordergrund rückte.

KI-gestützte „Cat Decoder“-Kampagne

Die Kampagne basierte auf den Möglichkeiten von Amazons Full-Funnel-Werbung und erstreckte sich über Prime Video, die Amazon.com.au-Startseite, Online-Video und Displaywerbung. Prime Video-Anzeigen sorgten für weitgehende Bekanntheit, während das interaktive „Cat Decoder“-Erlebnis die Consideration vertiefte und Platzierungen im Amazon-Onlineshop interessierte Zielgruppen zu Käufern konvertierten.

Um die Reichweite unter jüngeren erwachsenen Katzenbesitzern über die Angebotspalette von Amazon hinaus auszudehnen, arbeitete die Kampagne mit führenden Katzen-Influencern auf TikTok zusammen. Die von den Creators Aimee Leigh, Jessie Pearce, Maple Ginger Boy und Isabelle Petzl-Duncan geführten Inhalte sorgten für Authentizität und Skalierung zusätzlich zur sozialen Ebene der Kampagne.

„Bei Mars streben wir danach, eine bessere Welt für Haustiere zu erschaffen. DINE war schon immer darauf bedacht, Katzen und ihre Besitzer zu begeistern, und durch diese bahnbrechende „Cat Decoder“-Kampagne konnten wir unser Versprechen erfüllen. „Die Partnerschaft mit Amazon Ads und EssenceMediacom ermöglichte es uns, über traditionelle Werbung hinauszugehen und ein ansprechendes, maßgeschneidertes Erlebnis zu schaffen, das die Premium-Positionierung von DINE verstärkte“, so Marni Crookes, Digital, Media and Content Director, Mars ANZ. „Die Kampagne ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Kreativität und Technologie Hand in Hand gehen, um neue Zielgruppen zu erreichen und bedeutsames Wachstum für Marken zu liefern.“

Ergebnisse

Die „Cat Decoder“-Kampagne erbrachte außergewöhnliche Ergebnisse in jeder Phase des Funnels. Über den sechswöchigen Kampagnenzeitraum von August bis September 2025 verzeichnete DINE einen Anstieg der auf Amazon verkauften Einheiten um 73 % im Vergleich zum selben Zeitraum des Vorjahres. 36 % dieser Verkäufe stammten von Marken-Neukunden, die im Store kauften, was die Bedeutung der Kampagne, eine beachtliche Kundenakquise zu fördern, demonstriert.²

Der Einfluss der Kampagne reichte über Amazon hinaus, mit einer Steigerung der Offline-Verkäufe von 2,2 % bei der gesamten DINE-Marke und von 2,9 % speziell bei den beworbenen DINE-Produkten, einschließlich der Classic Collection und Fillet-Sortimente.³

Die Kampagne generierte 29,3 Millionen Impressions über die Angebotspalette von Amazon hinweg und 9.500 personalisierte Videos mit einer Video-Abschlussrate von 99 %, was die tiefgehenden Interaktionen unterstreicht, die das „Cat Decoder“-Erlebnis ausgelöst hat. Die Creator-Strategie auf TikTok erreichte 5,5 Millionen Katzenbesitzer und generierte 33 Millionen Impressions, 5,1 Millionen Interaktionen und zusätzliche 1,9 Millionen Aufrufe bei organischen Creator-Content.⁴

Die Kampagne bewies, wie kreative Innovation, unterstützt von Amazons Möglichkeiten zur Full-Funnel-Werbung und First-Party-Signalen, sowohl Markenwachstum als auch messbare Geschäftsergebnisse vorantreiben kann, indem sie in jeder Phase der Customer Journey mit neuen, relevanten Zielgruppen in Verbindung trat.

„Die „Cat Decoder“-Kampagne zeigte, wie das Brand Innovation Lab Wachstum für Marken ermöglicht, indem kühne Ideen in maßgeschneiderte Erlebnisse verwandelt wurden, die Kunden begeistern und Geschäftsergebnisse vorantreiben. In Zusammenarbeit mit den innovativen Teams von Mars und EssenceMediacom haben wir eine zielgruppenorientierte Kampagne entwickelt, die eine spielerische, maßgeschneiderte Verbindung mit Katzenliebhabern über Amazons Produktpalette hinweg, darunter Prime Video und den Amazon-Onlineshop, geschaffen hat“, sagte Chris Wilson, Head of Brand Innovation Lab von Amazon Ads für Australien, den Nahen Osten und Nordafrika. „Die starken Interaktionen mit der Kampagne und die messbare Verkaufssteigerung zeigen, was möglich ist, wenn kreativer Ehrgeiz auf Amazons Full-Funnel-Möglichkeiten trifft und Differenzierung in jeder Phase der Customer Journey geboten wird.“

Quellen

¹ Mintel Group, 2025.

^2–3 Circana Offline-Studie, 2026.

⁴ Amazon interne Daten, 2025.