Market Rocket trägt dazu bei, dass MCoBeauty im Vereinigten Königreich die Marken-Neukunden-Ziele um 213 % übertrifft. Amazon-Launch

Ziele

MCoBeauty, Australiens führende Beauty-Marke für den Massenmarkt, startete im September 2025 im Amazon-Onlineshop im Vereinigten Königreich mit einer ehrgeizigen Vision: aus dem Stand heraus eine bedeutende Kundenbasis aufzubauen. Die Marke verfügte weder über ein organisches Ranking noch über eine Bewertungsautorität, kein Suchvolumen für den Markennamen und keine bestehende Kundenbasis im Vereinigten Königreich – und stieg damit in eine der am stärksten umkämpften Kategorien bei Amazon ein, in der etablierte Marken dank jahrelang gesammelter Bewertungen und des Vertrauens der Käufer die Platzierungen an der obersten Stelle der Suchergebnisse belegten.

Angesichts des Ausmaßes dieser Möglichkeit war ein Partner erforderlich, der über das übliche Kampagnenmanagement hinausgehen konnte. MCoBeauty musste die Signale von bei Amazon authentifizierten Käufern in groß angelegte Neukundenakquise umsetzen, die Strömung des Traffics vom offenen Internet zum Amazon-Onlineshop nachvollziehen und eine Infrastruktur für den Full-Funnel aufbauen, die die Reichweite in der Phase der Bekanntheit steigern kann. Die Marke ging eine Partnerschaft mit Market Rocket ein, einem Amazon Ads-Partner und einer Agentur, die sich auf die Markeneinführung und den Ausbau von Unternehmensmarken auf Amazon spezialisiert hat, um eine Markteinführungsstrategie zu entwickeln, die auf der Expansion der Zielgruppe und der kanalübergreifenden Aktivierung basiert.

Die Ziele waren klar definiert: Im ersten Jahr sollten 15.000 Marken-Neukunden gewonnen werden, innerhalb von 12 Monaten sollte in drei Unterkategorien ein Rang unter den Top 50 des Bestseller-Rankings (BSR) erreicht werden, es sollte ein messbares Volumen für die Markensuche von Null an aufgebaut werden und bis zum 12. Monat sollten 60.000 GBP an Verkäufen erzielt werden.

Ansatz

Die Strategie von Market Rocket basierte auf einer dreistufigen Zielgruppenarchitektur, die darauf ausgelegt war, die Kundenbasis von MCoBeauty im Vereinigten Königreich zügig und in großem Umfang auszubauen.

Die erste Ebene setzte Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands-Video und Displayanzeigen in einer strukturierten Architektur ein, die auf wichtige Kategorie-Keywords und angrenzende Produktdetailseiten ausgerichtet war. Die Analyse der Amazon Marketing Cloud (AMC) bestätigte, dass „Sponsored Products“ einen 1,99-fachen Katalog-Halo-Effekt erzielten – jeder 1 GBP an zugeordneten Anzeigenverkäufe generierte 1,99 GBP an Gesamtumsatz in der Kategorie –, was das Team dazu veranlasste, den Schwerpunkt der Investitionen zur Neukundengewinnung auf Sponsored Products zu legen und gleichzeitig Sponsored Brands-Videos einzusetzen, um die Bekanntheit auf den Produktdetailseiten der Wettbewerber zu steigern.

In der zweiten Phase wurde AMC genutzt, um anhand der Käufersignale aus erster Hand von Amazon sechs individuelle, regelbasierte Zielgruppen zu erstellen. Als Grundlage diente eine „Balanced Lookalike“-Zielgruppe mit 5 Millionen Benutzern, die auf den ersten britischen Käufern von MCoBeauty basierte, kombiniert mit einer Zielgruppe von 1,15 Millionen Benutzern, die seit Jahresbeginn Werbeanzeigen gesehen hatten, jedoch noch keinen Kauf getätigt hatten. Zusätzliche Ebenen förderten die Gewinnung neuer Kunden, sequenzierte Weitervermarktung sowie Cross-Selling bei den Spitzenprodukten. Diese Zielgruppen wurden kampagnenübergreifend eingesetzt und auf den wertvollsten Platzierungen gebündelt, um eine kumulative Steigerung durch Gebotsanpassungen zu erzielen – wodurch die Reichweite weit über das hinausging, was mit herkömmlichen Keyword-Strategien allein erreicht werden konnte.

Die dritte Ebene nutzte die Reichweite des offenen Internets über Amazon Attribution (Beta), das erstmals für dieses Konto eingesetzt wurde. Market Rocket entwickelte 10 einzigartige Attributions-Tags für fünf Spitzenprodukte und zwei Werbemittelformate für bezahlte Social-Media-Werbung auf Meta, um Käufer auf eine maßgeschneiderte Unterseite des Brand Store weiterzuleiten, die darauf ausgelegt war, den durchschnittlichen Bestellwert zu maximieren und einen positiven Brand-Halo-Effekt auf benachbarte SKUs zu erzielen.

Als Grundlage der gesamten Strategie verarbeitete die firmeneigene KI-Infrastruktur von Market Rocket 222 Produkte im Rahmen einer automatisierten Pipeline zur Optimierung der Listings, wobei Titel, Stichpunkte, Beschreibungen und Backend-Keywords unter Berücksichtigung der Suchsignale von Amazon überarbeitet wurden – und schloss so in einem einzigen Arbeitsablauf ab, wofür manuell drei Wochen erforderlich gewesen wären. Ein automatisiertes System zur Erfassung von Suchbegriffen klassifizierte konvertierende Suchbegriffe nach ihrer Absicht und startete allein im April 2026 über die Amazon Ads-API automatisch 12 Werbekampagnen.

Ergebnisse

Die Ergebnisse übertrafen alle gesteckten Ziele innerhalb von neun Monaten deutlich. Die Neukundengewinnung belief sich auf 31.914 – das entspricht 213 % des für das erste Jahr angestrebten Ziels von 15.000 – und wurde drei Monate früher als geplant erreicht, was in den ersten neun Monaten zu einem Gesamtumsatz von fast 500.000 GBP beitrug.¹ Von allen Käufen stammten 86,2 % von Marken-Neukunden, was bestätigt, dass die Strategie für die Zielgruppe die Kundenbasis von MCoBeauty im Vereinigten Königreich erfolgreich erweitert hat, anstatt lediglich die bestehende Nachfrage erneut zu erschließen.²

Die Meilensteine für den Kategorierang wurden vorzeitig erreicht. MCoBeauty erreichte in sieben Unterkategorien einen Platz unter den Top 50 der BSR – und hat damit das Ziel von drei Unterkategorien innerhalb von 12 Monaten mehr als verdoppelt. Drei Spitzenprodukte haben nun einen Rang unter den Top 10 erreicht: Platz 7 bei den Körpersprays für Damen, Platz 9 bei den Rouge-Produkten und Platz 10 bei den Gesichtspudern; weitere Positionen werden in den Kategorien Make-up-Finisher, Augen-Concealer, Lipliner und Augenbrauenfarben belegt.³

Die Markensuche stieg um 185 % ausgehend von einem Ausgangswert von Null, wobei die exakte Suchanfrage „mcobeauty“ monatlich 9.742 Suchanfragen erreichte – was bestätigt, dass der Full-Funnel-Ansatz erfolgreich zur Steigerung der Markenwiedererkennung bei britischen Käufern beigetragen hat.⁴ Die Verkäufe erreichten im April 2026 (im achten Monat) 88.755 GBP, was 148 % des für den zwölften Monat angestrebten Ziels von 60.000 GBP entspricht und damit vier Monate früher als geplant erreicht wurden.⁵ Ein markenorientiertes Angebot im April erzielte innerhalb von zwei Tagen einen Umsatz von 15.651 GBP bei einer Marken-Neukunden-Rate von 91,2 %, was die kanalübergreifende Attribution und die Aktivierung des Brand Stores als wiederholbaren Mechanismus zur Neukundengewinnung bestätigt. Die AMC-Auswertung bestätigte einen Halo-Multiplikator von 1,92, was belegt, dass die erreichten Zielgruppen Käufe aus dem gesamten Sortiment tätigten, anstatt nur bei einem einzelnen Produkt zu konvertieren.⁶

Dieser Erfolg verdeutlicht, wie die Kombination aus individuellen AMC-Zielgruppen, der Aktivierung im offenen Internet über Amazon Attribution und der KI-gestützten Katalogoptimierung Marken dabei helfen kann, eine Kundenbasis in großem Maßstab aufzubauen – selbst in stark umkämpften Kategorien, in denen sie bislang noch nicht vertreten waren.

Quellen

^1–6 MCoBeauty, UK, 2025–2026.