Mamaearth erzielt ein Wachstum von 77 % bei der Markenerinnerung durch Integration von K-beauty-Inhalten im Amazon MX Player

Ziele

Mamaearth ist eine der am schnellsten wachsenden Körperpflegemarken Indiens, die auf der Philosophie von „Goodness Inside“ basiert. Die Marke, die sich auf natürliche Inhaltsstoffe und eine zweckorientierte Positionierung konzentriert, setzt ihre Innovationen in den Kategorien Haut-, Haar- und Babypflege fort und baut eine enge Beziehung zu jungen und wertbewussten Verbrauchern auf.

Inmitten des wachsenden Interesses an koreanischen Beauty-Produkten entdeckte Mamaearth eine Lücke auf dem indischen Hautpflegemarkt. Mamaearth war eine der ersten einheimischen Marken, die auf diese Insights reagierten und ihre Rice Water-Reihe auf den Markt brachten, um die indische Zielgruppe, insbesondere die erwachsene Generation Z und die Millennials, die zunehmend von globalen Schönheitstrends und -routinen beeinflusst werden, mit dem K-Beauty-Glanz zu versorgen.

Ansatz

Da das Ziel darin bestand, erwachsene Verbraucher der Generation Z und der Millennials anzusprechen, arbeitete Mamaearth mit Amazon MX Player zusammen – einem Video-Streaming-Dienst, bei dem rund 80 % der Zuschauer der Altersgruppe 18–34 angehören und mehr als ein Drittel der Benutzer auf Amazon.in einkaufen. Die Marke nutzte einen entscheidenden Insight: Die koreanischen und V-Desi-Shows im Amazon MX Player zeigen eine hohe Affinität zur Beauty-Kategorie, was sie zu einer natürlichen, kontextuellen Ergänzung für die Rice Water Produktpalette der Marke macht.

Mamaearth erkannte die Macht von Inhalten, um eine junge, beautybewusste Zielgruppe anzusprechen, und entwickelte in Zusammenarbeit mit Amazon Ads eine inhaltsorientierte Strategie, die auf kultureller Relevanz und kontextueller Ausrichtung beruht. Die Marke aktivierte Pre-Roll und Mid-Roll Videoanzeigen in koreanischen und anderen internationalen Shows. Durch die integrierten Videoanzeigen wurde der Zielgruppe ein ansprechendes Shoppingerlebnis geboten.

Instream-Videoanzeige mit integrierter Produktdetailseite

Um die Sichtbarkeit der Marke weiter zu stärken, hat Mamaearth ausgewählte internationale Shows gesponsert und damit eine kohärente Markenpräsenz in den internationalen Inhalten des Dienstes sichergestellt. Diese wirkungsvollen Kampagnen trugen dazu bei, die „Glass Skin“ in emotionalen Momenten zu verankern und sowohl die Markenerinnerung als auch den Wiedererkennungswert zu steigern.

Sponsoring einer Auswahl an koreanischen Serien (links) und Beispiel für das Sponsoring einer einzelnen Serie (rechts)

Durch die starke Performance ermutigt, entwickelte Mamaearth diese Strategie zu einer langfristigen Strategie weiter und führte Monat für Monat Always-On-Videokampagnen durch, um die Interaktionen aufrechtzuerhalten. Die starke Synergie aus Zielgruppenrelevanz, kontextbezogenen Inhalten und nachhaltiger Sichtbarkeit im Amazon MX Player ermöglichte es Mamaearth, eine tiefe Markenresonanz bei der erwachsenen Zielgruppe der Generation Z und der Millennials aufzubauen.

Ergebnisse

Über einen Zeitraum von sieben Monaten generierte die Kampagne mehr als 82 Millionen Videoanzeigen-Impressions über Amazon MX Player-Serien. Mit einer Klickrate von 2,6 % und einer Video-Abschlussrate von 94 % wurden viele Interaktionen erzielt, was auf eine starke kontextbezogene Resonanz hindeutet.¹

Eine Markenaufwertungsstudie von Kantar ² bestätigte den Erfolg der langfristigen Strategie und zeigte signifikante Steigerungen bei wichtigen Metriken: +15 % Markenbevorzugung, +5 % Bekanntheit und +12 % Kaufabsicht.

Dies führte auch zu einer anhaltenden Markenerinnerung und Bekanntheit auf Amazon.in. Die Markenerinnerung stieg um 77 %, und der Anteil der Suchanfragen für die Marke stieg auf Amazon.in deutlich um 100 %.³

Diese Kampagne hat bewiesen, dass die Kombination von Inhalten, Kontext und Konsistenz die Markenmetriken deutlich verbessern und das Wachstum in den Bereichen Bekanntheit, Interaktionen und Kaufabsicht fördern kann.

Quellen

¹ Amazon interne Daten, Indien, 2024.

² Vom Werbetreibenden zur Verfügung gestellte Daten, Indien, 2024.

³ Die Markenerinnerung wird hier anhand der Anzahl der markenbezogenen Suchanfragen auf Amazon gemessen.