LuvLap sichert sich höheren Anteil in einer Kategorie, die von großen Unternehmen dominiert wird


Die Kategorie für Säuglingspflege, die wesentliche Produkte wie Babytücher, Kinderwagen und Wippen umfasst, besteht auf der einen Seite aus wenigen großen Akteuren und auf der anderen Seite aus unzähligen kleineren Unternehmen. Sichtbarkeit und Auffindbarkeit der Produkte zu steigern, war für LuvLap eine Herausforderung, der man mit gesponserten Anzeigen von Amazon Ads entgegentrat. Amazon Ads trägt derzeit dazu bei, dass eine von vier Einheiten von LuvLap auf Amazon.in verkauft wird.

Eine höhere Anzahl relevanter Käufer wurde erreicht

Die Kategorie für Säuglingspflege ist eine Nischenkategorie, und eines der wichtigsten Marketingziele von LuvLap war es, relevantere Käufer zu erreichen. Mithilfe aussagekräftiger Sponsored Brands-Kampagnen erhöhte sich die Sichtbarkeit sofort, und dank der zielgerichteten Produkt-Display-Anzeigen* wurden die Produkte für relevante Käufer sichtbar. Dies führte zu einem exponentiellen Anstieg der Gesamtreichweite, denn allein im Jahr 2016 wurden die gesponserten Anzeigen mehr als 220 Millionen Mal angesehen.

Sichtbarkeit des Produkts basierend auf dem Interesse des Käufers

Um die Sichtbarkeit sowohl laufender als auch neu eingeführter Produkte sofort zu erhöhen, hat LuvLap Sponsored Products-Anzeigen erstellt, die Bilder enthalten und Preispunkte sowie Funktionen beschreiben, die den Produktanforderungen der Zielkunden entsprachen. Sie haben nicht nur relevante Käufer auf diese Produkte aufmerksam gemacht – bei einem Anstieg der Impressions von 1 500 % vom ersten bis zum vierten Quartal –, sondern auch Klicks und Conversions gefördert.

Amazon Ads half LuvLap bei der Steigerung der Klicks und Conversions

LuvLap stand in dieser Kategorie den großen Unternehmen mit einem etablierten Markennamen auf Amazon und außerhalb von Amazon gegenüber. Bei so einer großen Konkurrenz halfen die Anzeigen von Amazon Ads bei der Steigerung von Kaufberücksichtigungen für LuvLap-Produkte. Die Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige stiegen auf 25 % der Gesamtverkäufe auf Amazon.

*Der Zugriff auf Zielgruppen von Produkt-Display-Anzeigen und Produkt-Targeting-Funktionen läuft jetzt über Sponsored Display.

Highlights

  • 18-facher ROI (Return on Investment)
  • 5x mehr Verkäufe
  • Anstieg von 1 500 % bei den Impressions vom ersten bis zum vierten Quartal
  • Fast eine Viertelmillion Anzeigenklicks in einem Quartal