Multi-Marktplatz-Werbestrategie öffnet Little Rainy den Zugang zum europäischen Markt

Little Rainy ist ein internationaler Business-to-Customer(B2C)-Bekleidungshändler, der hauptsächlich in der Kategorie Damenmode verkauft. Das Unternehmen begann 2017 mit dem Verkauf von Produkten im Amazon Store im Vereinigten Königreich und weitete seine Geschäftsaktivitäten innerhalb eines Jahres schnell auf mehrere Marktplätze in ganz Europa aus.

Little Rainy nutzte von Anfang an Sponsored Products, startete dann Werbekampagnen für mehrere europäische Marktplätze und experimentierte aktiv mit einer Vielzahl von Amazon Ads-Produkten wie Sponsored Brands, Sponsored Display undStores.

Eine der wichtigsten Geschäftsstrategien von Little Rainy ist Multi-Marktplatz-Werbung. Durch seinen „Vertrauensindex“ (eine von Little Rainy erstellte Checkliste) hat das Unternehmen ein europäisches Multi-Marktplatz-Werbeziel und eine Strategie formuliert und optimiert kontinuierlich seine Werbe-Ergebnisse.

Ziele der Multi-Marktplatz-Werbung in Europa

Mehr Impressions

Das Hauptziel gesponserter Self-Service-Anzeigen ist es, Kunden bei der Suche nach ASINs zu helfen. Das ist besonders bei neuen Produkten wichtig.

Kombination mit Werbeaktionen

Wenn Produkte mit Werbeaktionen wie Coupons oder Blitzangeboten verknüpft sind, möchte Little Rainy diesen Produkten die größtmögliche Chance bieten, angezeigt zu werden. Außerdem können Anzeigen mit Werbeaktionen kombiniert werden, um die Geschäftsziele zu maximieren. Das gilt insbesondere für die Spitzenzeiten bei der Nachfrage.

Beim Black Friday 2020 konnte Little Rainy die täglichen Verkäufe eines Strickpullovers um das 3,7-fache steigern. Das gelang, indem sie ein Blitzangebot mit gesponserten Anzeigen kombinierten.1

Markenaufbau

Obwohl Little Rainy keine Erfahrung in der Markenwerbung hat, ist es dem Unternehmen gelungen, durch den umfangreichen Einsatz von Werbung Marken und ein Markenimage in ganz Europa aufzubauen.

„Amazon Ads hilft Kunden bei der Suche nach Produkten und uns bei der Identifizierung von Keywords, die für unsere Produkte von hoher Relevanz sind und die Conversion von Produkten ankurbeln. Egal, ob Sponsored Products oder Sponsored Brands – es handelt sich hierbei um wichtige Instrumente für Verkäufer, insbesondere solcher, die ihr Geschäft transformieren und ihr Marke entwickeln möchten.“

– Michèle, Brand Manager, Little Rainy

Multi-Marktplatz-Werbestrategie in Europa

Lokalisierte Präsentation

Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Lokalisierung für Verbraucher. Little Rainy beschäftigt Sprachexperten für die verschiedenen Marktplätze, um die Produktbeschreibungen auf den Produktdetailseiten zu verbessern. Zuvor analysierte das Unternehmen verwandte Produktbeschreibungen, lokale Kundenrezensionen und Begriffe auf anderen lokalen Marketing-Websites.

Budgetzuweisung

Little Rainy verteilt das Budget von unten nach oben, je nach konkreten Verkäufen der einzelnen Produkte. Insgesamt unterteilt es sich in reguläre Monate und Aktionsmonate, wobei 5 % der Verkäufe in Verbindung mit einer Werbeanzeige durch regelmäßige monatliche Werbung generiert werden. Im Fall wichtiger Aktionsmonate wie dem Monat, in dem der Prime Day stattfindet, und der Weihnachtssaison machen Verkäufe in Verbindung mit Werbeanzeigen 7 % aus. Das hilft bei der Budgetzuweisung für die einzelnen Märkte.2

Anpassung in Echtzeit

Die Kategorie Damenmode, in der Little Rainy tätig ist, zeichnet sich durch Vielseitigkeit, klare Saisonalität und schnelle Trendupdates aus. Daher ist es wichtig, auf Branchentrends zu achten und die Werbung für saisonale Produkte anzupassen. Gleichzeitig erfordern Multi-Marktplatz-Geschäftsabläufe ständige Tests, Überwachung und Anpassung. Little Rainy verwendet deshalb beliebte Produkte aus dem Vereinigten Königreich und Deutschland, testet erfolgreiche Werbestrategien auf diesen Marktplätzen und nimmt je nach Bedarf aktiv Anpassungen vor.

Werbeprodukte entwickeln mit dem „Vertrauensindex“

Zu Beginn der Entwicklung stuft Little Rainy verschiedene Produkte auf einem „Vertrauensindex“ ein. Ein Strickpullover war zum Beispiel schon immer ein sehr beliebtes Produkt. Im Jahr 2020 ging Little Rainy seine Bestsellerliste durch und brachte aufgrund der Trends auf dieser Liste seine Pullover mit Stehkragen und Aufdruck zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen auf den Markt. Der Vertrauensindex eines solchen Produkts ist sehr hoch. Sobald es auf den Markt kommt (nachdem das Produkt im Regal ist und Versand durch Amazon (FBA) möglich ist), wird schnell eine Sponsored Products-Anzeige geschaltet, die hilft, dass Kunden die Produkte entdecken und Bestellungen aufgeben. Ziel dabei ist es, dazu beizutragen, einen neuen Verkaufsschlager zu etablieren.

Bei neuen Produktkategorien steht Little Rainy dem Vertrauensindex konservativ gegenüber. Als das Unternehmen beispielsweise Hosen in sein Sortiment aufnahm, begann es nicht sofort mit der Werbung, sondern wartete, bis die Verkäufe eine Zeit lang stabil waren. Dabei liefert die Verknüpfung verschiedener Websites eine gute Referenz: So sind beispielsweise kontinuierliche Verkäufe neuer Produkte im Amazon Store im Vereinigten Königreich und in Deutschland als positives Feedback zu werten. Bei kleinen Websites kann mangelnder Traffic ein Problem darstellen. Deshalb kann es von Vorteil sein, für diese Websites zu werben. Wenn der FAB-Lagerbestand ausreichend ist, sollten Sie erwägen, in weitere Marktplätze zu expandieren.

Bewertungstabelle des Vertrauensindex von Little Rainy

  • Ausreichendes FBA-Inventar
  • In Farben und Größen erhältlich
  • Kontinuierlicher Verkauf
  • Etwa Rang 5 000 bis 10 000 in den Hauptkategorien
  • Hat Rezensionen und eine Bewertung von 3,5 oder höher
  • Als Produkt, das bereit für Werbung ist, berechtigt
  • Detailseiten wurden optimiert, einschließlich Produktbeschreibungen, A+ Inhalten usw.

Europäische Website

Verwendung des Berichts „Suchbegriff“


1. Finden Sie effektive generische Keywords:
Little Rainy schaltet üblicherweise zwei Wochen lang automatische Anzeigen, analysiert dann den Bericht „Suchbegriff“ und sucht nach den relevantesten Begriffen in vier Kategorien: Farbe, Stil, Größe und Passform. Anschließend sehen sie sich Kombinationen dieser vier Arten von generischen Keywords an, wie Farbe plus Stil, Farbe plus Größe, sowie mehr Stoffe und Jahreszeiten. Diese Wörter können auch in manuellen Anzeigen oder für Kampagnengruppierungen verwendet werden.

2. Optimieren Sie die Produktdetailseiten:
In den nächsten Schritten fügen Sie die oben genannten relevanten Keywords zur Produktdetailseite hinzu, analysieren die positiven und negativen Bewertungen von Kunden und bestätigen schließlich die optimierte Detailseite.

Für Little Rainy begann die Optimierung der Werbekampagne Ende Dezember 2020. Bis Ende März 2021 stieg die Conversion-Rate um 1,17 % und die durchschnittlichen täglichen Bestellungen verdreifachten sich.3

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1, 2, 3 Little Rainy, 2020, China