Die ROI Revolution verwendet die Insights aus der Amazon Marketing Cloud, um Sponsored Products und das Amazon DSP-Ergebnis für Lenovo zu optimieren

Die optimalen Path-to-Purchase aufzuzeigen

Lenovo, ein globales Unternehmen für Technologieprodukte, versucht mit Amazon Ads-Produkten und -Lösungen Strategien zu finden, um die Gesamverkäufe für Produkte mit hoher Bestandspriorität zu steigern. Gleichzeitig sollen die Ziele für die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) und die Kaufrate eingehalten werden. Sie wollten besser verstehen, wie die verschiedenen Amazon Ads-Lösungen es den Zielgruppen während ihren Einkaufsvorgängen ermöglichen, mit ihrer Marke im Amazon-Store Interesse zu wecken. Insbesondere, wieSponsored Products und Amazon DSP-Anzeigen zusammen funktionieren.

Um ihre Amazon Ads-Ziele zu erreichen, hat sich Lenovo mit der ROI Revolution zusammengetan, einer Einzelhandelsagentur für digitales Marketing, deren digitale Experten Marken dabei helfen, das Wachstum durch digitale Mehrkanalstrategien für Werbung zu steigern.

Bewertung von Kampagnen für Lenovo

Das ROI Revolution-Team lieferte Strategien, mit denen Lenovo während seinem gesamten Einkaufsvorgang mit neuen und relevanten Zielgruppen in Kontakt treten kann. Um mit neuen Zielgruppen in Kontakt zu treten, die sich noch nicht mit der Marke Lenovo im Amazon Store beschäftigen, hat die ROI Revolution Kampagnentests über die Amazon DSP eingerichtet. Dazu gehören kontextbezogene, marktinterne und Twitch-Prospektzielgruppen. Sie haben auch eineneue Produkteinführung für Lenovo ins Leben gerufen, die Folgendes beinhaltete: detaillierte Produkttitel, Texte und Bilder auf der Produktdetailseite, Videos, A+ Inhalte und Werbestrategien auf der Produkstufe, die für Sponsored Products und die Amazon DSP implementiert werden sollen.

„Wir arbeiten eng mit den Mitgliedern der Vertriebs- und Marketingteams von Lenovo zusammen. So können wir gemeinsam Strategien entwickeln, die nicht nur zum Erfolg in Verbindung mit der Werbeanzeige beitragen, sondern auch dazu, ihr gesamtes Geschäft im Amazon Store voranzutreiben. Die Amazon Marketing Cloud ermöglicht es uns, besser zu verstehen, wie Zielgruppen mit der Marke Lenovo interagieren. Wenn uns wichtige Insights in die Touchpoints während des gesamten Einkaufsvorgangs gegeben werden, können wir unsere Werbestrategien darauf konzentrieren, die richtigen Zielgruppen auf die richtige Weise zu erreichen.“
- Kayla Aves, Strategin für Einzelhandelsmedien bei ROI-Revolution

Im 4. Quartal 2021 begann die ROI Revolution, die Amazon Marketing Cloud zu nutzen, um die Effizienz von den Amazon DSP- und Sponsored Products-Kampagnen von Lenovo zu bewerten. Sie hat die Bibliothek für Informationsabfragen von der Amazon Marketing Cloud genutzt, um einen Überschneidungsbericht zu erhalten, in dem Lenovos Sponsored Products und die Amazon DSP-Kampagnen für das 3. Quartal 2021 verglichen wurden. Dabei wurde der Unterschied in Bezug auf die spezifische Reichweite und Kaufrate für drei Testgruppen bewertet:

Zielgruppen, die nur mit Werbeanzeigen für Sponsored Products in Kontakt getreten sind
Nur Zielgruppen, die mit den Amazon DSP-Werbeanzeigen verbunden in Kontakt getreten sind
Zielgruppen, die sowohl mit Sponsored Products als auch mit den Amazon DSP-Werbenzeigen in Kontakt getreten sind

Die über die Amazon Marketing Cloud gewonnenen Erkenntnisse

Basierend auf den Insights, die über die Amazon Marketing Cloud vom 10. Juli 2021 bis zum 24. September 2021 gewonnen wurden, stellte die ROI Revolution Folgendes fest:

Bei der Gruppe 3 (Zielgruppen, die sowohl mit Sponsored Products als auch die Amazon DSP-Werbeanzeigen in Kontakt getreten sind) war die Wahrscheinlichkeit, einen Kauf bei Lenovo im Amazon Store zu tätigen, um das 2,13-fache höher als bei der Gruppe 1 (Zielgruppen, die nur mit Anzeigen für Sponsored Products in Kontakt getreten sind)¹
Bei der Gruppe 3 (Zielgruppen, die sowohl mit Sponsored Products als auch den Amazon DSP-Werbenzeigen in Kontakt getreten sind) war die Wahrscheinlichkeit, einen Kauf bei Lenovo im Amazon Store zu tätigen, um das 21-fache höher als bei der Gruppe 2 (Zielgruppen, die nur mit den Amazon DSP-Werbeanzeigen in Kontakt getreten sind)

Diese Analyse über die Amazon Marketing Cloud half der ROI Revolution, die Wirkung von Amazon Ads-Kampagnen kanalübergreifend zu demonstrieren und Lenovo tiefere Insights in das kanalübergreifende Ergebnis zu bieten. Sie nutzte diese gewonnenen Erkenntnisse für die Feiertagszeit im 4. Quartal 2021 zur Planung ihrer Medieninvestitionen in Sponsored Products und den Amazon DSP-Kampagnen. Lenovo verzeichnete im Zeitraum, in dem diese Strategie umgesetzt wurde, einen Anstieg der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige im Amazon Store um 170 %. Im Vergleich dazu war bei den Verkäufen in Verbindung mit Werbeanzeigen im 4. Quartal 2020, nur ein Anstieg der Medienausgaben um 64 % zu verzeichnen.²

„Wir führen den Erfolg der Feiertagszeit 2021 auf die gestiegene Bekanntheit zurück, die wir im Vorfeld im „Truthahn 5"-Zeitraum mit unseren Amazon DSP-Strategien aufgebaut haben. Das ist eine Erkenntnis, die wir durch die Überschneidungsberichte von der Amazon Marketing Cloud erhalten haben.“
- Camille Bagwell, Marketingmanagerin für den Einzelhandel bei Lenovo

Weitere Informationen zurAmazon Marketing Cloud.

¹Der Werbetreibende hat die Daten vom 10.07.2021 bis zum 24.9.2021 in den USA bereitgestellt.
²Der Werbetreibende lieferte Daten, die das 4. Quartal 2020 mit dem 4. Quartal 2021 verglichen. Diese Leistungsergebnisse basieren auf der Nutzung dieses Amazon Ads-Produkts durch einen einzelnen Werbetreibenden und sind kein Hinweis auf die zukünftige Performance.