Das Omnikanal-Sponsoring von Lenovo in Zusammenarbeit mit Amazon Ads sorgt in der wichtigsten Shopping-Saison für 48 Millionen Impressions

Ziele

Shopping-Events im 4. Quartal wie der 11.11 und der White Friday gehören zu den umsatzstärksten Einkaufszeiten, insbesondere im Bereich der Elektronik, wo Marken intensiv um die Aufmerksamkeit der Käufer konkurrieren. Lenovo wollte sicherstellen, dass sich seine Legion-Gaming-Laptops in dieser umsatzstarken Saison von der Masse abheben, indem das Unternehmen eine starke Präsenz an allen Amazon-Touchpoints aufrechterhielt. Das Ziel bestand darin, sowohl an digitalen als auch an physischen Touchpoints eine hohe Share of Voice zu erreichen, damit Lenovo überall dort, wo Käufer während der Hochsaison mit Amazon in Interaktionen traten, stark vertreten war.

Gleichzeitig sollte die Kampagne die Wirkung einer erfolgreichen Omnikanal-Strategie verdeutlichen – indem sie die Präsenz über verschiedene Medienkanäle hinweg vernetzte und anschließend eine Messung durchführte, wie diese Touchpoints das Markeninteresse, das Suchverhalten und die Berücksichtigung für Lenovo Legion Gaming-Laptops beeinflussten.

Ansatz

Um sich im Trubel der wichtigsten Shopping-Saison Gehör zu verschaffen, ging Lenovo eine Partnerschaft mit Amazon Ads im Rahmen eines Omnikanal-Titelsponsorings ein, das darauf abzielt, Marken in entscheidenden Kaufmomenten eine besonders wirkungsvolle Präsenz zu verschaffen. Das bedeutete, dass Lenovo nicht an einem einzigen Ort präsent war, sondern überall. Von Startseiten- und Eventseiten-Takeovers, die die Käufer bereits beim Aufrufen von Amazon.ae begrüßten, bis hin zu Such-, Display- und Video-Platzierungen über Amazon DSP – Lenovo interagierte mit den Käufern während des Stöberns und Vergleichens von Produkten durch. Lenovo sorgte dafür, dass die Legion-Produktreihe während der gesamten Customer Journey im Mittelpunkt stand.

Lenovo gehörte zudem zu den ersten Anwendern von Brand+, Amazons KI-gestützter Zielgruppenlösung, um die Interaktionen mit besonders kaufwilligen Kunden während der gesamten Customer Journey zu intensivieren, und machte diese damit zu einer zentralen Säule seiner Markenstrategie.

Die Kampagne ging über den Amazon-Onlineshop hinaus. Die Gaming-Zielgruppe lernte Legion über Twitch-Streams sowie durch hochwertige Online-Videos und Kooperationen mit Influencern in den sozialen Medien kennen, um zur Stärkung der Präsenz der Marke während der umsatzstärksten Einkaufszeit des Jahres beizutragen.

Das Erlebnis beschränkte sich nicht nur auf den Bildschirm. Lenovo übernahm die Liefertaschen von Amazon Now, die innerhalb von 15 Minuten an die Käufer geliefert wurden, und versah sie mit dem Markenzeichen von Legion. In Dubai und Abu Dhabi wurden mehr als 200.000 Taschen geliefert. Ganz gleich, wo die Käufer auf Lenovo stießen – ob auf dem Bildschirm, in einem Stream oder direkt vor ihrer Haustür –, jeder Weg führte zurück zum Lenovo Brand Store und zu den individuellen Landing Pages, auf denen sie sich ausführlich über das Legion-Gaming-Laptop-Sortiment informieren konnten.

Ergebnisse

Die Messung spielte eine zentrale Rolle in der Strategie: Mithilfe von Studien zur Markenaufwertung und Analysen der Amazon Marketing Cloud wurden alle Kampagnen-Touchpoints miteinander verknüpft und die kumulative Wirkung des 360°-Ansatzes bewertet.

Die Kampagne erzielte 48 Millionen Impressions¹ und erreichte damit ein breites Publikum über Amazon Ads-Anzeigenplatzierungen und externe Medienkanäle hinweg. Diese Präsenz führte zu bedeutenden Interaktionen mit dem Lenovo Brand Store und den Landing Pages der Kampagne und generierte 188.000 Markensuchen auf Amazon, was auf einen deutlichen Anstieg der aktiven Berücksichtigungen für Lenovo-Produkte hindeutet.² Die Suchanfragen zur Marke Lenovo stiegen im Vergleich zum Vorjahr um das Vierfache, wobei 25 % dieser Suchanfragen speziell die Legion-Gaming-Laptop-Reihe betrafen.³ Darüber hinaus führte die Lenovo Brand+-Kampagne zu einer Steigerung der Interaktionen mit einer um 47 % höheren Klickrate im Vergleich zum Standard-Targeting.⁴

Über das Suchverhalten hinaus wirkte sich die Kampagne auch auf die Markenwahrnehmung bei den Käufern aus. Die Ergebnisse der Markenaufwertung zeigten einen Anstieg der Berücksichtigung für Lenovo Legion-Gaming-Laptops um +9,9 % – und übertrafen damit die Benchmarks für die Kategorie Elektronik.⁵ Darüber hinaus erwies sich Video als einer der effektivsten Einstiegspunkte in der Customer Journey. 77 % der Conversion-Pfade, die mit einem Video begannen, erzielten die höchsten Marken-Neukunden-Raten (NTB) und generierten im Vergleich zu Pfaden, die nicht mit einer Videopräsenz begannen, 28 % mehr Käufer, die Neu-Kunden waren.⁶

Insgesamt hat die Kampagne gezeigt, wie eine koordinierte Omnikanal-Strategie sowohl die Reichweite als auch sinnvolle Interaktionen mit den Kunden steigern und den Wettbewerb in der Hochsaison in eine Chance für das Markenwachstum verwandeln kann.

Quellen

^1–6 Amazon interne Daten, VAE, 2025