Ziele

Nimnicht Chevrolet, ein Automobilhändler mit Sitz in Jacksonville, Florida, stand mit seinem Werbeansatz im traditionellem Fernsehen vor einer Herausforderung. Ihre größte Herausforderung bestand in den Einschränkungen herkömmlicher Metriken und Messungen für das Fernsehen, die es ihnen unmöglich machten, die Wirkung ihrer Werbeinvestitionen genau zu messen. Der Händler erkannte, dass er nicht nur seine Reichweite vor Ort ausbauen musste, sondern auch dazu beitragen musste, die Website-Besuche neuer, relevanter Zielgruppen in großem Umfang zu steigern, um diese in Besuche im Autohaus umzuwandeln.

An ihrem wettbewerbsintensiven Standort in Florida mussten sie eine messbare Markenbekanntheit aufbauen und klare Verbindungen zwischen ihren Werbemaßnahmen zum Markenaufbau und den tatsächlichen Kundeninteraktionen herstellen. Dies führte sie zu einer Lösung, die eine große Reichweite und ausgefeilte Messfunktionen bietet, sodass sie die Wirkung ihrer Werbung in Echtzeit verstehen und optimieren können. Ihr Ziel war es, über traditionelle Werbemethoden hinauszugehen und einen stärker auf Insights basierenden, messbaren Ansatz zu entwickeln, um potenzielle Autokäufer in ihrer Region zu erreichen.

Ansatz

Auf der Suche nach Fachwissen im Bereich digitale Werbung hat sich Nimnicht Chevrolet mit Lambos Digital, einem Partner von Amazon Ads, zusammengetan. Lambos Digital verfolgte einen schrittweisen Ansatz: Zunächst wurden über die Amazon DSP individuelle First-Party-Zielgruppen aufgebaut, dann wurde ein spezifisches Geo-Targeting hinzugefügt, das den lokalen Zielen des Autohauses entsprach, und schließlich wurden Streaming TV-Anzeigen aktiviert. Mithilfe der First-Party-Insights von Amazon wurden relevante Zielgruppensegmente erstellt, darunter: Zielgruppen, die nach Autos/Lkw suchen, Haushalte im Umkreis von 25 Meilen um Jacksonville und Familien, die kürzlich nach Autos recherchiert oder gekauft haben.

Die Kampagne lieferte maßgeschneiderte Werbemittel über mehrere Kanäle, darunter Fire TV, Twitch, Prime Videos kostenloses, werbefinanziertes Live-TV-Angebot und Premium-Lagerbestände im offenen Internet außerhalb des Lagerbestands von Amazon Ads. Die Markenbotschaften im Upper-Funnel wurden durch taktische Angebote wie den „Truck Month“ ergänzt. Lambos Digital implementierte außerdem Amazon Ad-Tags, um die Reichweite von Streaming TV mit Aktivitäten im Lower-Funnel zu verknüpfen und so Transparenz darüber zu schaffen, wie Videos im Upper-Funnel zu tatsächlichen Verkaufsgesprächen führten.

Ergebnisse

Die Wirkung der Kampagne übertraf die Erwartungen deutlich und trug dazu bei, bei mehreren Key Performance Indicators transformative Ergebnisse zu erzielen. Die direkten Website-Besuche stiegen im Monatsvergleich um 120 %¹, was auf eine deutliche Verbesserung der Markenbekanntheit und -erinnerung hindeutet. In den Postleitzahlgebieten, in denen die Interaktionen stattfanden, verzeichnete das Autohaus einen Anstieg der Website-Besucher um 28 %², was die Effektivität seiner lokalen Interaktionsstrategie belegt.

Der Erfolg der Kampagne ging über die Metriken zur Bekanntheit hinaus: Die Zahl der über das Website-Formular eingereichten Anfragen stieg um 23 %¹, was auf ein hohes Conversion-Potenzial hindeutet. Der Händler verzeichnete im Vergleich zur Performance von 2024 auch höhere Gesamtverkäufe im Jahr 2025, wodurch ein Zusammenhang zwischen seiner verbesserten digitalen Präsenz und den Geschäftsergebnissen hergestellt werden konnte. Dank der transparenten Berichtsfunktionen der Amazon Ads-Lösungen konnte Nimnicht Chevrolet die Customer Journey von der Streaming TV-Werbung bis hin zu Verkaufsgesprächen klar nachvollziehen und wertvolle Insights gewinnen, die weiterhin in die Werbestrategie einfließen.

Quellen

^1-3 Nimnicht Chevrolet, USA, 2025.