Kinesso und G-Star RAW haben eine Anpassung der Marketingstrategien vorgenommen, um in fünf Ländern Wachstum zu erzielen

Kinesso half G-Star RAW bei der Entwicklung einer einzigartigen Marketingstrategie und der Budgetierung für jedes der fünf Länder, in denen G-Star RAW aktiv ist: Deutschland, Spanien, Großbritannien, Frankreich und Italien. Jedes Land weist eine eigene Marktdynamik auf, die unterschiedliche Werbeansätze erforderlich gemacht haben, die die Marktreife, den Umsatzanteil und die Position der Marke in jeder Region berücksichtigten. Um das Wachstum voranzutreiben, haben sich Kinesso und G-Star RAW darauf konzentriert, die Präsenz der Marke in weniger reifen Märkten mit einer Rotation flexibler saisonaler Kampagnen auszubauen.

Zusätzlich zu den ortsbezogenen Strategien entwickelte Kinesso auch eine neue Kampagnenstruktur, die sowohl den großen Katalog von G-Star RAW als auch die unterschiedlichen Suchabsichten seiner Kunden berücksichtigt. Gemeinsam haben sie die Produkte in mehrere Kollektionen unterteilt mit den ergebnisstärksten Produkten. Anschließend haben sie Keywords priorisiert, um den ROAS und den Share of Voice (SOV) in jeder Kategorie zu maximieren. Nach der erfolgreichen Umsetzung dieser Strategie mithilfe von Sponsored Products wurde auf die Anzeigentypen von Sponsored Brands umgestellt, um eine noch größere Wirkung zu erzielen. Schließlich haben sie eine Kampagnenstrategie mit mehreren Zielen zu Sponsored Display-Werbeanzeigen hinzugefügt, um die Performance und die Verkäufe weiter zu steigern.

Um nach dem Start der Kampagne fundierte Entscheidungen treffen zu können, hat Kinesso die Amazon Ads-API in Kombination mit einer Analysesoftware eines Drittanbieters genutzt. Mit diesen Tools konnten sie umfassendere SOV-Metriken erhalten, die sie zur Optimierung des Gebotsmanagements eingesetzt haben. Nachdem sie diese Erkenntnisse gewonnen hatten, änderten sie die Budgetstrategie der Kampagne. Anstatt das Budget nach Umsatzanteilen aufzuteilen, haben sie die Marketingmittel auf der Grundlage des Marktpotenzials, der aktuellen Effizienz und des SOV innerhalb der Produktkategorien aufgeteilt. Kinesso hat zudem Amazon Marketing Cloud (AMC) genutzt, um wertvolle Einblicke in die Zielgruppe von G-Star RAW zu gewinnen, was der Marke geholfen hat, neue Kunden in den einflussreichsten Regionen effektiver zu erreichen.

G-Star RAW und Kinesso haben während der Kampagne ihre ehrgeizigen Marketingziele übertroffen und den SOV und das Umsatzwachstum des Werbetreibenden verbessert. Insbesondere G-Star RAW konnte in den drei Ländern, in denen das Wachstum am stärksten ausgefallen war, einen 2-fachen Anstieg des SOV für Keywords mit hoher Priorität verzeichnen, während andere Regionen stabil blieben.¹ Die effektive Verwendung von Keywords hat auch zu einem Umsatzwachstum von Marken-Neukunden um 119 % im Vergleich zum Vorjahr beigetragen.²

Darüber hinaus hat die Marke mithilfe intelligenter, standortbezogener Strategien und informationsgestützter Aktionen und Angebote ein Wachstum der werbebezogenen Gesamtumsätze um 20 % gegenüber dem Vorjahr (im Jahresvergleich) erzielt und damit das gesamte Kampagnenziel übertroffen.³

In Zusammenarbeit mit G-Star RAW hat Kinesso herausgefunden, wie wichtig es ist, regionsspezifische Erkenntnisse für Marketingentscheidungen zu nutzen, da die Dynamik des lokalen Einzelhandels eine wichtige Rolle bei den Ergebnissen der Kampagne spielt. In Zukunft plant Kinesso, diese Kampagnenprinzipien zu nutzen, um den Erfolg zu skalieren und für andere Kunden zu wiederholen. Dabei wird das Verständnis der Zielgruppen, die Verwaltung von Geboten und effizientes Dayparting genutzt, um optimale Ergebnisse zu erzielen.