Kia definiert das SUV-Marketing neu mit einem maßgeschneiderten Hub, der über 22.000 Besuche in Saudi-Arabien generiert hat

Ziele

Die Einführung eines neuen SUV auf dem heutigen Markt erfordert mehr als nur Funktionen und PS – es geht um Relevanz, Timing und darum, die Kunden dort abzuholen, wo sie sind. In Saudi-Arabien, einem wettbewerbsintensiven und sich schnell entwickelnden Automobilmarkt, erfordert es mehr als nur ein auffälliges Design oder überzeugende technische Daten, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Es bedarf einer Umstellung der Denkweise, weg vom Verkaufen hin zum Vernetzen.

Als Kia die Einführung des neuesten Modells seines Kompakt-SUV Sportage plante, war klar, dass traditionelles Automobilmarketing nicht ausreichen würde, um sich von der Masse abzuheben. Der moderne Autofahrer in Saudi-Arabien ist digital versiert, leidenschaftlich und nutzt Online-Plattformen zunehmend nicht nur zum Einkaufen, sondern auch zum Entdecken.

Das Ziel von Kia war es, den Sportage auf eine Weise zum Leben zu erwecken, die nicht nur seine Bekanntheit steigert, sondern auch zu Entdeckungen und Interaktionen in entscheidenden Momenten anregt. Durch die Kombination von Lifestyle-Relevanz und digitaler Entdeckung hat Kia das SUV-Marketing neu definiert – indem die Marke mit alltäglichen Leidenschaften in Einklang gebracht wurde und Käufer in entscheidenden Momenten der Consideration und Intentionsphase ansprach.

Kia Sportage-Kampagnenvideo

Ansatz

Kia begann mit einem Insight und identifizierte drei Lifestyle-Leidenschaften, die den Geist des Sportage-Fahrers widerspiegeln: Radfahren, Kajakfahren und Paddelboarding. Diese Aktivitäten dienten nicht nur der Freizeitgestaltung, sondern verkörperten auch die Freiheit, Vielseitigkeit und Abenteuerlust, für die der Sportage gebaut wurde. Kia hat sich zum Ziel gesetzt, dieses Verständnis durch ein authentisches und immersives Erlebnis zum Leben zu erwecken.

Die Automobilmarke hat sich mit Amazon Ads zusammengetan, um ein immersives, einzigartiges Erlebnis zu schaffen. Über eine maßgeschneiderte Landing Page werden Benutzer in „Die Welt des Kia Sportage“ eingeführt. In dieser kuratierten Umgebung wurden Videos, beeindruckende Bilder, Produktspezifikationen und Lifestyle-Produkte wie Paddleboards, Kajakausrüstung und Fahrradzubehör präsentiert, die den Abenteuergeist des Fahrzeugs widerspiegelten. Die Seite wurde nicht nur zu Informationszwecken erstellt, sondern soll auch zu Erkundungen und Entdeckungen anregen.

Um die Kampagne zu skalieren, führte Kia eine Startseiten-Übernahme (H1) durch, bei dem der Sportage für fast alle Käufer auf Amazon.sa in Saudi-Arabien im Mittelpunkt stand. Dies wurde durch Amazon DSP unterstützt, wobei Displayanzeigen sowohl auf Amazon als auch in Apps und Websites von Drittanbietern geschaltet wurden, um Zielgruppen erneut anzusprechen und die Interaktion zu vertiefen. Durch die Kombination von immersiven Inhalten mit einer Reihe von Amazon Ads-Werbelösungen gelang es Kia, ein reichhaltiges, vielschichtiges Erlebnis zu schaffen, das bei der Zielgruppe Anklang fand und den Eindruck verstärkte, dass der Sportage mehr als nur ein Auto ist – er ist Teil eines Lebensstils.

Ergebnisse

Die Amazon DSP-Kampagne erzielte über 7,3 Millionen Impressions, generierte mehr als 15.000 Klicks und eine Klickrate (CTR) von 0,21 %, was mehr als doppelt so hoch ist wie der regionale Benchmark für ähnliche Automobilkampagnen.¹ Der eigentliche Erfolg lag jedoch in der Tiefe der Interaktionen. Mehr als 22.000 Besucher erkundeten „Die Welt des Kia Sportage“ und verbrachten fast eine halbe Minute auf der Seite, was einer Steigerung von 33 % gegenüber den Benchmarks entspricht.² Die Landing Page erzielte außerdem eine starke Klickrate von 13 % und lag damit 30 % über dem Durchschnitt, was darauf hindeutet, dass die Erfahrung bei der richtigen Zielgruppe Anklang gefunden hat.³

Durch die Präsentation des Sportage auf Amazon.sa schuf Kia eine Markenwelt, in der Storytelling und Shopping auf natürliche Weise miteinander verschmolzen. Besucher der maßgeschneiderten Landing Page erfuhren nicht nur mehr über den SUV, sondern konnten ihn auch zusammen mit ausgewählten Paddleboards, Fahrradausrüstung und Kajakausrüstung erkunden, die den Lebensstil widerspiegelten, für den er entwickelt wurde. Durch diese nahtlose Integration von Inhalten und Handel konnte Kia den Sportage nicht nur als Produkt positionieren, sondern als Teil eines umfassenderen Lebensstils. Damit wurde deutlich, wie Automobilmarken Amazon nutzen können, um Entdeckungen anzuregen, Überlegungen anzustoßen und im Bewusstsein der Kunden zu bleiben, wenn diese eine Kaufentscheidung treffen möchten.

Quellen

^1–3 Amazon interne Daten, KSA, 2024.