Revive hilft Kia Country of Savannah, seine Zielgruppe mithilfe von Streaming TV-Anzeigen und Amazon DSP zu erweitern

Kia Country of Savannah unterstützt Autoliebhaber und Berufspendler in seiner Region in Georgia dabei, das ideale Fahrzeug für ihren Lebensstil zu finden. Mit einem breit gefächerten Angebot an Neu- und Gebrauchtwagen hat sich das Unternehmen als vertrauenswürdige Anlaufstelle für den Kfz-Bedarf bewährt, musste aber angesichts der zunehmenden Bedeutung der digitalen Werbung seine Marketingstrategien überdenken.

Kia Country of Savannah beauftragte für seine Werbemaßnahmen CBC Automotive Marketing, ein Unternehmen für digitales Marketing, das sich darauf spezialisiert hat, Käufer anzusprechen, die ein Fahrzeug kaufen möchten. In der Automobilbranche gewinnt Insights-gestützte Werbung zunehmend an Bedeutung. Daten können beispiellose Insights über das Verhalten und die Vorlieben potenzieller Käufer liefern. Mit diesem Wissen können Händler maßgeschneiderte Kampagnen erstellen und dabei Kunden erreichen, die ein Fahrzeug kaufen möchten.

Um den Traffic auf der Website des Autohauses anzukurbeln und die Markenbewusstsein in Savannah zu steigern, wollte CBC Automotive Marketing die Möglichkeiten des eigenen Portfolios und die Signale der Zielgruppe aus erster Hand von Amazon nutzen. Das Unternehmen erkannte, dass es in diesem Bereich Fachwissen benötigte, und suchte einen Partner, der ihm bei der Auswahl der relevantesten Amazon Ads-Lösungen helfen und sicherstellen konnte, dass Mediakäufe für die Region optimiert waren. Hier kam Revive ins Spiel und bot Fachwissen und Tools an, um die Kampagnen des Autohauses zu helfen auf eine neue Stufe zu heben.

Als Probelauf konzipierten Revive und CBC Automotive Marketing zunächst eine Testkampagne für Kia Country of Savannah, die im Oktober 2022 30 Tage lang lief. Die Teams legten Benchmarks fest, um den Erfolg der Strategie zu bewerten: eine Display-Klickrate (CTR) von 0,1 %, eine Video-Abschlussrate von mehr als 98 %, minimale Kosten pro Aufruf der Landing Page und Cost-per-Mille (CPM).

Mithilfe von Streaming TV-Anzeigen und Amazon DSP erreichten Revive und CBC Automotive Marketing potenzielle Autokäufer in einem Umkreis von 30 Kilometern. Die Streaming TV-Kampagne war darauf ausgerichtet, das Bewusstsein für Kia Country of Savannah bei potenziellen Autokäufern zu erhöhen, die sich in der Vergangenheit mit dem Thema Auto beschäftigt oder Interesse an Automobilprodukten gezeigt hatten. Durch die Ansprache dieser speziellen Gruppe stieg die Wahrscheinlichkeit, dass die Kampagne Zielgruppen erreicht, für die das Angebot von Kia Country of Savannah interessant war.

Im Anschluss an die Streaming TV-Kampagne setzte Revive Amazon DSP ein, um dieselbe Zielgruppe erneut anzusprechen. Mit dieser Weitervermarktungstaktik wurden Zuschauer erreicht, die das Angebot des Autohauses über Streaming TV-Anzeigen kennengelernt hatten. Diese Strategien halfen dabei, das Bewusstsein für Kia Country of Savannah zu steigern und eine wachsende Zielgruppe auf die Website des Autohauses zu lenken.

Während der Entwicklung einer optimalen Amazon Ads-Strategie anhand von Fachwissen und Insights ist es wichtig, dass die Kommunikation mit den Partnern klar ist und ihre Ziele, Metriken und Erwartungen mit dem Unternehmen abgestimmt werden.

– Bob Myhal, Chief Marketing Officer, CBC Automotive Marketing

Dank der Erfahrung von Revive mit Amazon Ads hat die Kampagne für Kia Country of Savannah die Erwartungen übertroffen. Die Kampagne mit Streaming TV-Anzeigen erzielte effiziente CPMs und eine Video-Abschlussrate, die über dem Benchmark von 98 % lag.¹Außerdem übertraf die Amazon DSP-Kampagne das ursprüngliche CTR-Ziel um 120 % und hielt gleichzeitig die Kosten pro Aufruf der Landing Page niedrig.²Für dieselbe Kampagne gibt es Insertionsaufträge, die bis Ende Dezember 2023 laufen.

Der Erfolg der Kampagne unterstreicht das Potenzial von Amazon Ads, eine Verbindung zu möglichen Autokäufern herzustellen. Auf der Grundlage dieser Dynamik haben Revive und CBC Automotive Marketing ihre Partnerschaft ausgeweitet und sieben weitere Händler eingebunden. Gemeinsam erarbeiten sie einen Fahrplan für den Erfolg in der Automobilbranche und bauen dabei auf Amazon Ads als eine der wichtigsten Säulen ihrer Strategie.