Kärcher nutzt gesponserte Anzeigen, um die neue Produktlinie zu bewerben

Kärcher, einer der weltweit größten Hersteller von Reinigungsgeräten, hat gesponserte Anzeigen genutzt, um seine Marke in Indien auszubauen. Das Unternehmen konzentrierte sich ursprünglich auf professionelle Reinigungsmaschinen für Unternehmen und hat nun sein Geschäft erweitert, um auch Kunden in Indien gerecht zu werden. Um ihre neue Unternehmen-zu-Kunde-Produktpalette (Business-To-Customer, B2C) wie Staubsauger, Hochdruckreiniger und Dampfreiniger an den Kunden zu bringen, nutzte Kärcher gesponserte Anzeigen. Die Marke konnte so potenzielle Käufer erreichen und dieses Geschäft ausbauen.

Einfach zu bedienende Online-Tools

Bei gesponserten Anzeigen kann eine Marke auf eine Vielzahl von Targeting-Optionen zugreifen, die sicherstellen, dass die Anzeigen relevante Käufer erreichen. Mit der Werbekonsole kann eine Marke zusätzlich einen Store, eine kostenlose anpassbare Markenseite, auf Amazon.in erstellen.

Kärcher entschied sich für Anzeigen mit Keyword-Targeting, um Käufer sowohl auf Desktop-Geräten als auch auf Mobilgeräten zu erreichen, die nach Keywords wie „Staubsauger“, „Hygieneprodukte“, „Hausreinigungszubehör“ usw. suchen. Sie erreichten auch Käufer, die unter bestimmte Interessensegmente wie Gesundheit und Körperpflege, Babyprodukte oder Haus und Küche fallen, und nutzten Product Display-Anzeigen*, um eine breite Käuferbasis zu erreichen.

Umsatzsteigerung über alle Medien hinweg

Mit dem Einsetzen von Amazon Ads erlebte Kärcher einen Aufschwung nicht nur bei den Online-Verkäufen, sondern auch bei den Offline-Verkäufen.

„Die Werbung auf Amazon mit gesponserten Anzeigen führte zu einer erhöhten Produktsichtbarkeit. Das hat zu einer beispiellosen, aber willkommenen Situation geführt, als wir nahezu ausverkauft waren, da eine so hohe Anzahl von Bestellungen eintraf. Seitdem wir die Werbung mit gesponserten Anzeigen begonnen haben, hat die Marke auch einen erheblichen Anstieg der Produktanfragen erlebt, die von Markenhändlern im ganzen Land eingehen“, sagt Abhishek Pandey, Marketing Manager bei Kärcher.

Die Marke möchte, als Ergebnis des Erfolgs mit Amazon Ads, den Großteil ihres Marketingbudgets für eine komplett auf Amazon basierte Strategie und insbesondere für gesponserte Anzeigen verwenden.

Anstieg des Online-Verkaufs

Dank gesponserter Anzeigen erhielt Kärcher mehr als 2500 Produktanfragen und seine Anzeigen wurden mehr als 17 Millionen Mal angesehen. Kärcher hat es durch die umfassende Nutzung der Produktfunktionen der Werbekonsole und der aufschlussreichen Berichte geschafft, umsetzbare Entscheidungen zu treffen und einen großen Wert zu erzielen.

„Amazon ist eine perfekte Plattform für uns, um unsere Produkte für Haus und Garten zu bewerben. Mit einer intuitiven Werbung wie gesponserte Anzeigen haben unsere Produkte eine bessere Sichtbarkeit und einen höheren Umsatz erreicht, was alle Ausgaben für Anzeigen mehr als kompensiert“, sagt Pandey.

*Der Zugriff auf die Zielgruppe von Product Display-Anzeigen und Produkt-Targeting-Funktionen läuft jetzt über Sponsored Display.

Highlights

Durch gesponserten Anzeigen haben mehr Kunden Kärcher-Produkte angesehen, recherchiert und gekauft.

  • Die Kampagne erzielte einen 29-fachen ROAS (Rentabilität der Anzeigekosten)
  • Die Anzeigen wurden 17 Millionen mal angesehen
  • Die Produkte wurden über 2 500 Mal von Käufern recherchiert

Erfahrungsbericht

„[Gesponserte Anzeigen] ist eine intelligente digitale Werbeplattform, durch die wir eine hohe Produktsichtbarkeit erreicht haben, die Marke aufwerten, den Online- und Offline-Verkauf ankurbeln und informative Einblicke erhalten konnten. Das robuste Berichtssystem dieser Werbelösung hat uns geholfen, alle oben genannten Statistiken zu messen.“

Abhishek Pandey, Marketing Manager, Kärcher – Indien