Fallbeispiel
Perpetua hilft einer Marke mit Amazon Marketing Stream (beta) ihrer Verkäufe um 127 % zu steigern.
Heroes ist ein globales Verbraucherunternehmen, das Versand durch Amazon (FBA)-Geschäfte erwirbt, betreibt und bei der Skalierung hilft. Sie wollten die Effizienz ihrer Sponsored Products-Kampagnen erhöhen und gleichzeitig die Verkäufe im Amazon Store für ihre Marke JNW Direct steigern, die Teststreifen und -sets für Wasser und Spas verkauft.
Um die relevanten Zielgruppen in der Kategorie von JNW Direct zu erreichen, wollte Heroes die bestehende Leistung mit Hilfe von Statistiken und Einblicken verbessern. Die Marke suchte nach Einblicken, die ihr helfen sollten, Kampagnen und Budgets auf der Grundlage der Leistung nach Tageszeit und Wochentag zu optimieren. Ihr Ziel war es, die Ausgaben für die Kampagne in den Stunden zu optimieren, in denen die Conversion-Rate am höchsten war, und diese Informationen dann mit den zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) abzugleichen.
Stündliche Insights, die zur Optimierung von Intraday-Kampagnen beitragen
Heroes hat sich mit dem Lösungsanbieter Perpetua zusammengetan, um die stündlichen Insights in die Ergebnisse von Amazon Marketing Stream zu nutzen, um dazu beizutragen eine Strategie für die Optimierung von Intraday-Kampagnen zu entwickeln. Bevor Heroes mit Amazon Marketing Stream begann, waren diese stündlichen Einblicke nicht verfügbar und sie konnten nur schätzen, zu welchen Tageszeiten sie ihre Gebote optimieren sollten, indem sie z. B. die Hypothese aufstellten, dass die CPCs morgens höher waren.
Perpetua half der Marke, die stündlichen Ausgaben auf der Grundlage von ACOS zu verlagern, indem es Einblicke aus Amazon Marketing Stream nutzte. Dies half JNW Direct dabei, seine ACOS im Laufe des Tages zu reduzieren und die Effizienz der Kampagne zu steigern.
– Abi Harmon, Geschäftsführer von PerpetuaAmazon Marketing Stream hat die Art und Weise verändert, wie unsere Kunden Insights nutzen, um dazu beizutragen das Wachstum ihrer Amazon Ads-Kampagnen zu steigern. Sie können leichter Rückschlüsse auf ihre Werbe-Ergebnisse ziehen und auf Einblicken basierende, stundengenaue Tageszeiten-Strategien entwickeln.
Mit Hilfe von Berichten, die über Amazon Marketing Stream-Signale nach Tageszeit und Wochentag einsehbar sind, konnte Heroes feststellen, dass der ACOS am Dienstag-, Freitag- und Samstagmorgen nach Mitternacht 4-mal höher als der Durchschnitt war. Dies deutet wahrscheinlich darauf hin, dass Käufer trotz des Durchklickens der Produktdetailseiten in diesen Zeiträumen eine geringe Conversion-Absicht hatten.
Da diese ACOS-Spitzen die täglichen ACOS- und gemischten ACOS-Statistiken verfälschten, wollte Heroes eine Tageszeiten-Strategie entwickeln, die die Kampagnen durch die Anpassung der Gebote während des Tages optimieren würde. Sie reduzierten ihre stündlichen Gebote auf 60 % ihres regulären Gebotspreises während dieser Stunden, so dass das Budget besser auf Zeiten mit besseren ACOS und niedrigeren CPCs verteilt werden konnte. Durch die Senkung der Gebote während dieser Zeiten konnte Heroes dabei helfen den täglichen ACOS zu senken und ihn über die gesamte Zielsetzung hinweg ausgleichen, während sie gleichzeitig dazu beitrugen die Effizienz der Ausgaben für Anzeigen zu erhöhen.
Ergebnisverbesserungen durch auf Statistiken basierende Insights
Die Marke konnte ihren durchschnittlichen ACOS über den Tag hinweg verbessern. Auf der Grundlage von Berichten, die über die App von Perpetua bereitgestellt wurden, die stündliche Einblicke in den Amazon Marketing Stream liefert, erfuhren sie, dass stündliche Optimierungen dazu beigetragen hatten, ihren ACOS um insgesamt 21 % zu senken.1Als Ergebnis der Experimente von Heroes mit den Statistiken des Amazon Marketing Streams und der Intraday-Optimierung über das Tool von Perpetua konnte die Marke außerdem ihre CPCs um 18 % senken und so in den Spitzenzeiten des Tages effizienter bieten. Betrachtet man die Gesamteffizienz der Verkäufe der Marke, so hat die Umsetzung dieser Strategie zu einem Anstieg der Verkäufe um 127 % geführt.2
– Max Lester, Leiter Markenmanagement, HeroesDie Zusammenarbeit mit Perpetua für den Zugang zu Amazon Marketing Stream hat JNW Direct geholfen, die Effizienz seiner Kampagnen zu steigern. Die Entwicklung von Tageszeiten-Strategien mit genauen stündlichen Statistiken hat uns geholfen, unsere Verkäufe deutlich zu steigern und gleichzeitig unser ACOS-Ziel zu senken. Auf der Grundlage dieser Einblicke können wir nun Strategien entwickeln, die die Ergebnisse verbessern und gleichzeitig die Wirkung unserer Ausgaben für Anzeigen maximieren.
1–2 Quelle: Perpetua, USA, 2023.