Fallbeispiel
Momentum Commerce unterstützte IQBAR bei der Umsetzung einer sequenzierten Strategie mit gesponserten Anzeigen, um neue Käufer während des Prime Day zu erreichen und zu konvertieren
IQBAR wurde 2017 gegründet und ist eine unabhängige, gesundheitsorientierte Lebensmittelmarke mit einem wachsenden Produktportfolio auf Amazon. Die Marke produziert und vertreibt Produkte wie Proteinriegel auf pflanzlicher Basis und Trinkmischungen. Mit dem Ziel, die Neukundenakquise und das Umsatzwachstum zu fördern, ging IQBAR 2022 eine Partnerschaft mit Momentum Commerce ein. Momentum Commerce ist eine Marktplatz-Beratungsagentur, die sich auf die Sammlung und Analyse von Insights spezialisiert hat. Die Partnerschaft wurde so strukturiert, dass das Management von IQBAR über die Werbe- und Einzelhandelsstrategie auf Amazon stets informiert wurde.
Sponsored Brands-Kampagnenanzeige von IQBAR
Wie die starke Konkurrenz in der Kategorie IQBAR zu strategischen Änderungen inspirierte
IQBAR vertrieb seine Produkte auf Amazon bereits vor der Partnerschaft mit Momentum Commerce. Trotz des kräftigen Wachstums sah sich das Unternehmen im Jahr 2022 mit starkem Gegenwind in der Kategorie konfrontiert. Der Durchbruch bei den Verbrauchern angesichts der Konkurrenz durch andere unabhängige und große Marken wurde entscheidend für einen nachhaltigen Erfolg.
Der Prime Day 2022 war der erste große Einzelhandels-Event für IQBAR in Zusammenarbeit mit Momentum Commerce. Gemeinsam mit dem Führungsteam von IQBAR bestand das Ziel von Momentum Commerce für den Prime Day 2022 darin, die Neukundenakquise und das Umsatzwachstum zu fördern, um die Voraussetzungen für ein erfolgreiches 3. und 4. Quartal auf Amazon zu schaffen. In der Kategorie Lebensmittel und Feinkost waren sich sowohl Momentum Commerce als auch IQBAR der Bedeutung einer vielseitigen Strategie bewusst, die dazu beitragen sollte, die Nachfrage potenzieller Kunden vor dem Prime Day zu wecken und diese Nachfrage am Prime Day durch eine Kombination aus Rabatten und Werbemaßnahmen zu fördern.
Wie Momentum Commerce zur Umsetzung einer sequenzierten Strategie mit gesponserten Anzeigen beitrug
Der Ansatz von Momentum Commerce und IQBAR konzentrierte sich auf Sponsored Products und unterstützte Aktivitäten für andere Amazon Ads-Produkte und Werbeaktionen. Zuerst erhöhte Momentum Commerce die Ausgaben eine Woche vor dem Prime Day, um die Kundennachfrage während der Recherche zu erfassen. Dadurch konnten Anzeigen zu weniger effizienten zugeschriebenen Umsatzkosten (Total Advertising Cost of Sales, TAcoS ) geschaltet werden. Dann erhöhten sie die Ausgaben weiter bis zum Tag vor dem Prime Day. Dieser Tag wurde für IQBAR zum umsatzstärksten Tag in der Geschichte abgesehen von Feiertagen.
Während des Prime Day überwachte Momentum Commerce die Budgets und die Platzierungen in den obersten Suchergebnissen für ausgewählte Keywords. Um die Conversion-Rate in dieser Spitzenzeit weiter zu erhöhen, wurde der gesamte Katalog von IQBAR während des gesamten Prime Day vergünstigt angeboten. Eine Woche nach dem Prime Day wurde das Ausgabenniveau für Sponsored Display konstant gehalten, um neben Käufern auch relevante Kunden zu erreichen.
Berichte über die Amazon Ads API, die Verkaufspartner-API, Seller Central und Amazon Brand Analytics halfen Momentum Commerce dabei, Budgets und Ziele effektiv an die Ergebnisse anzupassen, sodass IQBAR seine Ziele für den Prime Day erreichen konnte. Nach dem Prime Day waren IQBAR und Momentum Commerce gut positioniert, um diese neuen Käufer zu wiederkehrenden Kunden zu machen.
Hier finden Sie weitere Informationen zu IQBAR und dem Full-Funnel-Ansatz von Momentum Commerce während dieser Prime Day-Kampagne:
- Sponsored Products: Um die Markenerkennung bei einer möglichst großen Anzahl potenzieller Kunden zu fördern, wurden in der Phase vor dem Event zusätzlich zu den üblichen Werbemaßnahmen der Marke für ihre eigenen markenbezogenen Keywords die Ausgaben für hochvolumige, relevante nicht-markenbezogene Keywords erhöht. Am Tag des Prime Day überwachte Momentum Commerce die Budgets und die Platzierungen in den obersten Suchergebnissen für ausgewählte Keywords.
- Sponsored Brands und Sponsored Brands-Video: Um die Marke IQBAR am Prime Day den In-Market-Kunden überzeugend zu präsentieren, erhöhte Momentum Commerce die Ausgaben für Sponsored Brands und Sponsored Brands-Videokampagnen für die am häufigsten konvertierenden Keywords mit und ohne Markennamen.
- Sponsored Display: Während des Prime Day-Events führte Momentum Commerce Sponsored Display-Zielgruppen-Kampagnen durch, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken. Durch den Einsatz von Produkt-Targeting-Kampagnen waren IQBAR und Momentum Commerce in der Lage, Kunden während des Prime Day effektiv anzusprechen und diese Kunden auch nach dem Verkaufsevent zu halten.
„Momentum Commerce half IQBAR dabei, sich am Prime Day von der Masse abzuheben und effektiv neue Kunden zu gewinnen, und war ein ausschlaggebender Impuls, der dazu führte, dass die Top-ASIN der Kategorie der Proteinriegel nur wenige Monate später den ersten Platz unter den Bestsellern belegte. Durch die Entwicklung einer Strategie, die darauf abzielte, die Nachfrage vor dem Prime Day über Keywords mit dem größten Wachstumspotenzial zu wecken, konnten wir effiziente Conversions in großem Umfang erzielen, wenn die Käufer zum Verkaufsevent selbst zurückkehrten. Gesponserte Anzeigen und Bericht-Produkte ermöglichten es uns, diese verschiedenen Kaufphasen während der Kampagne und darüber hinaus zu verfolgen.“
– Todd Bowman, VP of Services, Momentum Commerce
Wie eine Keyword-Strategie IQBAR beim Erreichen seiner Ziele unterstützte
Am Prime Day 2022 stiegen die Gesamtverkäufe von IQBAR auf Amazon im Vergleich zum zweitägigen Durchschnitt der letzten 30 Tage um 194 %.1 Im gleichen Zeitraum trugen Optimierungen von Momentum Commerce dazu bei, dass die zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) von IQBAR um nur 15 % stiegen, während die Verkäufe bei Neukunden bei Sponsored Brands um 104 % und bei Sponsored Display um 291 % stiegen.2
Bei genauerer Betrachtung der Ergebnisse wurde deutlich, dass die Konzentration auf eine Handvoll wertvoller Keywords einen maßgeblichen Beitrag zum Erfolg von IQBAR am Prime Day leistete. Zu wissen, welche Keywords im Hinblick auf das Ranking effektiv sind, und sich auf die Sicherung von Platzierungen in den obersten Suchergebnissen für diese Keywords zu konzentrieren, wird für Momentum Commerce und IQBAR ein Schwerpunkt für künftige Angebot-Events sein.
Die facettenreiche Strategie von Momentum Commerce und IQBAR hatte auch nach dem Prime Day Folgeeffekte. In den Monaten nach dem Event stiegen die Anzeigenverkäufe von IQBAR bei gleichbleibender Effizienz stetig an. Dies trug dazu bei, dass die Top-ASIN der Marke nur wenige Monate später den ersten Platz unter den Bestsellern in der Kategorie Proteinriegel einnahm. Diese Ergebnisse zeigten IQBAR und Momentum Commerce, dass der Prime Day ein wichtiger Shopping-Event für ihre CPG-Marke sein kann.
– Will Nitze, Gründer und CEO von IQBARAmazon Ads ist ein wichtiger Faktor für das Wachstum von IQBAR, und die Arbeit von Momentum Commerce während des Prime Day hat uns dabei geholfen, ein neues Level zu erreichen. Sie waren ein hervorragender Partner, der uns dabei geholfen hat, das Beste aus unseren Amazon-Werbebudgets herauszuholen und gleichzeitig sicherzustellen, dass das digitale Regal immer dem Kaufinteresse der Kunden auf der Einzelhandelswebsite entspricht.
1–2 Quelle: Momentum Commerce, Vereinigte Staaten, 2022.