InnovaMaxx steigert den Umsatz mit Sponsored Brands Video in Deutschland

InnovaMaxx mit Sitz im Herzen des pulsierenden Berlins ist ein Online-Fitness- und Wellness-Einzelhändler. InnovaMaxx hat mehrere Fitnessmarken bei Amazon, wie Sportstech, Bluewheelund Deskfit, und werben seit 2012 bei Amazon.

InnovaMaxx glaubt, dass das Testen neuer Dinge und die Erfahrung daraus ihre Innovation fördert und ihnen hilft, Trends voraus zu sein – der Schlüssel zum Erfolg in der Fitness-Kategorie.

Als das Sponsored Brands Video im Herbst 2020 in Deutschland auf den Markt kam, war die Entscheidung, es auszuprobieren, ganz selbstverständlich.

In den ersten drei Monaten der Schaltung von Sponsored Brands-Video-Anzeigen erreichten 90 % der Videokampagnen von InnovaMaxx Zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS) zwischen 1 – 10 %.

Konstantin Deis von InnovaMaxx berichtet Amazon Advertising über die Erfahrung des Unternehmens mit der Verwendung von Sponsored Brands Video zusammen mit anderen gesponserten Werbelösungen und gibt einige Tipps.

Können Sie uns etwas über sich selbst erzählen und was Sie bei InnovaMaxx machen?
Mein Name ist Konstantin und ich leite das Supply Chain Management und bin für die strategische Geschäftsentwicklung verantwortlich. Ich habe seit der Gründung des Unternehmens bei InnovaMaxx angefangen, also bin ich der „Go-to Guy“ für alles.

Wie nutzt Ihr Unternehmen generell gesponserte Anzeigen?
Wir verwenden Werbung für alle unsere Produkte. Bei Amazon verwenden wir Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Displayund jetzt auch Sponsored Brands Video. Es trägt dazu bei, unseren Umsatz zu steigern und die Gesamtsichtbarkeit des Produkts zu erhöhen. Dies hilft uns, relevante Zielgruppen zu erreichen; und Kosten entstehen nur, wenn Kunden auf unsere Werbeanzeigen klicken. Wir bieten auf relevante Keywords/Marken, um die Reichweite unserer eigenen Produkte zu erhöhen. Wir versuchen auch, eine gute Mischung aus Werbelösungen zu finden, die unsere Ziele am besten unterstützen.

Wie finden Sie Sponsored Brands Video?
Sponsored Brands Video hat sehr gut für uns funktioniert. Durch die Verwendung unserer stärksten Keywords konnten wir Umsätze mit niedrigen zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) generieren. Es hilft auch, dass Sponsored Brands Video und Sponsored Brands Werbeanzeigen keine Platzierungen teilen, sodass wir separat auf Keywords bieten können.

Erzähl Sie uns, wie Sie Ihre Videos produzieren. Das Erstellen von Videos ist für uns von großer Bedeutung. Sie werden feststellen, dass viele unserer Produktdetailseiten Videos beinhalten, da Videos eine großartige Möglichkeit sind, unsere Produkte in Aktion zu zeigen oder als Tutorials zu bewerben. Wir haben fünf Mitarbeiter in unserer Videoproduktionsabteilung und erstellen alle unsere Videos in Eigenproduktion.

Verwenden Sie dieselben Videos für Ihre Produktdetailseiten und Sponsored Brands-Videoanzeigen? Wir erstellen maßgeschneiderte Videos für Sponsored Brands Videos, die speziell der zugewiesenen Videolänge entsprechen.

Gibt es Tipps zum Erstellen erfolgreicher Videos? Bei allen Videos, die wir erstellen, versuchen wir uns darauf zu konzentrieren, die Emotionen der Kunden einzufangen. Ich denke, das ist es, was uns von anderen Verkäufern unterscheidet. Kunden können unsere Videos leichter zuordnen und sich selbst in unseren Produkten wiederfinden. Die Hervorhebung des Produktvorteils sowie Kundenrezensionen sind ebenfalls Teil unserer Strategie.

Gibt es irgendwelche Erkenntnisse, die Sie teilen können? Wir haben bei Sponsored Brands Video mehr geboten, und als bei einigen unserer Produkte Lieferverzögerungen auftraten, stieg unser ACOS an, da viele Kunden, die auf unsere Anzeigen geklickt haben, doch nicht gekauft haben. Unsere Lehre daraus war, keine Produkte zu bewerben, die eine verlängerte Lieferzeit haben.

Was sind schließlich Ihre Top-3-Empfehlungen für Werbetreibende, wie Sie erfolgreiche Sponsored Brands-Videoanzeigen schalten können?

1. Die Anzeigen sind mit Produktdetailseiten verknüpft, daher sollten der Produkttitel, die Bilder und die Aufzählungspunkte optimiert werden, um die Conversion-Rates zu erhöhen.
2. Seien Sie nicht beunruhigt, wenn Sie zu Beginn die Werbekosten zu hoch finden. Sie erhalten eine gute Conversion-Rate, was bedeutet, dass die Kosten pro Klick (CPC) sinken.
3. Erstellen Sie separate Kampagnen für wichtige Keywords, um das Budget besser kontrollieren zu können. Erstellen Sie außerdem eine „Entdecken“-Kampagne, um neue Keywords zu sammeln.