Fallbeispiel
iChannelSolution hilft einem Herrenausstatter, seine Verkäufe in Verbindung mit Werbeanzeigen in der Hauptsaison um das Dreifache zu steigern
iChannelSolution, ein fortgeschrittener Partner von Amazon Ads, bietet seinen Kunden seit über sieben Jahren digitale Werbetools und -lösungen für multinationale Verkäufer über Amazon Ads. Ein Herrenausstatter wandte sich an iChannelSolution, damit das Unternehmen ihm hilft, das Wachstum für seine Werbekampagne in der Hauptsaison zu optimieren. Der Herrenausstatter wollte sein Budget maximieren und die Werbeeffizienz optimieren.
Auf die Hauptsaison vorbereiten
Vor der Werbeaktion zur Hauptsaison im Oktober 2021 unterteilte der Herrenausstatter sein Angebot in Kernprodukte und andere Artikel. Für die Kernprodukte hatte sich die Marke das Ziel gesetzt, die Verkäufe ihrer Herrenbekleidung in der Hauptsaison um das Zwei- bis Dreifache zu steigern.
iChannelSolution empfahl seinem Kunden, gesponserte Anzeigen (Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display) zu verwenden, um dazu beizutragen die Bekanntheit zu steigern und den Traffic zu erhöhen.
iChannelSolution empfahl dem Herrenausstatter außerdem, Amazon-Zielgruppen mit Sponsored Display als Strategie zur Markenerweiterung zu nutzen, um Zielgruppen mit Interesse an Kleidung anzusprechen. Anschließend kombinierten sie eine Strategie zum Produkt-Targeting mit einer Sponsored Display-Kampagne. Zuletzt platzierten sie mithilfe von Sponsored Brands sowohl ihre Marken-Keywords als auch die Keywords der Produktkategorie mit weitgehender Übereinstimmung, um dazu beizutragen das Bewusstsein für die Suchergebnisse zu steigern.
Nach der Ausarbeitung der Werbestrategie stellte iChannelSolution dem Verkäufer auch eine Tabelle mit einer täglichen Optimierungsstrategie für Anzeigen zur Verfügung:
| Wichtiges Thema | Werbeanzeigenprodukt | Optimierungsobjekt | Übereinstimmungstyp | Fenster „Daten-Tracking“ | Auslösende Bedingungen | Automatische Optimierung |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Hohe Ausgaben Keine Conversion | Sponsored Products | Targeting | Genau passend | > 7 Tage | Klicks ≥ 30 Bestellungen = 0 | Anhalten |
| Hohe Ausgaben Keine Conversion | Sponsored Brands | Targeting | Genau passend | > 14 Tage | Ausgaben für Anzeigen ≥ 60 USD Bestellungen = 0 | Anhalten |
| Hohe Conversion Keywords | Sponsored Products | Suchbegriff | Weitgehend/Wortgruppe | > 7 Tage | Klicks ≥ 5 Conversions ≥ 20 % Impressions > 1000 | Diese Keywords einer neuen Kampagne hinzufügen. Übereinstimmungstyp als „Enge Übereinstimmung“ festlegen. |
| Niedrige Conversion Hohe ACOS | Sponsored Products | Tagesbudget | / | > 7 Tage | Klicks > 20 Conversions < 5 % ACOS > 80 % | Budget reduzieren |
Die Bandbreite der Statistiken für verschiedene Anzeigentypen kann je nach Zuordnungszeitraum des Werbeanzeigenprodukts variieren. Für Sponsored Products empfiehlt iChannelSolution beispielsweise, dass Verkäufer die Werbe-Insights der letzten 7 Tage heranziehen, während sie für Sponsored Brands und Sponsored Display die Werbe-Insights der letzten 14 Tage zur Diagnose und Optimierung heranziehen sollten.
Verkäufer bei der automatischen Anzeigenoptimierung unterstützen
Während der Hauptsaison, rät iChannelSolution, sollten mindestens 15 Kampagnen zur Bewerbung eines Produkts gestartet werden. Um den Arbeitsaufwand zu verringern, nutzte der Herrenausstatter zur Effizienzsteigerung die Ad-Intelligence-Diagnosefunktion von iChannelSolution. Das iChannelSolution-Tool filterte und analysierte Statistiken für verschiedene Strukturen der Amazon Ads-Kampagnen, einschließlich Anzeigengruppen, Platzierungen und Zielgruppen. Das System erkannte auch Anzeigen mit schwachen Ergebnissen, indem es Statistiken wie hohe zugeschriebene Umsatzkosten (ACOS) analysierte und das Budget für ergebnisstarke Anzeigen optimierte.
Anpassung der Optimierungsregeln an weitere Anforderungen
Der Herrenausstatter nutzte auch eine weitere Funktion von iChannelSolution: die Ad-Intelligence-Optimierung, die benutzerdefinierte Regeln unterstützt. In der Hauptsaison nutzte die Marke diese Funktion, um exklusive Regeln und Bedingungen für ihre Anzeigen zu implementieren, darunter Regeln für Kontakt, Klickrate, Conversion-Rate und Durchschnittskosten pro Klick, sodass die bestehende Vorlage für Optimierungsregeln auf ihre Anzeigen angewendet werden konnte.
Analyse der Endergebnisse
Die Marketingstrategie und die Werbelösungen von iChannelSolution trugen dazu bei, dass die Bestellungen in Verbindung mit Werbeanzeigen für diesen Herrenausstatter in der Hauptsaison im Vergleich zum vorherigen Zeitraum um 50 % zunahmen. Darüber hinaus verzeichnete die Marke einen dreifachen Anstieg der Verkäufe in Verbindung mit Werbeanzeigen, die Conversion-Rate der Werbeanzeigen stieg von 9,6 % auf 13,6 % und die ACOS wurde von 21,3 % auf 13,6 % optimiert.1
1 Quelle: iChannelSolution, CN, 2023