Erfahren Sie, wie e-Comas und Superfeet Sponsored Products nutzten, um ihre Verkäufe zu steigern

Superfeet, eine Marke, die personalisierte Schuheinlagen für Kunden auf der ganzen Welt herstellt, wirbt seit 2015 im Amazon Store. Nachdem das Team jahrelang die Werbestrategie mit begrenzten Mitteln und einem kleinen Budget selbst verwaltet hatte, verfügte es schließlich über genügend Mittel, um eine Agentur zu beauftragen, die das Markenbewusstsein und die Verkäufe im Vereinigten Königreich steigern sollte.

Seit Juni 2020 arbeitet Superfeet mit e-Comas zusammen, einer globalen Agentur für den digitalen Einzelhandel, die Marken dabei hilft, über mehrere Online-Kanäle hinweg zu wachsen, ihr Geschäft zu skalieren und profitabel zu werden, indem sie ihre Konten, Inhalte und Werbung betreut.

Superfeet war von seinem Wachstumspotenzial überzeugt, und e-Comas konnte die Produkte im Amazon Store effektiv bewerben, um erfolgreich zu sein.

Zu Beginn stellte e-Comas fest, dass die meisten ASINs von Superfeet veraltet waren und aktuelle Informationen benötigten, wie zum Beispiel einen aussagekräftigen Produkttitel, eine genaue Beschreibung, mindestens vier Bilder, usw. Zu Beginn der Partnerschaft war die Zahl der für den Einzelhandel geeigneten ASINs, die beworben werden konnten, begrenzt.

e-Comas entdeckte auch, dass die Kategorie für Schuheinlagen sehr wettbewerbsintensiv war, mit einem überdurchschnittlichen Cost-per-Click (CPC). Dies war angesichts des begrenzten Werbebudgets von Superfeet und der zugeschriebenen Umsatzkosten (ACOS) eine wichtige Überlegung.

Daraufhin beschloss e-Comas, klein anzufangen und die Werbekampagnen auf der Grundlage der Berichtsdaten auszuweiten. Im Jahr 2021 begann die Agentur mit der Werbung für 11 einzelhandelsfähige ASINs in Großbritannien, die mit 75 % des gesamten Markenumsatzes verbunden waren, und investierte einen geringen Betrag in automatisierte Sponsored Products-Kampagnen.

Nachdem die automatisierten Kampagnen einen Monat lang gelaufen waren und Informationen über die Keyword-Performance gesammelt hatten, erstellte die Agentur manuelle Sponsored Products-Kampagnen unter Verwendung der leistungsstärksten Keywords aus den Werbeberichten der automatischen Kampagnen. In dieser Zeit aktualisierte e-Comas die veralteten ASINs, um sie für den Einzelhandel tauglich zu machen, und veröffentlichte einen optimierten Marken-Store für Superfeet UK, um den Produktbestand der Marke zu präsentieren.

Kurz nach dem Start der automatisierten Sponsored Products-Kampagnen ging e-Comas auf den überdurchschnittlichen CPC in der Kategorie Schuheinlagen ein. Sie entwickelten eine Strategie für einzelne Sponsored Products-Kampagnen, die sich auf den allgemeinen Produktnutzen konzentrierten, und gaben den Rest des Budgets separat für spezifische, auf den Nutzen fokussierte Produkt-Keywords aus (z. B. Wandereinlagen, dünne Laufeinlagen).

e-Comas diversifizierte schließlich das Kampagnenportfolio von Superfeet, indem es 50 % des Budgets für Sponsored Products, 30 % für Sponsored Brands, 10 % für Sponsored Display und 10 % für Sponsored Brands-Video-Anzeigen ausgab, um ein nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten und die Markenpräsenz zu steigern.

Im ersten Halbjahr 2021 hatte e-Comas Werbeausgaben in Höhe von 14.000 EUR (13.700 USD) und erzielte einen Umsatz von 125.000 EUR (122.600 USD) durch die Werbung für 11 einzelhandelsfähige ASINs. In der ersten Jahreshälfte 2022 meldete die Agentur die gleichen Werbeausgaben für 19 statt 11 ASINs und erzielte einen Umsatz von 137.000 EUR (134.400 USD) mit einer ACOS von 10 % im Vergleich zum Vorjahr.¹

Außerdem ist die Conversion-Rate von 12 % im Jahr 2020 auf 16 % im Jahr 2021 und 20 % im Jahr 2022 gestiegen. Auch die ACOS veränderte sich von 12 % im Jahr 2020 auf 10 % im Jahr 2022, dank der Bemühungen von e-Comas um die Verbesserung der ASINs und der Werbestrategie von Superfeet.²