Ziele

Plaud stand vor der Herausforderung, eine neue Kategorie von Sprachaufnahmegeräten in mehreren internationalen Regionen einzuführen. Als Startup, das Neuland betrat, musste das Unternehmen mehrere kritische Hürden überwinden: fehlende Markenbekanntheit, eine für Kunden unvertraute Kategorie sowie keine etablierte Präsenz in den Stores. Angesichts begrenzter finanzieller Mittel waren die Hauptziele, globale Bekanntheit aufzubauen, verschiedene Zielgruppen in allen Regionen zu informieren und einen First-Mover-Vorteil in preissensiblen Kategorien mit Standardprodukten zu etablieren, der sich verteidigen ließe. Plaud arbeitete mit dem Amazon Ads-Partner Hofan zusammen, um eine Strategie für die internationale Expansion zu entwickeln.

Ansatz

Hofan half Plaud beim Start einer Kampagne, die auf mehrere internationale Standorte in vier Hauptregionen ausgerichtet war: Europa, Asien-Pazifik, Südamerika und Nordamerika. Das Hauptziel war es, Plauds Produkte erfolgreich einzuführen und dabei eine starke Markenwiedererkennung in jeder Region zu entwickeln. Dies erforderte einen Ansatz, der in verschiedenen Regionen skalierbar war und dabei eine einheitliche Markenbotschaft vermittelte.

Hofan entwickelte eine umfassende Drei-Pillar-Strategie. Zunächst wurden auf Grundlage von Insights Länder ausgewählte. Dabei nutzte Hofan Amazon Marketing Cloud (AMC), Keyword-Trends und ein firmeneigenes KI-basiertes Social-Insight-Tool, um das Nutzerinteresse, das Suchverhalten und die Funnel-Verzögerung nach Ländern zu analysieren. Dieser auf Insights basierende Ansatz gewährleistete ein optimales Timing für den Markteintritt sowie die bestmögliche Ressourcenverteilung über alle Regionen hinweg.

Zweitens entwickelte Hofan lokalisierte, von Content Creators vermittelte Botschaften, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen und dabei die Markenkonsistenz zu wahren. Dieser innovative Ansatz umfasste ein proprietäres KI-System, das monatlich über 2.000 Content-Assets testete, um die Funnel-Effizienz zu optimieren. So wurde sichergestellt, dass die Marketingbotschaften kulturell relevant waren und effektiv Conversions generierten, während gleichzeitig eine einheitliche globale Markenstimme beibehalten wurde.

Drittens entwickelte Hofan ein modulares Amazon Ads-Playbook, das für die einzelnen Regionen angepasst werden konnte. Dies beinhaltete eine Mischung aus Displayanzeigen, Sponsored Brands und Sponsored Products, die sorgfältig auf die lokale Bekanntheit, die gesamten zugeschriebenen Umsatzkosten (TACOS) und Entwicklungsmuster der Markensuche abgestimmt wurden. Die Flexibilität dieses Ansatzes ermöglichte es, die Taktiken auf Basis regionsspezifischer Performance-Insights anzupassen –und zwar im Rahmen einer einheitlichen globalen Strategie.

Ergebnisse

Die Kampagne lieferte für alle wichtigen Metriken außergewöhnliche Ergebnisse und verschaffte Plaud eine führende Position in der Kategorie. Innerhalb von nur 12 Wochen erreichte das Unternehmen einen Markensuche-Anteil von 20–40 %, während die zugeschriebenen Umsatzkosten in allen Regionen unter 9 % blieben.¹ Die Strategie führte nach der Markteinführung zu einem konstanten zweistelligen monatlichen Wachstum des Bruttowarenwerts (Gross Merchandise Value, GMV) und zeigte damit eine starke Marktdurchdringung und nachhaltiges Wachstum.

Plaud startete erfolgreich in 13 Amazon-Onlineshops, erreichte innerhalb von 90 Tagen die Top 3 der Kategorie und erzielte in den meisten Ländern einen Marktanteil von über 50 % – und das alles mit einem knappen Budget.² Diese schnelle Expansion schuf einen skalierbaren, wiederholbaren Rahmen für internationales Wachstum bei gleichzeitiger Beibehaltung einer einheitlichen Markenbotschaft in verschiedenen Regionen. Diese Kampagne veranschaulicht das Potenzial globaler Werbung, wenn sie durch Insights, KI und lokalisierte Kreativität unterstützt wird.

Quellen

^1–2 Plaud, Europa (UK, DE, FR, ES, IT, NL), Asien-Pazifik (JP, AU, SG), Südamerika (BR) und Nordamerika (MX), 2025.