Ziele

Als einer der größten und fortschrittlichsten Zellstoff- und Papierhersteller der Welt musste APRIL einen hohen Wiedererkennungswert schaffen und Vertrauen bei den japanischen Käufern aufbauen, die niedrigere Preise üblicherweise mit minderer Qualität assoziieren. APRIL ging eine Partnerschaft mit GROOVE ein, um komplexe Herausforderungen in Japans wettbewerbsintensiver Kopierpapier-Kategorie zu meistern. Die Partnerschaft konzentrierte sich darauf, APRILs einzigartige Geschichte der Erhaltung natürlicher Wälder und der nachhaltigen Papierproduktion durch großflächige Wiederaufforstung mit 100 % verantwortungsvoll bewirtschafteten Plantagen zu kommunizieren. GROOVE zielte darauf ab, APRIL dabei zu helfen, Käufern einen echten Grund zu geben, sich für Kopierpapier zu entscheiden – das oft nur nach Größe oder Preis ausgewählt wird – und eine Geschichte zu erzählen, die es wert ist zu teilen. Diese Erzählung musste bei den japanischen Zielgruppen Anklang finden und gleichzeitig die Preispositionierung der Marke beibehalten.

Ansatz

GROOVE entwickelte eine umfassende Strategie, die kreatives Storytelling mit Amazon Ads-Lösungen kombinierte. Das Team nutzte das KI-Kreativstudio, um individuelle Hintergründe für Produktverpackungen zu erstellen und reduzierte damit die Produktionszeit für Werbemittel von einer Stunde auf nur wenige Minuten pro Bild. Dies ermöglichte dem Team, mehr Zeit in die Verfeinerung der Markenbotschaft zu investieren, die APRILs Nachhaltigkeitsengagement und Produktqualität hervorhob.

Die kreative Strategie konzentrierte sich darauf, das Engagement von APRIL für die Wiederaufforstung und 100 % verantwortungsvoll bewirtschaftete Plantagen zu kommunizieren und gleichzeitig die erstklassigen Leistungsmerkmale des Papiers zu betonen. Durch das Testen verschiedener Werbebotschaften konnte GROOVE feststellen, dass umweltbezogene Botschaften in Japan Anklang finden würden. Das Team entwickelte überzeugende Geschichten für Sponsored Brands, Sponsored Brands-Video und ihren Brand Store und stellte dabei sicher, dass die Erzählweise über die gesamte Customer Journey hinweg konsistent und lokal relevant blieb.

Ergebnisse

Durch die umfassende Nutzung der Amazon Ads-Lösungen und -Insights sowie ihrer eigenen kreativen Ideen konnte GROOVE die optimale Botschaft für ihre Marke identifizieren. Sie entwickelten eine überzeugende Markengeschichte und spiegelten diese in Sponsored Brands, Sponsored Brands-Videos und ihrem Brand Store wider, was zu einer Verkaufssteigerung von 219 % führte. Die Kampagne führte außerdem zu einer Verbesserung der gesamten Kaufrate um 57 % und einem monatlichen Verkaufsvolumenwachstum von 31 %.¹

Kundenrezensionen begannen sowohl die Produktqualität als auch umweltfreundliche Vorteile hervorzuheben. Das einzigartige grüne Design hat die Wiedererkennung der Marke gestärkt und Paper One bei den Käufern von Kopierpapier in den Vordergrund gerückt. Einst im Preiswettbewerb begraben, entwickelte die Marke eine Botschaft und wurde zur bevorzugten Wahl. Dieser Wandel von einer preisgesteuerten Ware zu einer bevorzugten Marke war eine grundlegende Veränderung.

Quellen

¹ APRIL, Japan, 2024–2025.