Drei Schritte zum Festlegen Ihrer Keywords in gesponserten Anzeigen

Hintergrund

Bestspeaker1 ist ein kleiner Verkäufer aus China, der Amazon Ads nutzte, sobald er 2019 mit dem Verkauf bei Amazon begann. Sie waren der Meinung, dass der wichtigste Faktor bei der Optimierung gesponserter Anzeigen die Auswahl der Keywords war, da die richtigen Keywords einen hohen Conversion-Traffic bringen und den Produktverkauf steigern können.

Keyword-Strategie von Bestspeaker

1. Keywords finden

  • Suchen Sie zunächst durch automatisches Keyword-Targeting nach relevanten Keywords aus Kampagnen. Nachdem Sie die automatische Kampagne zwei Wochen lang ausgeführt haben, wählen Sie Suchbegriffe mit guten Ergebnissen als Keywords aus. Die Leistungsstandards können für verschiedene Verkäufer variieren. Bestspeaker hat Suchbegriffe mit einer Conversion-Rate für Bestellungen von mehr als 8 % als Keywords für ihre Produkte ausgewählt.
  • Zweitens: Sammeln Sie zwei bis vier primäre Keywords aus ähnlichen Produkten und führen Sie dann eine Keyword-Recherche durch, um etwa 60 relevante und großvolumige Keywords zu finden.
  • Hören Sie sich Bestspeaker an, um weitere Informationen zu erhalten.

2. Keywords filtern

  • Überprüfen Sie zunächst die Relevanz der gesammelten 60 Keywords und löschen Sie Keywords, die für Ihre Produkte irrelevant sind oder nicht mit den Produktmerkmalen übereinstimmen.
  • Analysieren Sie als Nächstes die Relevanz jedes gefilterten Keywords für ausgerichtete Produkten auf Amazon und löschen Keywords, die irrelevant sind, bis etwa 20 bis 30 Keywords übrig sind.

3. Was nach der Keyword-Auswahl zu tun ist

Ergebnis

Bestspeaker beobachtete, dass der monatliche Umsatz 2019 durch Sponsored Products im Vergleich zum Zeitraum vor dem Start der Sponsored Products-Kampagne um 30 bis 40 % gestiegen ist, wobei 25 % des Umsatzes durch Werbung generiert wurden.

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1 Wie vom Verkäufer gewünscht, wird in diesem Fallbeispiel ein Pseudonym anstelle des tatsächlichen Markennamens verwendet.