Anbieter von Verbraucherelektronik findet Partner für die Entwicklung einer Werbestrategie für Endkunden

Das multinationale Unternehmen Furrion mit Hauptsitz in Hongkong ist vor allem für seine Premium-Geräte und Verbraucherelektronik für Wohnmobile und Yachten bekannt. Die Marke konzentrierte sich traditionell auf Business-to-Business-Marketing (B2B) und wollte 2017 neue Vertriebskanäle testen, als sie mit dem Verkauf und der Werbung auf Amazon begann. Im Jahr 2020 beauftragte Furrion die E-Commerce-Agentur This is Unicorn damit, seine Bekanntheit zu vergrößern, neue Kunden zu erreichen und durch Amazon Ads den Umsatz zu steigern.

Entwicklung einer Sponsored Brands-Videostrategie für mehr Bewusstsein und Umsatz

Die Produkte von Furrion zeichnen sich vor allem durch ihr auffälliges, einzigartiges Design aus. Daher wählte This is Unicorn Sponsored Brands-Video als Anzeigenformat aus, um die Ziele der Marke zu erreichen. Im Rahmen ihrer maßgeschneiderten Amazon Ads-Strategie startete die Agentur Sponsored Brands-Videokampagnen für die Furrion RV Observation Camera. Sie wollte damit diese Hauptziele erreichen:

  • Die Markenpräsenz ausbauen und das Bewusstsein steigern: Die Agentur schaltete Sponsored Brands-Videokampagnen mit Fokus auf markenunabhängige Keywords auf Kategorieebene. Sie sprach insbesondere Zielgruppen an, die Produkte im Zusammenhang mit Wohnmobilkameras ansahen.
  • Mehr Präsenz bei markeninteressierten Zielgruppen: Damit die Botschaft der Marke Käufer erreichte, die bereits nach Furrion-Produkten suchten, entwickelte This is Unicorn ansprechende Sponsored Brands-Videokampagnen mit Marken-Keywords speziell für markeninteressierte Zielgruppen.
  • Mehr Effizienz von Verkäufen in Verbindung mit Werbeanzeigen: Während des Tests der Sponsored Brands-Videostrategie überwachte This is Unicorn kontinuierlich die Ergebnisse der Kampagnen und nahm Optimierungen an Geboten und Budget vor, um eine bessere Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) zu erreichen.

„Mit Sponsored Brands-Videos konnten wir die Alleinstellungsmerkmale von Furrions Produkten auf auffällige und anregende Weise präsentieren, was bei Amazon-Käufern auf eine sehr gute Resonanz stieß. Furrions Erfolg mit diesem Anzeigenformat hat uns dazu bewogen, Sponsored Brands-Videos auch in die Strategien für andere Amazon Ads-Kunden zu integrieren.“

– Elise P A Jackson, CEO, This is Unicorn

Ergebnisse mit Sponsored Brands-Videos erzielen

Seit dem Start von Sponsored Brands-Videos hat This is Unicorn beeindruckende Ergebnisse für Furrion erzielt. Von Juni 2020 bis April 2021 erzielten die Sponsored Brands-Videokampagnen einen viermal höheren ROAS als der historische Durchschnitt von gesponserten Anzeigen für die Furrion RV Observation Camera. Die Verkäufe der RV Observation Camera im April 2021, die Sponsored Brands-Videoanzeigen zugeordnet werden konnten, machten zudem 28 % aller Verkäufe durch Sponsored Brands aus.1

Nach dem beeindruckenden Erfolg der Sponsored Brands-Videostrategie mit dem hochwertigen Bildmaterial von Furrion führt This is Unicorn dieses Anzeigenformat jetzt für den gesamten Furrion Produktkatalog ein. Das umfasst auch Furrions erstes Produkt für Endkunden, sein meistverkaufter Outdoor-Fernseher sowie Geräte, audio-/visuelle Geräte und Stromlösungen.

Furrion empfiehlt allen Werbetreibenden, die auf der Suche nach einem Partner für ihre Amazon Ads-Stragie sind.

„Stellen Sie sicher, dass Ihr Partner Ihr Produkt und Ihre Marke von Grund auf versteht – Einzigartigkeit, Saisonalität, Zielgruppe und Ziele.“

– Waqas Ahmed, Leiter E-Commerce, Furrion

1 Vom Werbetreibenden bereitgestellte Daten, Europa, 2021