Flywheel Digital hilft Kunden dabei, ihre Ergebnisse durch Amazon Marketing Stream (Beta) zu verbessern

Flywheel Digital ist ein Lösungsanbieter, der ein eigenes Technologie-Tool anbietet, das Werbetreibenden dabei hilft, Amazon Ads-Kampagnen zu automatisieren und zu optimieren.

Intraday-Kampagnen verwalten

Da Werbung immer ausgefeilter wird, arbeitet Flywheel Digital an immer umfassenderen Kampagnenoptimierungen und erforscht die Möglichkeiten von Konzepten wie Intraday-Gebotsoptimierungen. Unter ihren besten Kunden waren Hersteller, die nach Möglichkeiten suchten, ihr Kampagnenbudget zu optimieren und ihre Kampagnenergebnisse zu steigern. Flywheel Digital benötigte eine Lösung, um automatisierte Gebotsänderungen basierend auf stündlichen Ergebnissen zu implementieren, um die Ergebnisse und die betriebliche Effizienz ihrer Kunden zu steigern.

Vor der Verwendung von Amazon Marketing Stream (Beta) hatte Flywheel Digital manuelle Behelfslösungen genutzt, um das Abgeben von Intraday-Geboten für seine Kunden zu aktivieren. Zu diesem Zweck musste die Amazon Ads-API häufig abgerufen werden, um zu versuchen, das Delta zwischen den Ergebnissen stündlich zu ermitteln. Diese Ersatzlösung teilte Werbetreibenden nicht wirklich mit, was beispielsweise zwischen 13 und 14 Uhr passierte, sondern führte lediglich die Ergebnisse der letzten beiden Male auf, an denen ein Bericht erstellt wurde. Dies stellte auch bei der API-Drosselung eine Herausforderung dar, da APIs nicht für diesen Anwendungsfall vorgesehen sind.

Eine neue Lösung testen: Der Ansatz von Flywheel Digital

Im April 2022 begann die Agentur mit dem Testen von Amazon Marketing Stream (Beta), einer neuen Push-basierten Werbebotschaftslösung von Amazon Ads, die es ihr ermöglicht, die stündlichen Kampagnenergebnisse auf Keyword- und Platzierungsebene zu analysieren und zu modellieren.

Durch den Zugriff auf stündliche Ergebnisberichte kann Flywheel Digital die Kampagnen seiner Kunden automatisch und programmatisch aktualisieren, um auf spezifische Änderungen im Laufe des Tages zu reagieren. Dies trägt dazu bei, die Kampagneneffizienz zu verbessern. Amazon Marketing Stream ermöglicht tiefgreifendere Kampagnenoptimierungen mit Zugriff auf detailliertere Einblicke, die in den Berichten der Amazon Ads-Konsole nicht verfügbar sind. Es bietet Berichte, die dimensionsübergreifende Analysen wie Traffic- und Conversion-Statistiken für Sponsored Products zeigen, und zwar nicht nur im stündlichen Rhythmus, sondern auch aufgegliedert nach Keywords und verschiedenen Anzeigenplatzierungen wie am oberen Rand der Suchleiste und der Produktdetailseite.

Flywheel Digital hat seine automatisierte Lösung aktualisiert, um Gebote jede Stunde und jeden Tag programmatisch zu ändern, basierend auf Einblicken, die über Amazon Marketing Stream verfügbar sind. Flywheel Digital beobachtet zunächst Trends bei Kosten pro Klick (CPC), Conversion-Rate und Traffic, um optimale Stunden für jedes Keyword und jede Platzierung zu finden. Mit diesen Informationen erstellen sie ein optimales Gebot für jede ASIN, um die Ausgaben im Laufe des Tages zu verschieben. Dies trägt dazu bei, die Verkäufe zu maximieren. Diese individuell angepasste, stündliche Optimierung kann dazu beitragen, je nach Situation verschiedene Key Performance Indicators (KPIs) zu erreichen.

Die Ergebnisse

Mit Amazon Marketing Stream kann Flywheel Digital Änderungen des Traffics, der Conversion und der Kosten im Laufe des Tages sowohl auf Makro- als auch auf Mikroebene leicht nachvollziehen. Ausgehend von einer allgemeinen Ansicht der Kampagnen ihrer Werbetreibenden haben sie festgestellt, dass die stündlichen Ergebnisse außerhalb des Fensters am frühen Morgen (12:00 Uhr bis 6:00 Uhr) niedrigere Kosten, höheren Traffic und höhere Conversion-Raten beinhalten. Darüber hinaus hat Flywheel Digital diese Analyse durchgeführt, um eine einzigartige Strategie zu entwickeln, bei der jedes Keyword und jede ASIN ihre eigenen Modelle erhalten. Die Agentur testete die Leistungsergebnisse, indem sie Kampagnen vor und nach der Implementierung des Amazon Marketing Stream-Gebotsoptimierungsmodells verglich. Drei globale Herstellermarken arbeiteten mit Flywheel zusammen, um Teil dieses Tests zu sein.

„Wir erstellen gerade einen Ergebnisbericht über einen Test der Abgabe von Intraday-Geboten für eine große Marke. Unsere Test-ASINs im Vergleich zur Kontrolle vor und nach der Aktivierung von Amazon Marketing Stream zeigen, dass die Ausgaben unverändert sind, aber die Verkäufe und die Rentabilität der Anzeigenkosten (Return on Ad Spend, ROAS) deutlich anstiegen. Dies hat auch Zeit gespart, da wir die Gebote nicht manuell anpassen mussten.“

— Rachel Cohen, Medienmanagerin, Flywheel Digital

Flywheel Digital beobachtete die Wirkung der folgenden Ergebnisse auf die Kampagnen der drei globalen Herstellermarken, die das Amazon Marketing Stream-Optimierungsmodell in ihre Kampagnen implementierten (im Vergleich zu ihren Kampagnen, die vor der Implementierung von Amazon Marketing Stream durchgeführt wurden):

  • 7% mehr Klicks in den Sponsored Products-Kampagnen aller drei Werbetreibenden 1
  • 24% Verkaufssteigerung bei den Sponsored Products-Kampagnen aller drei Werbetreibenden 2
  • 10% mehr ROAS bei den Sponsored Products-Kampagnen aller drei Werbetreibenden 3

„Amazon Marketing Stream hat uns eine völlig neue Dimension an Statistiken für gesponserte Anzeigen eröffnet und einen Paradigmenwechsel bei der Verwaltung von Anzeigen in fast kompletter Echtzeit herbeigeführt . Das zeigt, dass Amazon Ads seinen Kunden zuhört, um neue Funktionen zur besseren Unterstützung von Marken zu entwickeln. Amazon Marketing Stream hat qualitativ hochwertigere Entscheidungen mit höherer Geschwindigkeit ermöglicht und einen neuen, höheren Standard für das Amazon Ads-Management geschaffen, der auf Vertrauen und Ergebnissen basiert.“

— Gabe Fishbein, Director of Product, Flywheel Digital

Die Nutzung von Amazon Marketing Stream hilft Flywheel Digital und seinen Kunden nachweislich dabei, Kampagnenziele zu erreichen, indem sie Klicks, Verkäufe und ROAS steigern und gleichzeitig die Medienausgaben stabil halten.

Weitere Informationen über Amazon Marketing Stream in unserer Produktankündigung

1-3 Die Daten wurden von den drei globalen Herstellern, die als Werbetreibende an Amazon Marketing Stream teilgenommen haben, zur Verfügung gestellt (USA, 2022). Die Studie maß die Auswirkungen der Sponsored Products-Kampagnen von drei globalen Marken auf die Ergebnisse der Hersteller in einem Vergleich zwischen den Kampagnen vor der Implementierung von Amazon Marketing Stream (8. März 2022 — 8. April 2022) und nach der Implementierung von Amazon Marketing Stream (8. April 2022 — 8. Mai 2022).