Amazon Ads und Flywheel bieten Full-Funnel-Lösungen, die das Markenwachstum von der Bekanntheit bis zur Conversion fördern

Als sich eine führende Elektronikmarke an Amazon Ads wandte, stand sie vor einer einzigartigen Herausforderung: Wie kann man die Werbestrategien für zwei verschiedene Produktreihen mit unterschiedlichen Marktpositionen optimieren? Die Produktreihe für Amateure war in einem reifen Markt gut etabliert, während die Produktreihe für Profis zwar schnell wuchs, aber bei den Kunden seit ihrer Einführung im Jahr 2020 weniger bekannt war. „Die Optimierung von Werbeanzeigen zur Steigerung des Gesamtumsatzes ist für uns irrelevant, da wir verschiedene Produkte haben“, sagt der Vice President of Marketing der Marke.

In Zusammenarbeit mit der Marke analysierte Amazon Ads Daten zum Produktlebenszyklus und Wachstumsmuster, um gezielte Strategien für jedes Segment zu entwickeln. Für die ausgereifte Produktreihe für Amateure empfahlen wir eine gezielte Kundenbindungsstrategie im Lower Funnel, um den Marktanteil zu halten. Für die aufstrebende Produktreihe für Profis haben wir einen markenorientierten Ansatz mit Inhalten im Upper Funnel entwickelt, um Bekanntheit und Consideration aufzubauen. Die Ergebnisse haben diesen differenzierten Ansatz bestätigt. Die Produktreihe für Amateure konnte ihre ROAS durch effiziente Kundenbindung verbessern, während die Produktreihe für Profis bei der Consideration von Käufern und der Gewinnung von Neukunden einen Anstieg erzielen konnte.

Verbesserung der Werbeeffizienz und -effektivität

Inmitten des wirtschaftlichen Gegenwinds musste die Marke die beiden Ziele Kosteneffizienz und nachhaltiges Markenwachstum erreichen. Nach Rücksprache mit der Marke und ihrer Agentur, Flywheel haben wir unsere Medienempfehlungen so abgestimmt, dass die ROAS verbessert und gleichzeitig ein ausgewogenes Markenwachstum beibehalten wird. Die Validierung nach der Implementierung zeigte beeindruckende Ergebnisse. Die ROAS der Marke stieg um 2 % bei Bekanntheit-Taktiken und 53 % bei Conversion-Taktiken.¹ Besonders bemerkenswert ist, dass Amazon Ads 30 % des gesamten Markenwachstums im Jahresvergleich generierte und damit einen erheblichen Beitrag zum inkrementellen Markenwachstum darstellt.²

Testen und Lernen in großem Umfang

Die Zusammenarbeit zwischen Amazon Ads und Flywheel hat sich als führendes Beispiel dafür erwiesen, wie Medieninvestitionen sowohl für den Markenaufbau als auch für die Performance weiterentwickelt werden können, was während der Partner-Keynote auf der unBoxed 2024 deutlich wurde. In einer umfassenden Studie wurden mehr als 300 Empfehlungen für Anzeigenbudgets in den Jahren 2023 und 2024 auf ihre nachgelagerten Auswirkungen nach ihrer Umsetzung analysiert. Dieser ganzheitliche Ansatz hat gezeigt, dass die Performance der Werbetreibenden durch eine intelligente Neuzuweisung erheblich gesteigert werden kann. Im Vergleich zu ähnlichen Werbetreibenden, die ihre traditionellen Ansätze beibehielten, konnten die Marken, die die empfohlenen Strategien umsetzten, ihren ROAS um 30 % steigern.³ Darüber hinaus erzielten diese Marken einen Anstieg der Verkäufe in Verbindung mit der Werbeanzeige um 60 %, während die Verkäufe an Marken-Neukunden durch Werbung um 90 % zunahmen.⁴ „Diese Ergebnisse zeigen, wie wichtig ausgewogene Medieninvestitionen sind“, sagt Gabe Fishbein, Vice President of Product bei Flywheel. „Indem wir sowohl den Markenaufbau als auch die Performance optimieren, werden unsere Kunden erhebliche Verbesserungen bei allen wichtigen Metriken erzielen.“

unBoxed 2024 Tag 1 Partner-Keynote der damaligen Direktorin Amy Armstrong

Alles miteinander verbinden

Die auf den Erfolg der Werbetreibenden ausgerichtete Zusammenarbeit von Amazon Ads und Flywheel ist ein Beweis für den Wert von zielgerichteten Empfehlungen für den Medienmix. Angesichts neuer Trends, die sich auf das Verständnis der langfristigen und gesamten Wirkung über den Amazon-Onlineshop hinaus konzentrieren, wie z. B. Omnikanal-Metriken, arbeiten die beiden Teams zusammen, um zielgerichtete Budgetempfehlungen weiter zu verbessern, indem sie die langfristige und Omnikanal-Wirkung von Werbeanzeigen berücksichtigen. Patrick Miller, Mitbegründer von Flywheel, sagte: „Ich bin zuversichtlich, dass wir den Ansatz in den kommenden Monaten skalieren können.“

Quellen

^1-2 Amazon interne Daten, USA, 1. Januar 2023 bis 31. Mai 2024.

^3-4 Amazon interne Daten, USA, Geschäftsjahr 2023 bis 2024.