Fluid Marketplaces nutzt gesponserte Anzeigen, um die Markteinführung einer Premium-Marke für Fahrradbekleidung in den USA zu unterstützen

Verbraucher in einem neuen Land zu erreichen, kann eine schwierige Aufgabe sein, insbesondere in wettbewerbsintensiven Einkaufskategorien wie Bekleidung. Damit Unternehmen erfolgreich sein können, müssen sie Wege finden, Markenbewusstsein aufzubauen und sich von ihren Mitbewerbern abzuheben. Als die Premium-Fahrradbekleidungsmarke Le Col aus dem Vereinigten Königreich beschloss, in die USA zu expandieren, wünschte sie sich eine überzeugende und robuste Werbekampagne, um in einem ohnehin überfüllten Raum Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.

Le Col, das auf hochwertige Performance-Kits spezialisiert ist, beauftragte den Amazon Ads-Partner Fluid Marketplaces, um dazu beizutragen, den Umsatz und das Markenbewusstsein zu steigern. Mit einer durchdachten und ganzheitlichen Werbestrategie von Fluid Marketplaces steigerte Le Col die Verkäufe drastisch und hielt gleichzeitig die zugeschriebenen Gesamtumsatzkosten (Total Advertising Cost of Sales, TACOS) niedrig – und das alles in nur 12 Monaten.

Le Col ist ein dynamisches Unternehmen für Fahrradbekleidung, das aus der Entschlossenheit eines professionellen Fahrers hervorgegangen ist, die ultimative Performance-Radsportausrüstung herzustellen. Ihre Produkte und Kollektionen lassen sich von der Welt des professionellen Radrennsports inspirieren und sind mit fortschrittlichen technischen Komponenten ausgestattet, die zum Erfolg auf der Straße beitragen.

Nachdem sich Le Col im Vereinigten Königreich als bekannte Marke für Fahrradbekleidung etabliert hatte, wollte das Unternehmen seine Reichweite im Internet ausbauen und sein Lieferangebot in den USA erweitern. Obwohl Le Col wusste, dass der einfache Schritt der Implementierung von Versand durch Amazon ihr Pilotprojekt erleichtern würde, erkannte Le Col auch die Notwendigkeit einer wirkungsvollen Werbekampagne, um sich von der Konkurrenz abzuheben und in einem überfüllten Raum Aufmerksamkeit zu erregen. Anfang 2022 beauftragten sie Fluid Marketplaces, ihnen zu helfen, ihre ehrgeizige Vision zu verwirklichen.

Fluid Marketplaces stützte sich auf seine Expertise im Verkauf bei Amazon und entwarf eine ganzheitliche Werbestrategie, die den individuellen Bedürfnissen von Le Col gerecht wurde. Um die Markenbekanntheit zu steigern, hat sich Fluid Marketplaces konkrete Ziele gesetzt, darunter die Steigerung des Umsatzwachstums durch einen effizienten TACOS, die Steigerung der Bestellungen durch Marken-Neukunden (New-To-Brand, NTB) innerhalb von 12 Monaten um 25 % und im ersten Jahr einen Anstieg der monatlichen Brand Store-Aufrufe gegenüber dem Vorjahr um fast 166 %.⁵

Nachdem diese Ziele definiert waren, begann Fluid Marketplaces mit der Arbeit an der Pre-Launch-Strategie für Le Col. Dazu gehörten die Optimierung der Produktdetailseiten der Marke für US-Verbraucher und die Überprüfung, ob ihre Amazon Standard Identification Numbers (ASINs) den bewährten Methoden entsprechen. Da es sich bei Le Col um eine Marke mit Premiumpreisen handelt, empfahl Fluid Marketplaces, Inhaltsbotschaften auf den Produktdetailseiten zu entwickeln und A+ Inhalte für den Brand Store zu verwenden, um das Wertversprechen der Marke hervorzuheben.

Von hier aus startete Le Col seine Seite zusammen mit einer soliden Strategie für gesponserte Anzeigen. Sie nutzten Sponsored Products, um ihre individuellen Produktlistings zu bewerben, sowohl bei Käufern, die bereits mit der Marke vertraut waren, als auch auf Seiten mit ähnlichen Produkten. Fluid Marketplaces führte später Sponsored Brands ein, um zur Steigerung von NTB-Bestellungen beizutragen, und Sponsored Display, um dazu beizutragen, Kunden, die sich zuvor ihre Produkte oder ähnliche Produkte angesehen hatten, wieder anzusprechen.

Innerhalb von sechs Monaten nach dem Start der Kampagne begann Fluid Marketplaces, seine Werbestrategie durch Posts zu ergänzen. Dabei wurden hochwertige Lifestyle-Bilder und nutzergenerierte Inhalte integriert, um die Marke auf authentische Weise zu repräsentieren. Um als neuer Verkäufer bei der Generierung von Produktrezensionen zu helfen, hat sich Le Col außerdem bei Amazon Vine angemeldet, einem Programm, das nur auf Einladung zugänglich ist und es aufschlussreichen Rezensenten auf Amazon ermöglicht, Produkterfahrungen auszutauschen.

Innerhalb von 12 Monaten sahen Fluid Marketplaces und Le Col, dass die Kampagne wichtige Meilensteine erreichte oder übertraf. Insbesondere Le Col konnte sein TACOS-Ziel erreichen und seinen Umsatz in den USA von Mai 2022 bis April 2023 um 750 % steigern.⁶

Die Strategie trug auch dazu bei, den Nutzerverkehr zu erhöhen. Im Juli 2022 startete Le Col seine ersten Prime Day-Aktionen und zog zum ersten Mal über 1.000 Brand Store-Aufrufe an.⁷ Nach einer kurzen Rückkehr auf das damalige Niveau sind die Seitenaufrufe stetig gestiegen und liegen seit Februar 2023 bei über 1.000 Aufrufen täglich.⁸ Auf der Grundlage dieser Ergebnisse ist Le Col entschlossen, seine globale Expansion fortzusetzen.

Mit einer Kombination aus Brand Store-Entwicklung, organischer Angebotsoptimierung und gesponserten Anzeigen hat Fluid Marketplaces Le Col dabei geholfen, in einem neuen Land erfolgreich zu sein und das Unternehmen auf den Weg für zukünftiges Wachstum zu bringen.