Beauty-Marke will mit dem Sponsored Brands-Video das Wachstum vorantreiben

Nicht markenbezogene Keywords oder Keywords auf Kategorieebene waren ein wichtiger Schwerpunkt für Envision Horizons, als sie sich an die Entwicklung der Amazon Ads-Strategie von Milani machten. Während diese Arten von Keywords normalerweise als Faktoren für Bekanntheit oder Berücksichtigung angesehen werden, sollte hier getestet werden, ob sie auch Conversions wirksam vorantreiben können. Der erste Schritt beim Aufbau von Kampagnen war die Auswahl der richtigen Produkte, um die Werbung zu unterstützen. Um diese Auswahl treffen zu können, schaute Envision Horizons auf vorhandene Conversion-Metriken, Überprüfungen und Lagerbestände. Die Rentabilität kann für Produkte mit einem niedrigeren Preis eine Herausforderung sein, und Envision Horizons arbeitete mit Milani zusammen, um ein ACOS-Ziel zu entwickeln, das als primärer Key Performance Indicator (KPI) für Kampagnen mit gesponserten Anzeigen dienen würde. Insbesondere wollte Envision Horizons testen, ob das Sponsored Brands-Video ein kreatives Format bietet, das die Leistung des oberen Trichters und des unteren Trichters bei Käufern auf Kategorieebene steigern kann.

Sponsored Brands-Videoanzeigen erwiesen sich für Milani als leistungsstarkes Anzeigenformat, während Envision Horizons weiterhin verschiedene Taktiken für die Marke testete. Die Sponsored Brands-Videokampagnen erwiesen sich bei der Steigerung von Klicks und Conversions als äußerst wirksam. Envision Horizons hat sich die leistungsstärksten Sponsored Brands-Videokampagnen von Milani genauer angeschaut, um mehr darüber zu erfahren, welche Keyword-Strategien und kreativen Elemente die Leistung steigern, und erhielt die folgenden Erkenntnisse:

Sowohl nicht markenbezogene als auch markenbezogene Keywords können zu einer guten Leistung beitragen: Envision Horizons stellte fest, dass nicht markenbezogene Keywords fast immer eine höhere durchschnittliche Anzahl von Impressions und Klicks hatten als Marken-Keywords. Marken-Keywords führten durchweg zu besseren Umsatzkosten (ACOS), zu einer besseren Rentabilität der Anzeigenkosten (ROAS) sowie Klickrate (CTR). Envision Horizons glaubt, dass sie durch die Verwendung dieser beiden Keyword-Typen in Sponsored Brands-Videokampagnen dazu beitragen können, sowohl Bekanntheits- als auch Conversion-KPIs zu steigern.

Die Länge des Keywords kann ein Faktor sein: Envision Horizons stellte fest, dass kurze Keywords (zwei Wörter oder weniger) im Vergleich zu längeren Keywords (drei Wörter oder mehr) in den Sponsored Brands-Videokampagnen von Milani eine viel bessere Leistung erreichten. Kurze Keywords führten letztendlich zu 78 % mehr Verkäufen für Milani, die auf Anzeigen zurückgeführt werden konnten, als längere Keywords.¹

Der Typ „Wortgruppen-Übereinstimmung“ kann dazu beitragen, den durch Werbung verursachten Umsatz zu steigern: Envision Horizons stellte fest, dass beim Vergleich des Übereinstimmungstyps Keywords mit Wortgruppen-Übereinstimmung 72 % mehr Umsatz erzielten als weitgehende und genau passende Keywords zusammen.²

Envision Horizons meint, dass Sponsored Brands-Videos ein erstaunliches Werkzeug sein können, um die Interaktion mit Käufern auf Kategorieebene zu fördern. Sie glauben auch, dass man das richtige Format für die Video-Anzeige haben muss, um das Produkt in seiner Kategorie in Szene zu setzen. Bei Milani konzentrierten sich die kreativen Köpfe auf die Produktleistung, und nicht auf die Markengeschichte. Das war sehr wirksam, um das Angebot der Marke von ähnlichen Produkten zu unterscheiden, wie Käufer feststellten.